欧派衣柜：全维赋能装企 联赢整家拎包 掘金万亿市场

　　5月20日，欧派衣柜“聚力联赢 共创整家拎包新时代――欧派衣柜&装企战略合作创新升级发布会”在广州举行。发布会上，欧派衣柜备受关注的“整家拎包”模式，以定制与装企联赢新物种的姿态亮相，并吸引了全国200+家头部装企现场签约。

　　分析人士指出，面对正在快速崛起的整装需求，“整家拎包”将成为欧派衣柜抢占家装渠道的利器，同时凭借总部的多维度赋能和灵活的合作模式，也为装修公司掘金万亿整装市场提供了“躺赢”新选择。

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　　新蓝海&新挑战

　　2021年整装的市场规模达16485亿，吸引泛家居全产业链入局争抢

　　伴随着新生代消费群体的崛起，一站式解决家装、家居消费需求成为行业主流趋势，叠加精装房政策导向的驱动，整装的市场规模正迎来爆发式增长。此前发布的《2020-2021年家装整装行业市场现状与发展趋势分析报告》显示，2021年整装的市场规模将达到16485亿。面对超过1.6 万亿的整装市场，贯穿产业链上下游的各方势力都加快了入局步伐。以阿里巴巴、京东、苏宁易购（002024）为代表的电商巨头，以恒大、碧桂园、万科、金地为代表的地产巨头，以东鹏、马可波罗、惠达为代表的建材巨头，以金螳螂（002081）、业之峰、东易日盛（002713）为代表的家装巨头，以红星【美凯龙(601828)、股吧】（601828）、居然之家（000785）、富森美（002818）为代表的家居卖场巨头，以全友、顾家、林氏木业为代表的成品巨头，以及与欧派、尚品宅配（300616）等为代表的全屋定制巨头，都在通过不同的路径入局整装。

　　然而，由于家装本身是一个多痛点行业，整装本身涉及的SKU众多，且施工流程非常复杂，不少泛家居企业在入局整装之后往往会感觉举步维艰。在分析人士看来，想要做好整装，必须同步解决好供应链管理和施工服务两大维度的问题。从这个维度来讲，房地产巨头、卖场巨头、电商巨头、建材巨头、定制巨头和装修公司等，虽然看起来各有优势，但仅凭一己之力，谁也无法同步解决好供应链管理和施工服务两大维度的问题。

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　　新物种&新主张

　　整家拎包=精装交付+全屋定制，强调通过一体化设计和一揽子服务为消费者提供“空间解决方案”

　　5月20日，伴随着欧派衣柜&装企战略合作创新升级发布会的落地，以及“整家拎包”定制&装企联赢新物种“的首发，家装企业入局整装有了新选择。

　　欧派衣柜的整家拎包，简单理解就是“精装交付+全屋定制”。在欧派衣柜看来，装修公司的升级路径，可大致分为半包基装+主辅材代买的1.0版本和精装交付的2.0版本，1.0版本和2.0版本的关键词是“产品整合”，虽然强调一站式装修，但产品整合简单粗暴，设计不够精细化和个性化，不能满足家居一站式消费的升级需求。欧派衣柜引领的整家拎包3.0时代，关键词是“空间解决方案”，强调通过一体化设计和一揽子服务，解决硬装和软装需求，家用电器和生活配套需求，为消费者提供整体空间解决方案，实现由一个房子进化到一个家，让装修所见即所得。从这个层面来看，欧派衣柜的“整家拎包”，不仅开辟了定制与装企合作的新模式，而且是目前唯一一种，在产品、设计、施工和服务四大维度，同步实现了品牌与品牌强强联手、专业与专业精细协同的家居全案新物种。

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　　新定制&新赋

　　柜、门、墙、配整家高颜定制，总部六大优势加持，为合作装企全维赋能

　　作为欧派衣柜整家拎包战略的核心，欧派衣柜此次针对装企推出的整家拎包，最大的亮点在于实现了整家高颜定制。依托欧派家居（603833）集团自身的品类生态优势，欧派衣柜特别为装企打造了包含柜、门、墙、配在内的多类别产品包，可全方位满足定制、成品、家电和其他生活配套需求。与此同时，自产品研发端推进一体化设计，结合家装公司的个性定制需求，可为消费者提供风格一体化的空间解决方案，真正实现了同一风格、同一材料、同一花色的柜、门、墙、整家高颜定制，完美诠释了“新奢家，整家搭”的定制新主张，能够更好地满足“颜值经济时代”消费者越来越高的消费需求。

