好想你双十一打造营销闭环 三驾马车玩转流量时代

　　站在直播风口并身处后疫情时代的“2020年双十一购物狂欢节”除了品牌竞争更加激烈之外，在销售体量、营销方式等方面与往年相比明显有了诸多不同。健康食养类产品异军突起、直播带货撑起品牌销量半边天，类目No.1多被新品牌占据。与此同时，不断谋求转型的行业巨鳄们也表现亮眼，其中最 为亮点的就是全新升级健康食养品牌好想你（002582），在双十一依托新营销、新产品、新形象，再次蝉联天 猫枣制品类目No.1，这是其第九年获得该品类冠军。

　　好想你双十一期间联合李佳琦、罗永浩、烈儿宝贝等三大头部主播，以当下最 流行的营销方式，与头部主播强强联手实现共赢。据统计，双十一期间好想你全网好评热议总曝光量1亿+，官微发布的代言人赵丽颖的发声视频阅读量突破3600,000+，赵丽颖首 款元气星礼箱“一日三枣星礼箱”成功出圈。

　　赵丽颖携“小鲜家族”开启年轻化食养新生活

　　今年好想你正式启动“红枣+”战略，积极促进营销转型，围绕红枣延伸产业链、提升价值链、打造供应链，而重要一环为宣布了品牌首位代言人赵丽颖，运用其较高的国民度及粉丝流量，打通与当下新用户进行沟通与互动。在双十一期间推出了代言人首 款元气星礼箱“一日三枣星礼箱”，礼箱包含轻颜脆、脆冬枣、黑芝麻（000716）脆枣、甜心脆、小鲜脆、小鲜肉等六款轻食、健康的即食枣，口感各有特色，干脆、鲜食搭配合理，非常适合年轻白领用户办公室场景的随身健康小食，真正从包装、产品特点等方面达到用户年龄层的扩展下沉。

　　这款综合礼箱中，每一款产品都有自身独特的卖点，受到了用户的追崇及购买。如小鲜肉采用行业首 发的去皮去核技术，鲜脆爽口，深度锁鲜；而甜心脆则采用好想你最 新研发的FD冻干技术，保留鲜果98%营养成分。这一口感、营养、鲜度不打折，食用方便的“小鲜家族”，与现代办公室白领一族的轻食、休闲的健康食养需求不谋而合。

　　双十一期间好想你还携“小鲜家族”探班颖宝，为这一元气星礼箱再添一波热度，在双十一期间掀起一波去核枣抢 购风潮。

　　三大头部主播助力好想你玩转双十一

　　今年直播带货成为产品宣发新阵地、销售新常态，随着直播体量的爆发式增长与直播生态的完善，它已成为双十一各商家重点布局的营销入口。立足“红枣+”战略的好想你，在营销方面继续全面升级，疫情期间便开始布局直播渠道，站在风口上力促企业转型。

　　双十一期间，好想你通过联手淘宝直播一哥李佳琦、中国初代网红罗永浩、淘宝TOP主播/2019年最 具品牌价值主播烈儿宝贝等三大主播，为好想你产品曝光量获得大量拉升，产品辨识度增强，标准化健康食养理念深入人心，四大爆品全网爆卖181,229盒，也迎来了营销升级后的第一次“大型营销战役”，从TOP明星合作到头部主播联动，实现了品牌形象升级到产业营销升级，为好想你转型路上开辟了新的天地。

　　与此同时，好想你官方直播间也开启带货模式为新品站台。据了解，双十一期间日播累计时长达370小时，与消费者0距离、面对面传递素食理念。

　　六大爆品引领健康食养新主张

　　双十一期间，好想你主推的五色食养系六大爆品表现不俗。锁鲜去核红枣爆卖618,743盒，百万超级大单品枣夹系列凭借甜中夹脆的天然口感获得279,524位资深吃货的青睐，与红枣强强联合的补血养颜佳品阿胶糕得到 30,642位都市白领的“宠爱”，原产直采、一县一品的冰烤蜜署也不落下风，俘获93,800位铁粉。作为好想你FD冻干新科技推出的首 款明星产品清菲菲（冻干红枣莲子银耳羹），在不断升级的过程中也积累了大量用户，双十一期间拿下66,543份订单。

　　这些明星爆品均以好想你“五色食养标准”为基础，在口感、营养、食用便捷度等方面向年轻人靠拢，可冲泡或即食，简单便捷，满足了新时代年轻人的”一分钟养生梦”。

　　不难发现，好想你双十一的营销爆款，都依托红枣+食药同源的大健康战略为矩阵展开，积极深耕新产品线、新营销渠道，持续丰富红枣版图品类，营销方向对准年轻消费群体。为了更加贴近新一代年轻人的食养生活，加强大单品和潜力新品的研发，其核心是赋能好想你品牌资产，进一步强化了“高端红枣好想你”的品牌定位。

　　依托明星效应、直播风口及战略升级后的新产品矩阵形成了“三驾马车”态势，为好想你双十一鏖战中取得不俗战绩。马上迎来双十二，对于好想你来说是一次挑战更是一次机会，对用户而言是一场价格与味蕾盛宴，也是好想你大健康战略转型后销售闭环的一次检验，接下来双十二将如何布局，结果很快揭晓，值得关注及期待。