神开股份2019年年度董事会经营评述

　　神开股份2019年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、概述

　　2019年，国际原油价格整体走势先扬后抑，宏观经济增速放缓，上游石油公司资本性支出减少，对于公司所处的石油装备制造及油气服务行业造成了巨大的挑战。在挑战和压力面前，公司上下一心，按照董事会年初确定的生产经营目标和安排部署，从研发、市场、管理等多个维度积极应对行业严峻形势，主要包括以下几个方面的工作：

　　1、强化创新，提升核心竞争能力

　　面对行业困难形势，公司坚持以技术创新作为突破口，强化创新意识和创新能力。

　　公司成立了技术委员会，统筹协调技术资源，引领技术发展方向，推动各子公司产业技术能力的不断提升，全年研发投入占营业收入的比重进一步增加。

　　公司新产品和技术的研发以提升企业核心竞争力为目标，以替代进口为主攻方向，围绕高质量，高可靠性，高技术含量等指标，大力推进科技成果转化。报告期内，公司成功研制数款高端装备及检测分析仪器并实现商品化转化。其中公司通过吸收引进国外先进技术和生产工艺，推出了拥有自主知识产权的方位电阻率测量仪器，该产品的成功试制与应用将成为公司随钻产业链上的重要一环，填补了国内该类仪器研发制造的空白，打破了国外产品在该领域的垄断地位。

　　2、调整结构，扩大高端市场份额

　　得益于持续不断的技术创新，公司产品及服务在页岩气等高端市场占据越来越大的市场份额。

　　报告期内，公司新型高压力高抗硫防喷器组、HH级采油（气）树、3Q06快速色谱仪已逐步在各自细分市场形成排他性的竞争优势。未来公司将通过持续的研发投入和技术革新保持竞争优势，着力扩大市场份额，提升盈利能力。

　　3、严格管理，走可持续发展道路

　　公司围绕生产经营目标，继续优化制度和管理流程，对各项基础性工作实施精细化管理。

　　主要包括：1）进一步加强与完善合同管理和客户信用管理，逐步形成以管理体系为主，风险及合规要素融入流程体系的风险管理理念，并强化流程的全生命周期审计；2）结合前述流程体系建设项目，完善公司大数据资产管理平台，搭建人财物三个风险数据库，配合供应链优化集成项目，进一步加强存货管理，深化供应商战略合作，达到公司整体价值最大化，成本最小化的目标；3）完善HR信息化平台建设，优化人才管理模式，强化人才规划与培育，完善薪酬绩效评价体系和长效激励机制。

　　在董事会的领导和公司全体员工的共同努力下，公司各项生产经营工作进展顺利，竞争能力和发展后劲不断增强。报告期内，公司实现营业收入78,524万元，较上年同期增长11.85%，实现归属上市公司股东的净利润4,354万元，较上年同期增长46.30%，公司业绩继续保持恢复性增长势头。

　　二、主营业务分析

　　1、概述

　　报告期内公司所从事的主要业务包括：

　　1、石油钻采设备

　　2019年度公司石油钻采设备实现销售收入38,801.76万元，继续保持稳步增长。公司坚持技术引领的研发战略获得成效，报告期内石油钻采设备高技术含量产品比重明显增长，合同额占比突破60%。特别在页岩气市场，105MP高抗硫防喷器与140MP超高压采气树通过了现场验证，成功实现商品化转化，获得客户高度评价；105MP大型压裂阀、带剪切功能气密封防喷器等高端产品分别在在美国、俄罗斯等重要产油国站稳脚跟，市场份额稳步扩大。

　　2、录井设备及服务

　　2019年度录井设备及服务业务实现销售收入较去年同期增长26.73%，净利润与经营活动现金净流量较上年翻一番。公司抓住页岩气大开发的机遇扩张录井工程技术服务，服务产值获得重大突破，同时制造板块也抓住有力时机快速发展，销售额增长明显，实现制造与服务双轨驱动。

　　3、石油产品规格分析仪器

　　2019年度石油产品规格分析仪器市场竞争加剧，公司依托强大的研发能力，不断提升产品的性能和可靠性，形成竞争优势。

　　全年在销售收入略有下降的情况下，净利润增长超过25%，部分产品还实现了海外关键市场的突破。

　　4、测井仪器及服务

　　2019年度测井仪器实现销售收入较去年同期增长37.5%。经过三年的调整，公司整合产品结构，完成了从测井仪器的配套供应商向成套系统提供商转型，效果显著，获得市场高度认可。

　　5、随钻设备及服务

　　随钻设备及服务业务经过近两年的探索与磨合，在2019年度进入快速增长期，销售收入较去年增长近80%。随着随钻业务与国内主要油服公司的合作进一步加深，未来公司产品销售和工程服务业务仍有较大的发展潜力。公司将继续推进产品迭代升级，推进方位电阻率等产品的产业化，向客户提供更加优质的产品与服务，打造公司业绩新的增长点。

