太平鸟2020年营收净利创历史新高 线上营收占比超30%

　　全景宁波 谢斌

　　疫情冲击之下，太平鸟（603877）反而逆势上涨。3月29日，宁波太平鸟时尚股份有限公司（以下简称“太平鸟”）发布2020年财报。根据公告，太平鸟2020年实现营业收入93.9亿元，同比增长18.4%；净利润为7.1亿元，同比上涨29.2%，其中营收、净利均创历史新高。

　　加码数字化 打造科技时尚公司

　　一直以来“高库存、高缺货并存”是服装行业的难题，而这背后则是品牌和消费者之间的链接断裂。为了打破“窘境”，太平鸟试图通过数字化建设构建消费者需求洞察和深度链接平台，以提高设计的准确度和营销的精准度；同时构建供应链运营效率提升平台，提升供应链的智能化决策和运营水平，从而提高供应的速度和效率。

　　去年9月，太平鸟宣布融资8亿元用于数字化转型项目。该计划包括消费者洞察与深度链接平台(顾客需求洞察、直播分享项目、时尚穿搭及精准营销项目等)、供应链运营效率提升平台(商品精准研发、供应链智能化升级、商品智能配补调等)、基础保障支持平台(信息安全、ERP升级、混合云项目建设等)。“2020年存货周转天数为166天，相比上年下降13天，存货周转天数连续4年持续降低。”太平鸟称。

　　目前太平鸟已启动IBM数字化转型蓝图规划，致力于转型成为一家科技时尚公司而努力。

　　持续优化渠道质量 线上营收占比超30%

　　“优化”渠道布局，是太平鸟一直在做的事情。

　　在巩固与天猫等平台战略合作、推动零售规模快速增长的基础上，太平鸟开始寻找新的“发力点”，重点布局社交电商新渠道，“这是强化与年轻消费者的深度链接互动，快速培育线上零售规模高速增长的第二曲线。”对此，太平鸟表示，将积极推进小程序、网红直播等社交零售新渠道，为顾客提供更加丰富多元的购物选择；在B站、抖音、小红书等当代青年人偏爱的新流量平台上，创建新奇有趣的互动内容，精准营销不同的圈层人群。

　　“精准发力”让太平鸟在线上取得了良好的“回报”。去年全年，太平鸟线上渠道营业收入28亿元，同比增长21%，线上收入占比超30%。

　　值得一提的是，太平鸟的门店运营质量也得到改善。数据显示，直营渠道净拓店-79家，直营收入增长至41亿元，同比增长21%；加盟渠道净拓店+199家，加盟收入增长至23亿元，同比增长7%，加盟渠道恢复增长。截至2020年12月31日，太平鸟拥有门店数量共计4616家，净增120家。

　　在如此良好的势头下，太平鸟表示今年将持续扩大店铺数量，在提高店效的同时，计划新开线下门店1000家，持续深化与万达、银泰、百联、印力、龙湖等国内商业运营集团的战略合作关系，扩大市场影响力。

　　聚焦青年时尚 扩大内容边界

　　在内容扩展上，太平鸟更是“野心勃勃”。

　　去年4月，太平鸟首次切入运动时尚赛道，孵化意大利街头滑板潮牌COPPOLELLA的中国业务，并取得了不错的成绩。这一举动，看似是书写品牌新故事，实则也彰显出太平鸟扩大自我阵营的“野心”。

　　当然，太平鸟也没有停下进阶的脚步。为进一步突显自我的“年轻化”，太平鸟还不断加码潮流、运动领域，善用联名IP挖掘“国潮”新元素，赋予品牌更深的文化内涵。比如，与飞跃、红双喜等国潮品牌跨界联名，点燃时尚青年对潮玩运动的热爱；与大理石日志、火影忍者等知名动漫IP联名，圈粉动漫电竞二次元青年；与全球音乐偶像Billie Eilish、虚拟偶像洛天依等跨界联名，凭借大胆创新多角度诠释青年时尚……

　　“拥抱年轻化”的太平鸟在与青年人对话途径上也更加多元，出了传统全域营销外，2020年6月，青年演员欧阳娜娜成为太平鸟女装品牌代言人和首位PEACEBIRD品牌发声人，与品牌一起，传递太平鸟的青年态度，共同探讨年轻人话题――拥抱变化、不设限、敢于挑战、多元可能性。