新天药业获11家机构调研：公司销售体系包括处方药事业部、OTC事业部和商务运营中心等，每个事业部包括内部团队和外部合作团队（附调研问答）

　　新天药业（002873）2月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月14日接受11家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司有关情况介绍公司于1995年8月成立，从事现代中药制药近三十年，主要从事妇科领域、男性泌尿科领域等中成药的研发、生产和销售。公司坚持做“说得清、道得明”的现代中药，做具有临床价值的好药，为患者提供安全、有效的产品。

　　二、投资者问答

　　问：公司研发产品主要考虑哪些方面？

　　答：公司研发产品时，主要考虑以下方面：（1）聚焦公司妇科类、泌尿系统疾病类等中药产品优势领域，深入布局覆盖中药注册分类1-3类中药新药产品；

　　（2）公司通过数据挖掘、文献调研、临床专家走访等方式进行充分的开发前临床价值评估，确保立项项目具有较好的市场空间和中医临床治疗价值；（3）中药产品的临床疗效和安全性。疗效方面，公司重视采用现代药物的研究思路、方法和临床试验设计，来进行疗效、机制和临床效果的研究，以证实产品的优效；安全性方面，公司重视产品的安全性研究、不良反应监测和综合评价。

　　问：公司销售体系的构成，近几年有哪些变化？

　　答：公司销售体系包括处方药事业部、OTC事业部和商务运营中心等，每个事业部包括内部团队和外部合作团队。

　　近年来，公司实施了整体营销团队的机构改革与绩效激励计划，包括营销体系优化、营销队伍能力提升、营销策略的优化，以及此轮股权激励向营销体系倾斜等综合管理措施的实施，为公司业绩增长奠定基础。

　　2018年以前，公司产品销售主要集中在医院市场。2018年，公司组建了OTC事业部，近年来发展迅速，公司otc市场占比稳步提升。公司后续还将进一步加大OTC市场投入以及品牌建设，在保证医院市场稳步增长的同时，不断提升OTC市场占比。

　　问：公司产品在全国医院市场的覆盖情况，主要在等级医院销售还是基层市场销售？

　　答：产品市场覆盖全国30个省、自治区、直辖市，已建立了100余个区域办事处，产品覆盖12000余家县（区）级以上医院，其中三级医院1300余家。

　　公司产品目前以等级医院销售为主，基层医院市场销售相对较少。未来，公司在继续提升等级医院销量的同时，将进一步推动产品向基层医疗终端渗透。

　　问：公司目前在研产品有哪些？

　　答：目前，公司主要研发产品/项目情况如下：（1）龙芩盆腔舒颗粒、术愈通颗粒、苦莪洁阴胶囊等品种已完成III期临床研究，将结合实际情况陆续提出上市许可申请；（2）正在开展涉及妇科、儿科、老年科、呼吸科的中药经典名方的研究，拟在相关部门发布相应方剂关键信息后，陆续提出上市许可申请；（3）持续开展公司重点品种坤泰胶囊、宁泌泰胶囊、苦参凝胶、夏枯草口服液的临床医学研究，对相关产品进行二次开发。

　　问：公司品牌打造从哪些方面展开？

　　答：公司将系统打造“临床价值产品+符合商业逻辑价值”的药品品牌，力争打造细分领域领导品牌，公司将持续探索通过广告宣传等多种方式，不断加深医生及消费者对产品的品牌认知。

　　问：在不断落地的新的国家医药产业政策及中药产业发展前景下，公司如何打造创新中药企业的产品品牌、医药品牌与公司品牌形象？

　　答：1、新天药业长期坚持“现代中药”理念，做“说得清、道得明”的中药，坚持以临床疗效作为公司制药的根本价值定位，以现代科技与大数据融合，解决中药研发与制造的工艺创新与品质管理等问题；2、坚持以临床表现为抓手，将临床疗效与符合商业逻辑的医药商业品牌相结合，打造完整的医药品牌形象；

　　3、坚持“长期主义”的发展理念，发扬“专业、专注、专心”的制药精神，结合医药产业属性，建立具有中长期发展逻辑的公司品牌形象;

　　贵阳新天药业股份有限公司主营业务为中成药的研发、生产和销售。公司主要产品为坤泰胶囊、宁泌泰胶囊、苦参凝胶、夏枯草口服液、黄柏胶囊、调经活血胶囊、当归益血口服液、欣力康胶囊、热淋清片、欣力康颗粒、龙掌口含液、感冒止咳胶囊、热淋清糖浆、消瘀降脂胶囊。公司是国家认定的高新技术企业、全国民族药定点生产企业、农业产业化国家重点龙头企业、省级创新型企业。公司目前拥有发明专利36项，外观专利6项。获得国家新药证书11个，药品批准文号54个。

　　调研参与机构详情如下：