协同永辉超市 全链条数字化运营
摘要: 作为主要发力B端业务的供应链公司,永辉彩食鲜近年来业绩表现亮眼。2019年,永辉彩食鲜实现营收31.94亿元;截至2020年9月30日,其年度营收已达30.8亿元。
作为主要发力B端业务的供应链公司,永辉彩食鲜近年来业绩表现亮眼。2019年,永辉彩食鲜实现营收31.94亿元;截至2020年9月30日,其年度营收已达30.8亿元。CNSPHOTO提供
发力供应链 永辉彩食鲜定位精细化
本报记者 冉隆楠
超市主营业务增长乏力、试水“超级物种”失利,对于刚刚换帅并在尝试全新仓储会员店的永辉超市(601933)而言,今年过得并不是很如意。
但值得关注的是,其旗下正在冲刺百亿元营收的供应链业务。作为主要发力B端业务的供应链公司,永辉彩食鲜虽然已经独立运营,却依然保持与永辉超市各方面业务的协同。
面对众多互联网公司发力供应链的现状,永辉彩食鲜总裁李建波直言供应链赛道还很宽:“这个市场再跑十年也看不到天花板。”
核心定位大B端
“我们把客户的定位分得很清楚,食材供应分为社会化餐饮和企事业餐饮。我们的主要目标客户是党政军和企事业单位。”据李建波介绍,永辉彩食鲜的客户合作不是现金交易,而是合同制合作,合作时间基本是一年以上。
李建波表示,在永辉彩食鲜目前的业务量中,永辉超市所占比重并不大。“M端的商品主要供应包括永辉超市在内的连锁企业,以及一些新型的零售业态,比如社区团购占比20%左右。”
据了解,永辉彩食鲜是一家专业的一站式食材解决方案服务商,在全国有九个大型生鲜中央工厂,可为党政军、企事业单位、餐饮酒店、团餐企业、连锁商超(【线上线下(300959)、股吧】(300959))等客户提供一站式食材解决方案。
李建波表示,企事业单位这类大B端客户的发展是其核心定位。“过去两年间,我们做了客户结构的调整,放弃小餐饮企业这类小B端客户群体,对整个消费的市场定位进行了重新界定。”
李建波认为,目前市场还处于区域化特征较明显的状态。“我们所服务的每一个省份里面都有不同的餐饮企业,它是一个非常具有区域特性的生意。从长期来看,规模化企业陆续进入餐饮企业和党政机关会是一个发展趋势。”
独立协同两手抓
源于永辉超市内部业务的永辉彩食鲜,2015年开始项目筹备,2018年永辉彩食鲜获得高瓴资本、红杉资本注资,目前处于独立公司运营的状态。
但是,独立运营并不意味着永辉彩食鲜与永辉超市彻底没有了关系。李建波坦言,永辉彩食鲜和永辉超市的协同非常重要。
“我经常和团队成员说,我们是站在巨人的肩膀上。永辉彩食鲜虽然是一家独立运营的公司,但是汲取着永辉的养分。”李建波介绍,协同主要分为两方面,首先是品牌协同。永辉这两个字代表着生鲜的优势,在阳光采购方面永辉彩食鲜深受客户信任。其次是供应链协同。在蔬果水产等方面,彩食鲜和永辉超市信息共享,而且信息交流非常频繁。
永辉彩食鲜副总裁翁海辉表示,上述两家的供应链能够复用就复用。“比如在重庆、安徽等地,我们和永辉超市的物流都是在一起的,这对我们整个商品供应提供了很大的方便。只是说我们在大客户渠道,对于标品的供应商按需要走的是特供,但是能够复用的一定会复用,优势的资源我们会信息共享,并且基地共享、供应链方面共享。”
记者注意到,和永辉超市处于独立又协同状态的永辉彩食鲜,近年来业绩表现亮眼。2019年,永辉彩食鲜实现营收31.94亿元。截至2020年9月30日,其年度营收已达30.8亿元。正在冲击年度百亿元营收的永辉彩食鲜,已成为永辉超市旗下子板块里最亮眼的一颗星。
注重数字化标准化
中国商报记者看到,在彩食鲜北京中央工厂,各式各样的蔬菜经过分拣、加工、包装,贴上相应的标签和追溯码后,销往各大市场。这一生产过程还可以帮助客户实现餐前厨余垃圾的前置化处理,也可减少食物制作过程中使用的水电气等能源。这样的有序运作背后,是全链条的数字化运营。
永辉彩食鲜副总裁、CTO乔新亮表示,最难的是将生鲜商品进行数字化、标准化,只有做了这一步,后面才能进行精细化管理。
永辉彩食鲜工厂的工作人员告诉记者,目前公司正在做端到端的数字化履约,其采销协同系统从一接单开始就实现了数字化,这就确保了履约时效性和准确性。永辉彩食鲜还投入了大量资金与人力,自主开发食品安全云网,率先在B端行业里建立了一套完整的食安追溯体系。目前,利用二维码技术,永辉彩食鲜已经实现了将验证信息与商品进行匹配,为每个客户、每笔订单、每件商品提供直观、专业、可信赖的检测结果和追溯报告。
李建波认为,食品安全和数字化一直以来都是永辉彩食鲜发力的重点。“我们不是做短期业务,现在我们在科技上投入很多力量,是希望能够让农业产业化在流通的标准化、流通效率等方面有进一步的提升。”
当然,对供应链赛道虎视眈眈的并不只有永辉彩食鲜。除了传统供应链企业,近两年来不少互联网企业也在该领域发力。对于可能出现的竞争,李建波直言:“这个市场再跑十年也看不到天花板。”在李建波看来,目前这是一个万亿元级的市场。在之前的调研中,排除社会化餐饮,单个省会级别城市的餐饮采购规模在300亿至500亿元。
2020年年底,永辉超市曾发布公告称,永辉彩食鲜以投后75亿元估值完成新一轮10亿元融资,腾讯、永辉超市、中金等参与,前两者分别投资3亿元、1.5亿元,投后分别持有永辉彩食鲜4%、32.33%的股权。
“永辉彩食鲜目前的发展势头非常好,从市场认知度和我们现有的规模来看,这个赛道还有非常广阔的发展空间。未来,在快速扩大规模的同时,也要做个通透化的公司。当然,资本市场我们也正在做一些筹划,不过具体的就不方便透露了。”李建波对记者说。
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