000680山推股份调研纪要：潍柴动力入驻对公司未来发展影响

　　1、潍柴动力入驻对公司重型机械未来发展的影响

　　公司 2020 年末实施非公开发行 A 股股票项目，向潍柴动力募集资金总额 68,171.21 万元人民币，其中投资额 48,886.00 万元将投资于高端大马力推土机产业化项目，公司将紧紧抓住产品结构调整和工艺调整两条主线，完成产品链的升级优化，树立名牌战略，走精品之路，打造高性能、高技术含量、高附加值的大马力推土机产品体系，提高产品的市场竞争力和盈利水平；围绕大马力推土机制造特点，配套合适的工艺制造资源，完善和优化工艺结构，提高生产效率，全面提高核心竞争力。

　　2、国四排放标准升级给公司带来的机遇和挑战

　　国四排放标准升级为公司带来良好的发展机遇，公司将充分发挥产品和技术优势，持续提升公司核心竞争力，加深与客户的合作，不断扩大市场份额。针对国四排放标准下的新产品问题，公司已经全面研发落地，为产品设2备的更新换代做好的充足准备；而由于新排放标准下产品更新换代而可能引起的存货积压问题，公司目前采用订单式生产模式，根据订单排工排产，严格控制国三排放标准产品的存货数量。公司将紧紧抓住此次产品更新换代带来的发展契机，严控风险，实现公司战略发展。

　　3、公司的海外市场发展情况

　　目前，进出口公司在海外主要采取代理营销模式，现已发展了 110 余家海外代理商或经销商，形成完善的海外营销渠道，公司推土机出口连续多年处于行业首位。虽然在新冠疫情持续影响下，2021 年全球经济仍有极大的不确定性和复苏不均衡性，但公司通过实施更为积极的支持政策以摆脱困局，上半年推土机出口市场占有率稳居第一并实现正向增长，压路机、装载机产品出口占有率较去年也有提升。