春节期间 五粮液品牌销售指标超预期

　　· 本报记者 康曦

　　近日，五粮液（000858）集团总经理、股份公司董事长曾从钦在五粮液品牌营销系统2021年开年培训会上表示，刚刚过去的这个春节，五粮液品牌销售指标超出公司预期，第八代五粮液市场价格总体保持稳定，市场动销实现同比较大幅度增长，经典五粮液和小五粮市场反馈良好，“春节不打烊”活动挖掘了销售机会。

　　业内人士指出，今年春节期间，五粮液积极开展“春节不打烊”活动，通过营销数字化管理实施精准投放，实现了销售额25%的同比增长。

　　主打产品供不应求

　　对于新一年的营销工作，曾从钦强调要全力推进年度重点工作，抓好疫情防控和市场工作两不误。

　　2月8日，五粮液集团召开2020年度工作总结大会。会上，五粮液集团党委书 记、董事长李曙光表示，当前要做好确保实现一季度开门红、确保大安全体系稳定运行、确保疫情防控工作有力有序三项重点任务。

　　长城证券（002939）指出，五粮液春节圆满地实现了开门红。春节期间，五粮液销售额比上年同期增长25%，主打产品第八代五粮液供不应求，新品经典五粮液和小五粮表现突出。核心大单品第八代五粮液，市场流通价格站稳1000元/瓶，市场秩序健康稳定；部分经销商数据反馈，经典五粮液复购率高，小五粮上市不到半个月，就有近五成商家卖完了首批计划量，并在春节前开始执行新的计划量。小五粮整个春节销售完成率高于预期。

　　在接下来的工作中，曾从钦要求营销队伍按照精细化要求推进工作，持续做好品牌、团购、“两管控”工作。

　　李曙光强调，“十四五”时期是五粮液集团重要的战略机遇期，要结合企业实际，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局。2021年要重点抓好五个方面的工作，全力以赴推动高质量发展、全面深化改革、实施创新驱动战略、抓好重大项目建设以及坚定不移强化党的建设。

　　预计去年净利润增长14%

　　2020年，五粮液向市场交出了靓丽的成绩单。1月8日，五粮液发布2020年度主要业绩数据公告，预计2020年实现营业收入572亿元左右，同比增长14%左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润199亿元左右，同比增长14%左右。公司表示，业绩增长主要系公司核心产品销售增长所致。

　　同时，五粮液集团在2020年迈上新台阶。李曙光表示，“十三五”时期，五粮液集团实现销售收入过千亿元，“1+5”产业布局实现高质量发展。酒业主业持续稳中向好，多元产业在调整中稳中有进，重大项目建设、科技创新、安全环保、党的建设、国企责任担当、员工福祉改善等重点工作大力推进，实现了“十三五”圆满收官。

　　券商看好五粮液未来成长性。长城证券指出，2021年公司将继续把资源向高级市场和重点市场倾斜，拓展团购和圈层营销，提升高端市场份额，实现高质量增长。五粮液的市场应变力、品质支撑力、品牌影响力、产品竞争力、渠道管控力、营销服务力正在全方位持续提升。同时，国企改革激发公司内部活力，激励落地到位，预计2021年业绩增速有望高于上年。

　　长城证券进一步表示，看好五粮液的逻辑是公司在团购和直控终端方面持续发力，获得了主导权。为未来量价齐升做了非常好的准备；在千元价格带，由于和茅台的价格相差较大，且自身的能力足，未来普五做到4万吨的量完全有可能。