　　二、核心竞争力分析

　　公司作为国内石油化工装备行业的优秀企业，专注于石油装备的研发、制造、销售和服务，产品及服务涵盖石油勘探开发的上游到石油产品加工的下游，始终致力于为客户安全、高效、环保地获取油气资源提供综合解决方案。我们认为，公司的核心竞争力主要表现在以下三个方面：

　　1、研发能力优势：

　　以技术创新引领企业发展，是公司始终秉持的文化传统，也是公司获得客户信赖的关键因素。

　　2019年公司承担了包括中国科学院战略性先导科技专项、上海市科技创新行动计划科学仪器领域项目等在内的各项科研项目，在公司技术委员会的指导下，于报告期内推出了多项新产品和应用技术，其中方位电阻率测量仪达到国际先进水平，打破了国外产品对随钻地质导向市场的垄断；新型大口径高压力高抗硫防喷器组、HH级采油（气）树、十六烷值测定机等产品继续保持国内细分市场的优势地位。

　　未来公司将以自产先进的录井、随钻和测井设备，以及在油服产业多年经营所积累数据和经验为基础，加大对采集处理软件、分析应用软件等勘探开发智能软件的研发力度，打造智能井场数据中心，为客户提供更加智能化、可视化的井场数据，并通过远程录井等技术为客户提供包括现场综合信息解释评价、实时远传数据信息等在内的综合工程技术服务，进一步促进人工智能在油气勘探开发领域的商业应用，形成公司云技术发展的基础和业务发展的新领域。

　　2、业务结构优势：

　　公司坚持“装备研发制造与工程技术服务一体化”的双轮驱动发展战略，以技术壁垒和信息壁垒构建企业的竞争优势。

　　一方面，立足于石油装备的研发和销售，通过持续的技术创新不断丰富产品线的深度和广度，进而提升产品的市场占有率，是公司发展的基石；另一方面，依托自产设备开发的具有完全自主知识产权的综合录井系统和无线随钻测量系统为公司提供了卓越的工程技术服务能力，极大地拓展了企业发展的外延。

　　3、品牌营销优势：

　　公司作为石油化工装备行业的知名品牌，深耕石油行业近三十年，拥有完善的国内外销售网络，产品和服务遍及全球数十个国家和地区。在国内井控安全设备、综合录井设备、油品分析仪器等细分领域占据龙头地位，在井口设备、随钻地质导向市场也凭借技术优势迅速占领市场份额，快速成长为具有较强竞争力的市场参与者。

　　三、公司未来发展的展望

　　（一）公司发展战略与经营计划

　　2020年一季度OPEC+会议关于减产协议的谈判破裂，导致国际原油价格大幅下挫，随后蔓延全球的新冠肺炎疫情进一步抑制了能源需求，使得目前国际油价处于近二十年来的最低水平，并且公司预计油价将在未来较长一段时间内持续低位运行，这必然会影响石油勘探开发行业的资本性支出，对公司所处的石油装备制造及油服行业的负面影响也会逐步显现。

　　针对当前的不利形势，公司将审慎研究，积极应对低油价带来的冲击，着力做好以下几个方面的工作，化挑战为机遇。

　　1、继续秉持以技术创新引领企业发展的文化传统，关注外部市场的变化，主动寻求科技创新，加快技术改造和技术升级，大力推进高技术含量研发项目的产业化步伐，不断丰富产品结构，拓宽业务领域，提升盈利能力。

　　2、坚决落实“装备研发制造与工程技术服务一体化”的发展战略，完善产业布局，提高资源配置效率，以制造板块的技术升级提升服务板块的工程服务质量，以服务板块获取的丰富信息和经验促进制造板块的持续改进，以此形成业务板块之间的良性互动，不断增强企业的核心竞争能力。

　　3、进一步推进以技术领先和一体化服务为基石的品牌战略，通过优势业务带动新兴业务、工程服务带动产品销售，着力提升神开品牌的整体形象和市场影响力。同时，公司也将通过多种途径打击假冒伪劣产品，对侵权行为采取“零容忍”，坚决维护公司以质量和信誉为核心的品牌价值，夯实品牌发展的基础。

　　（二）可能面临的风险

　　1、油气价格波动风险

　　公司所处的石油装备制造与工程技术服务行业高度依赖于石油和天然气公司的勘探、开发支出，而油气公司的资本性支出很大程度上取决于国际油价的走势，目前油价对部分油气公司的负面影响已经开始显现，未来油价若持续低位运行，将可能对公司的经营业绩产生重大不利影响。

　　2、汇率风险

　　公司在全球数十个国家和地区开展业务，随着海外业务收入的增加，人民币汇率的变动将在一定程度上影响公司的盈利能力。

　　公司将尽可能使用外汇市场金融工具对冲汇率波动，从而降低汇率因素对公司带来的风险。

　　3、不可抗力风险

　　公司客户分布范围广阔，在世界各主要产油区都有贸易活动，可能面临地缘政治、自然灾害、流行疾病、战争、军事冲突、贸易封锁等不可抗力风险较高。当不可抗力发生时，政府的临时管制措施突发且强力，可能导致部分客户流失或部分订单无法正常履行，并存在标的产品无法按时交付或应收账款无法及时回收的风险。