营销策划案例 两个经典营销的案例

　　营销在中国发展了十几年了，诞生了很多营销概念，一举成就品牌和企业，或者改变了市场的运行规则，下面整理几个比较经典的营销策划案例。

　　一、白加黑治疗感冒

　　1995年，“白加黑”仅180天销量就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场瓜分15％，成为行业第二品牌。这是中国营销传播史上的奇迹。这种现象被称为“白加黑”冲击，在营销领域产生了强烈的影响。一般来说，在同质市场中，很难发现“独特的销售主张”（USP）。感冒药市场上有很多类似的药物，层出不穷。市场一直处于高度同质化状态，中西药都难以取得实质性突破。康泰克， 丽珠， 三九等“大牌”凭借强大的广告攻势只占领了一块地盘，实力较弱的盖天力仅用半年时间就从后面走了过来，关键在于其全新的产品理念。

　　“白加黑”是个很棒的主意。看起来很简单，只要把感冒药分成白片和黑片，把镇静剂“扑尔敏”放在黑片的感冒药里，别的什么都不做；其实并不简单。它不仅在外观上不同于竞争品牌，更重要的是，它符合消费者的生活方式，达到了引发联想的强烈传播效果。

　　在广告公司的帮助下提炼了一个简洁明了的口号，“”治疗感冒，黑白分明“”全力传播白天吃白片不睡觉，晚上吃黑片睡得香，清晰地传达了产品的设计理念。

　　二、舒肤佳开始主导肥皂市场

　　1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年进入中国市场的“力士”则牢牢占据了肥皂市场，但在短短几年时间里，根据2001年的数据，舒肤佳的市场份额达到41.95％，比排名第二的力士高出14个百分点。

　　舒肤佳的成功有很多因素，但关键是它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。当中国人开始用肥皂洗手时，舒肤佳开始了十多年的“教育工作”，要求中国人洗手，洗掉可见的污渍。你洗掉看不见的细菌了吗？在舒肤佳营销传播中，以“除菌”为轴心理念，呼吁“有效除菌，保护全家”。在广告中，人们通过踢球、挤车、提气等场景，被告知生活中会感染很多细菌，然后在放大镜下用细菌“吓唬”你。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分“迪保肤“”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。

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