　　和准备携手的装企而言，除了可获得欧派为装企量身打造的柜、门、墙、配整家高颜定制产品，还将得到欧派衣柜的六大优势赋能。1. 行业领先的产品实力。全球顶尖的产品研发团队，每年超4亿的研发投入，是欧派产品力的强力支撑。超过50%NPS值（客户净推荐值），是欧派产品力的最佳佐证。在新生代消费者最为关心的环保赛道，欧派更是用过亿元的研发及生产投入和超10亿元销售补贴，实现了净醛抗菌定制赛道的抢跑，并用独家研发和免费升级为合作装企构建了差异化的竞争力。

　　2.强大的终端交付服务能力。 遍布全国的近4000家门店，超过3万+专业的设计、销售、安装服务团队，可全线承接装企交付服务，并用管家式服务标准为装企解决售后难题。来自欧派衣柜总部的专业帮扶，除了可为装企提供培训、运营、策划支持等，还可配合装企与经销商在当地城市联合作战，快速转单 。

　　3.成本领先的供应链体系。 甄选慕思·苏斯、芝华仕沙发、MD意大利进口沙发、卡萨帝洗衣机等全球优质供应商，年度采购规模超100亿元，合作装企可共享欧派强大的品牌供应链系统，溢价更高，成交更容易。

　　- 合作装企可共享欧派强大的品牌供应链系统

　　4.卓越的品牌影响力。 欧派家居是家居建材行业市值最高的上市公司，2020年，欧派品牌价值435.66亿元，居家居建材行业榜首位。每年不低于6亿元的品牌营销投入，让欧派始终在消费端保持着持续的高关注度。

　　5.全球领先的生产智造。 欧派五大生产基地布局，可将物流半径控制在8小时内，再加上实力雄厚的全系智能制造系统，可最大限度地保障产品交付周期。

　　6.欧派公平光明的价值观。 欧派强调阳光下的利益，主张公平公正，合作平等共赢，崇尚法制，尊重规则及契约精神。强调制度的刚性执行，反对人治及腐败的零容忍。对于合作装企而言，机制更透明，合作更放心。

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　　新模式&新承诺

　　供货商、合作商、大客户三种模式灵活选，力求欧派、装企、经销商、消费者多方共赢

　　过去，定制与装企的合作模式通常简单粗暴，要么经销商+装企，装企带单，经销商支付返点或进场费，但缺乏总部管控，合作紧密度不够，很难合作长久。要么总部直接对接给装企供货，但不可避免出现装企与经销商争利的情况。不管是何种合作形式，往往都欠缺紧密度和持续性。针对定制与装企合作的上述痛点，以及不同体量装企的不同合作诉求，欧派衣柜推出了供货商模式、合作商模式、大客户模式/集团直供模式三种不同的合作模式，通过合理的政策制定与科学的利益分配方式，以及大幅度的总部让利，确保“定制 + 装企”合作模式的 拥 有灵活的销售方式和强大的市场竞争力，实现欧派+装企+经销商的三方共赢 。

　　- 欧派衣柜携手全国300+家头部装企，共创整家拎包新时代

　　为了进一步免除装企的后顾之忧，欧派衣柜还给出了四大合作承诺：1、针对装企渠道，开发独立专供的“柜、门、墙、配”一体化产品，进一步提升产品竞争力;2、让利换量，给予大牌家配促销支持，提升装企销售竞争力;3、常规订单下单扣款后30天内交付，保障装企交付效率;4、在装企经营活动中，给予前端销售、设计、活动等共促共销支持。

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　　新标杆&新未来

　　整家拎包，用1+1+1＞N赢战未来市场

　　面对新蓝海和新挑战，唯有聚力，方能联赢!在分析人士看来，欧派衣柜的整家拎包模式，不仅为定制与装企的深度携手开辟了新路径，同时也为泛家居行业如何通过模式创新，用1+1+1>N来实现装企、定制、经销商和消费者多方共赢树立了新的标杆。

　　对于装修公司而言，不仅意味着新风口的提前卡位，更意味着新流量和新盈利

　　整装的下一站是整家拎包!依托欧派强大的供应链系统，以及欧派衣柜为装企设计并组合的各类套餐包，比如说定制包、软装包、家具包、家电包等，装企不仅可以强势抢占整装市场，而且可以进一步拓宽品类边界和服务边界，提前卡位整家拎包。从家居消费的入口来看，随着精装房的兴起和存量房改造需求的崛起，全屋定制已经成为仅次于家装公司的重要家居消费入口。对于合作装企而言，携手自身拥有强获客能力的欧派衣柜，意味着新的流量加持。同时，欧派作为定制第一品牌的强品牌号召力，对于合作装企而言，也意味着更强的口碑和更高的转单率。

