斥资40亿！郭广昌控股百合网当“月老” 可能没有想象得那么美好

　　被资本市场所熟知的复星集团董事长郭广昌，近期又有新动作——斥资40亿元收购百合网69.18%的股份，从而成为百合网实控人。

　　以往复星的收购多是在旅游、时尚、保险等领域，但这次郭广昌收购的是一家婚恋公司，让不少人大呼意外。有网友表示：“以后跟谁恋爱老郭说了算。”

　　郭广昌跨界婚恋行业

　　5月3日晚，百合网发布公告称，郭广昌控制的宁波梅山保税港区缘宏投资有限公司(以下简称“缘宏投资”)拟以约39.98亿元受让公司69.18%的股份。交易完成后，缘宏投资将成为百合网的控股股东，公司实际控制人变更为郭广昌。

　　公告显示，缘宏投资将以4.60元/股的价格，通过股转系统场外协议转让的方式，收购百合网部分股东持有的8.69亿股流通股，股权转让总价款约为39.98亿元。支付方式为现金支付，将通过自有资金和自筹资金的方式筹集。

　　截至5月3日，百合网最新二级市场价格为4.63元/股，与此次收购价格相差不多。若按此次收购价格计算，百合网整体估值约为 58亿元，PB约为2.23倍，较上一次百合网定增价格3.15元每股溢价46%左右。

　　百合网在公告中表示，此前公司股权结构较为分散，且前五大股东之间无一致行动关系，因此公司无控股股东和实际控制人，公司高管仅持有2.79%股份。正因如此，此次交易涉及的百合网股东多达32家。

　　工商信息显示，缘宏投资成立于2018年3月13日，注册资本1000万元，郭广昌持有其100%股权，为控股股东及实际控制人。缘宏投资方面表示，希望通过本次收购，分享百合网未来成长所带来的收益。缘宏投资承诺，在公司控股股东及实际控制人变更后，收购人将保证百合网的独立性。

　　为什么选择百合网

　　众所周知，以往复星的收购多在旅游、时尚、保险等领域，此次郭广昌为什么要斥资收购百合网呢？

　　成立于 2004 年的百合网，前身为友联无限，是中国第一家通过网上实名进行交友和婚恋的服务商。2015年11月，百合网正式挂牌新三板，被称为“婚恋第一股”。

　　百合网一直在尝试由在线婚恋向婚庆全产业链转型，积极打造一站式婚恋生态布局，并于2017年9月与世纪佳缘完成重组，上演了“老二吞老大”的戏码。

　　△图片来源：易观国际

　　尽管如此，百合网在盈利能力上的表现并不突出。百合网之前已经连续多年亏损，但在2017年终于实现了扭亏为盈。

　　根据百合网发布的2017年财报，公司去年营业收入为6.71亿元，同比增长257.87%；净利润6548.1万元，而2016年亏损1.14亿元。对于业绩大幅增长，公司解释称，这是集团于2017年完成对天津百合时代100%的股权收购所致。收购后，百合时代直接带来营收2.56亿元，占集团营收38.22%，占集团上年同期金额比例136.79%。

　　虽然缘宏投资称此次收购是为了“分享百合网未来成长所带来的收益”，但业内认为这背后彰显的是复星产业运营的能力。

　　复星提出“智造全球幸福生态系统”的战略口号，百合网的业务内容则与之高度契合。值得关注的是，复星此前投资了国内母婴企业宝宝树，婚恋和母婴市场之间存在着密切联系，因此对百合网的投资也预示着复星未来或将在婚恋和母婴的产业链上做更多布局。

　　另外，郭广昌钟爱“C2M”(Customer to Manufactory，顾客对工厂)，他曾在接受采访时表示，“除了自己的C端，我们还是要跟更多的C端合作。现在C端越来越碎片化，触达C端的途径越来越多，这不会成为一个障碍。”

　　公开资料显示，百合网目前有3.1亿的注册用户，控股百合网显然可以进一步强化复兴在C端的规模。

　　资本热捧婚恋产业

　　中国网络婚恋交友服务行业发展至今已有20年，核心企业纷纷欲借资本力量继续巩固行业地位。在郭广昌以40亿控股百合网之前，位列婚恋行业Top 5中的珍爱网也收到了资本的追捧，不过最终重组失败。

　　△图片来源：艾瑞咨询

　　2016年底，德奥通航(002260)曾筹划对珍爱网进行重组，然而耗时近1年之久，德奥通航却在2017年11月无奈宣布终止了重组事项。德奥通航在解释重组失败的原因时称，“截至目前，珍爱(开曼)及珍爱(BVI)各自的股东/股东会及董事/董事会未能批准本次重大资产重组交易。基于上述原因，公司决定终止本次重大资产重组事项。”

　　不过，就在德奥通航宣布重组失败后不久，珍爱网发布公告称，香港太盟投资集团(PAG)收购其绝对控股权，双方未公布具体投资金额。

　　PAG被业内投资人称为“亚洲小黑石”，近几年完成的投资包括国内最具规模的消费金融公司捷信中国、二手车拍卖网车置宝等。

　　整体看来，婚恋行业拥有庞大适婚人群的刚性服务需求基础，以及较好的变现潜质。随着移动端快速崛起带来新机遇，核心企业频繁资本运作提高市场关注度，2015年重新回到部分资本视野，投融资笔数暴增242.9%。

　　△图片来源：艾瑞咨询

　　业内认为，资本回归带来的是网络婚恋移动端新进入者的剧增，随着移动端代替PC端成为行业流量来源主体，行业竞争将进一步加剧。

　　易观国际认为，在线上流量越来越难获得、各婚恋交友厂商加速IPO的趋势下，未来3-5年中国互联网婚恋交友市场也将迎来新的技术驱动，并进入下沉做重相亲情感服务质量和效率的阶段，而资本将在其中发挥关键作用。

　　我国婚恋交友行业

　　从整个行业看，中国网络婚恋市场规模不断扩大，网络婚恋交友服务的市场价值或将被重新评估并同时获得新生。

　　今年三月底，易观智库发布2017年第4季度中国互联网婚恋交友市场数据显示，2017年第4季度在线婚恋交友市场规模达到12.23亿元，同比增长27.1%。

　　根据艾瑞咨询数据显示，2017年中国网络婚恋交友行业市场营收为40.0亿元，预计到2020年网络婚恋市场将保持稳定增长总营收超50亿。网络婚恋行业在整体婚恋市场中渗透率为40.7%，且未来渗透率将进一步提升。

　　△图片来源：艾瑞咨询

　　目前核心企业不断拓展业务边界，从专一于婚恋服务向婚礼、金融等高潜力业务拓展，服务不断呈现多元化，市场覆盖范围剧增，行业正处于从专一到多元的转型期。

　　值得关注的是，尽管百合网已经证明婚恋生态圈的建设效果，但是婚恋全产业链建设还有很长的路要走。

　　易观国际指出，婚介、婚礼婚宴服务断层，以及服务专业性的影响，使婚介服务商建设婚恋全产业链仍存在巨大挑战：

　　①婚礼服务自营投入太大，缺乏实操经验的婚介服务商最优方式是选择投资并购，去整合现有婚礼行业分散的优秀服务品牌，但这种方式营收能力受限；

　　②情感咨询业务刚起步，面临经验与垂直领域竞争，且来自上游的转化能力有限，婚恋交友服务品牌影响力对业务发展存在影响；

　　③婚恋交友服务品牌影响力对房产业务的用户导向性较弱，需用创新方式拓展房产市场，服务间可能导流的一些方式可成为探索点。

　　△图片来源：易观国际