博实股份（002698）机构调研与投资者问答精选（20210712）

　　1问：请简单介绍公司过去几年的成长状况以及原因，以及未来的增长势头？答：公司从2017年开始持续增长。进入2021年，公司披露的财务预算营收和归母净利润继续保持较好增长。公司有信心完成全年经营目标。公司业绩的增长，来源于产品线的丰富、智能制造整体解决方案能力的提升，由“点→线→面”，即从单个产品到产品线，再进一步推广到智能制造整体解决方案。对于同一个客户，我们有很大的增长潜力空间，举例来说，从点到线只能销售有限的产品，但用户授受公司智能物流、智能装车、智能仓储等智能制造的整体解决方案后，同一客户订单有大幅增长的潜力，就不同客户来看，具有复制的潜力。

　　2问：公司的下游行业覆盖的现状如何，进入新行业的进展如何？答：公司产品应用在石化化工行业占比最大，“点→线→面”结合，依然有很大的发展空间。另外公司通过新产品，为用户提升生产效率和经济效益，不断引导客户需求，促进产业进步。

　　公司产品近年来，也在向一些新行业拓展，如宠物饲料，新能源多晶硅原料等行业，现在也在钢铁智能制造领域积极研发。公司凭借技术能力，通常选择市场急需，并利用已有技术积累和社会资源，能够获得技术壁垒优势的领域进入。公司的产品优势在于高速、高精度、运行稳定，能够助力用户高效生产，公司会继续拓展行业应用机会。3问：固体物料后处理产品的增长情况怎样？

　　答：固体物料后处理产品应用范围非常广，包括多晶硅等不规则物料、粉料、颗粒状物料。公司项目来源有新建项目和升级换代项目，升级换代的项目比重大，公司通过新型高效的产品，引导客户需求，客户生产中使用公司高效装备后，经济性更好，相关设备投资会在较短的时间收回，因此，有比较高的升级换代意愿。4问：智能仓储物流的发展情况如何？

　　答：公司向客户提供智能制造整体解决方案，助力客户高效生产，智能仓储物流是其中重要的组成部分，能够替代人工，实现仓储物流的数字化、智能化。公司需要时间将成熟的解决方案推广应用。公司有信心将公司多年的技术储备资源、社会资源，转化为产品竞争力，提升公司业绩。

　　5问：电石炉前作业机器人业务的发展情况？

　　答：高温作业机器人及配套产品在电石领域的应用，会保持较稳定的收入规模。未来的增长潜力主要来自于公司在硅铁、硅锰、工业硅领域的研发应用，相关进度，公司会在定期报告中披露。

　　6问：想了解现金流的情况？

　　答：公司经营性现金流情况良好，客户以汇票方式结算有所增加，短期对经营性现金流略有影响，长期影响不大。

　　7问：毛利率的情况变化怎么样？

　　答：通常公司综合毛利率相对稳定在40%以上，会有一些波动。8问：联创未来派出董事后，与公司业务如何实现协同效应？答：基于5G、工业互联网技术与智能制造的深度融合，未来，公司期待在智能工厂、数字化工厂方面，有协同效应。

　　9问：公司主要产品市场环境竞争状况怎么样？

　　答：公司产品在国内主要应用领域保持领先的竞争地位，市场环境变化不大。10问：公司原材料及电气原件进口量大吗？供应是否受到影响？答：公司原材料及电气原件几乎全部在国内供应，电气件方面有使用外资在国内设厂生产的产品或国内渠道供应，影响不大。

　　11问：在公司网站上看到公司发布了新产品“粉料重膜（FFS）自动包装机”，这个产品有什么重要意义吗？

　　答：粉状物料的特性使得其包装环境有扬尘、包装速度慢，通常使用三合一纸塑复合袋包装，包装成本高且不利于环保，如何解决，是技术难题。公司自主研发的“粉料重膜（FFS）自动包装机”，是一种利用聚乙烯膜卷通过制袋、装填、封口（FFS）的新型包装方式，具有高度自动化集成、高精度伺服控制、可视化参数调整、智能化故障诊断等特点，包装效率高、生产环境清洁，聚乙烯膜袋替代传统的三合一纸塑复合袋，既可以降低用户企业包装成本及生产运行成本，又有利于环境保护。“粉料重膜（FFS）自动包装机”实现了高效、安全、环保、节能的产品技术追求，其研发成功及推广应用具有很好的经济效益和社会效益。12问：为什么公司承办PVC行业协会会议，这对销售促进大吗？答：是的，公司产品在专业市场销售，承办行业会议，针对性强，对公司的产品销售推广非常有帮助。