　　- 欧派衣柜携手全国300+家头部装企，共铸整家拎包模式(部分合作装企展示)

　　此外，对于装修公司而言，携手欧派衣柜入局整家拎包，也意味着更高的客单价和更大的盈利空间。统计数据显示，欧派整家拎包涵盖柜、门、墙、配（家居、寝具、电器）、五金等，平均单值高达10万+。与此同时，依托欧派集团全系智造、供应链规模集采、总部让利和产品直供，家装公司可以获得更大的渠道溢价空间，进而提升装企的整体盈利水平。 对于欧派衣柜而言，不仅意味着新渠道、新入口，更意味着新战略和新升级从整个定制行业的发展格局来看，发力全渠道营销一直是定制企业寻求增长的主旋律。对于欧派衣柜而言，通过创新整家拎包，携手头部装企，不仅意味着全新的销售渠道，而且在家装市场，尤其是毛坯房市场和存量房改造市场，实现了入口的前置化。同时，依托装企强大的客户把控力，通过一体化设计和一站式交付，欧派衣柜可以在抢占精准流量的同时，将精准家装客户的转单率提升至极致 。

　　- 欧派未来琶洲总部大楼

　　另外，从欧派衣柜的长远发展战略和服务模式升级的维度来看，从衣柜到全屋定制，再到整家拎包，欧派衣柜的平台化和生态化特征愈发显见。对于欧派而言，抢占装企资源是事关欧派千亿营收梦能否实现的关键一环，因为无论是欧派衣柜的整家拎包，还是整个欧派家居集团的大家居战略，最终作为一个生态都绕不开装企这个入口，也无法在完全脱离装企的情况下，让欧派“新奢家、整家搭”的构想得到落地和深化。

　　对于欧派衣柜的经销商而言，不仅意味着新模式和新营销，更意味着新订单和新盈利

　　对于终端经销商而言，欧派总部从战略层面，祭出“整家拎包”大旗，不仅为其开辟家装渠道提供了强有力的背书，同时结合总部让利和总部赋能，更能最大限度地保障自身和合作装企的切身利益。与此同时，联动装企入局整家拎包，可以帮助经销商快速锁定精准流量。虽然 C 端消费者的家居消费需求是低频的，但是家装公司的整家拎包需求却是高 频的，平均下来的获客成本更低，服务成本也更低 。其次，对于欧派的经销商而言，携手家装公司，虽然需要让渡一部分产品溢价空间给装企，但同时也可以通过为家装公司提供配套服务来挖掘新的价值空间。

　　对于消费者而言，不仅意味着更省心、更省力，更意味着高颜值和高性价比

　　所有的新商业模式的构建，都是基于新的消费需求。所谓成功的商业模式，都离不开对消费者需求的超预期实现。欧派衣柜5.20发布会推出的“整家拎包”战略，作为“定制+装企”的联赢新物种，对于消费者而言，意味着更加省心、省力的一站式整家拎包解决方案，装修将因此变得更加简单和快捷。同时，精装交付+全屋定制，硬装、软装的一体化设计，不仅真正为消费者实现了从一个房子到一个家，而且颜值有保障，所见即所得。

　　- 欧派衣柜高颜值、高性价比的2021年新品

　　另外，从长远发展来看，装企入局整家拎包意味着更高的盈利空间，同时也意味着在未来日趋激烈的市场竞争格局之下，可以让渡更多的利润空间给到终端的消费者，让消费者获更高性价比的整装服务。与此同时，装企与定制的深度携手，以及欧派作为行业领军企业所具有的规模效应和智造优势，将让整家拎包的交付变得更加高效，从而给消费者带来更好的家装体验。

　　剑指万亿大市场，创新联赢新模式！欧派衣柜5.20重磅发布的“整家拎包”战略，不仅为欧派衣柜的平台化和生态化转型迎来新起点，同时也为“定制与装企”的深度联赢树立了新的标杆。对于整个欧派家居集团而言，伴随着整家拎包的深化落地，整装大家居+整家拎包的双轮驱动，有望为欧派家居集团的整装战略迎来真正的聚变时刻。