诺力股份：公司供应链在二季度受到一定的阻碍，特别是国外进口零部件运输不畅

　　诺力股份(603611)07月20日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

　　投资者：请问中鼎集成现在的项目管理模式是不是还是合伙人制度？中鼎这几年的新能源项目结算速度和施工进展速度都远不如今天国际，特别是去年，这中间存在什么问题么？

　　诺力股份董秘：投资者您好！感谢您对公司的关注。中鼎集成项目的管理模式不是合伙人制度。中鼎集成的施工量满负荷运行，施工量与验收量有时间差异，这不仅取决于公司，有的取决于客户。部分项目受客户原因，施工、交付延期，特别是大项目，对营收确认就会产生较大的影响。公司一方面会加紧实施，争取尽早实现项目验收，一方面会与客户做好沟通，做好项目延期施工和验收的项目验收调整。

　　投资者：中鼎集成的项目摊子多，地方广，业务模式又特别依赖供应链的持续保障，今年疫情管理方式对供应链极为不利，请问公司在供应链这块今年受阻情况怎样？

　　诺力股份董秘：投资者您好！感谢您对公司的关注。公司供应链在二季度受到一定的阻碍，特别是国外进口零部件运输不畅。但随着上海疫情的恢复，供应链以完全恢复正常。未来，一方面公司加强替代供应商培育；一方面在订单确定的情况下，提前锁定关键零部件，增加预付款，为了保障公司的最大利益。

　　投资者：请问董秘，中小投资者可以通过哪些途径更深入的了解诺力股份？

　　诺力股份董秘：投资者您好！感谢您对公司的关注。公司对所有投资者一视同仁，欢迎包括中小投资者在内的任何投资到公司参观交流，公司从未拒绝过任何投资者的调研参观。具体的你可以通过公司证券部公开电话进行业务咨询，通过电话预约现场考察交流。

　　投资者：今年一季度业绩好的个股，股价基本都恢复到年初水平了。可见今年业绩出众的是多么的受欢迎、受追捧。如果你们要是能抓住机会，今年业绩保持快速增长，那么肯定会被市场追捧。成为稀缺品种。如果今年压业绩，为了明年的话，那么今年市场那么多亏损的企业，明年业绩增长肯定是百分之几百的增长，明年会有大把大把的企业高增长。明年你们的业绩即使出现增长，也不会太出众，又会沦落到很平庸的企业。

　　诺力股份董秘：投资者您好！感谢您对公司的关注和建议。公司二季度业务稳健发展，具体请关注公司的半年度报告。

　　投资者：请问公司2022年有何业绩增长点或新产能投入？公司有无百亿市值目标？

　　诺力股份董秘：投资者您好！感谢您对公司的关注。公司2022年继续保持稳健发展的趋势，稳健中有新发展，发展中有新方向。主要增长点：1、中大型电动类叉车增长较快，成为新的增长极。公司充分利用行业燃油转电动的历史契机，利用环保、运营成本降低优势，抓住弯道超车的机遇，全面发力、中大型叉车市场份额逐步提升。中大型电动类叉车，成为公司强劲的新的增长点。公司也会继续加大资金投入、强化研发创新，加大市场推广，调整生产、销售、管理架构体系以满足快速发展需要。公司会根据市场需求加紧提升、扩建中大型叉车的产能。2、公司及旗下子公司战略布局，设立运营服务类公司，培育新增长点。在公司营业收入过去几年的快速增长的背景下，公司物料搬运和系统集成板块积累了大量的优质客户和运营服务的需求，公司董事会审时度势，着眼未来，在不同业务板块已设立和拟设立多家服务类全资子公司。服务运营类公司发展空间大，毛利率高，收入稳定，有利与增加营业收入、优化收入结构，提高盈利水平。3、公司及旗下子公司无锡中鼎、法国Savoye订单充裕、管理水平持续提升、激励体系优化，重视培养和吸引人才。公司各业务板块团队稳定，凝聚力明显提升，企业文化宣贯到位。4、公司通过大宗采购、技术创新、精益管理等多种途径降本增效，随着原材料的价格回落等有利因素，公司毛利率会逐步回升。5、市值是公司价值的表现，公司管理层对公司的发展充满信心，我们相信通过持续的产业良性发展、人才的聚集、研发创新的持续投入和管理不断优化提升，营业收入和利润的稳健增长，百亿市值目标一定会水到渠成。

　　投资者：为什么去年中鼎集成订单只确认了不到一半？按公司公告的合同招标和完工时间来计算，中鼎去年的收入应该不止这个12.75亿。

　　诺力股份董秘：投资者您好！感谢您对公司的关注。公司营业收入确认严格按照会计制度进行确认。公司公告的合同中的交付是指硬件设备的交付，并不是项目的验收。硬件设备交付后还需施工安装、调试运行等。中鼎集成订单的确认方法为终验制，在项目验收完成后确认收入。

　　投资者：中鼎集成的正常净利率有多少？为什么比同行低这么多？如果抛开原材料价格上涨，假设中鼎集成今年签10亿订单，并在今年结算，毛利率和净利率大概有多少？

　　诺力股份董秘：投资者您好！感谢您对公司的关注。2021年度，中鼎集成的净利润约为4.4%。净利润下滑的原因有：1、系统集成订单在签署后，价格是锁定的。2020年底，无锡中鼎在手订单超过28亿。随着原材料上涨，公司成本增加，使得毛利率下滑。2、市场竞争有所加剧。系统集成业务行业的毛利率普遍有所下滑。3、每个公司的收入结构和产品结构不一样，当分析净利率时，要按收入构成的板块进行分析。比如，运营服务类的毛利率高达50%，这样会整体提升利润水平。为了改善毛利率，公司做了诸多工作：1、通过大宗采购降低材料成本；通过供应链优化降低采购成本2、通过技术改进，方案优化，优化工程实施提升效益3、通过管理降本，费用控制提升效益4、新设运营服务公司，调整产品结构5、通过产品标准化，模块化提升效率。随着高成本的订单逐步消化，管控工作有效展开，降本工作持续实施，明后年毛利率会持续改善。

　　投资者：存货为什么增长那么快？中鼎集成的存货占比多少？

　　诺力股份董秘：投资者您好！感谢您对公司的关注。2021年，公司存货增长较快，其中中鼎集成的存货约占一半，主要原因如下：1、疫情导致国际物流不畅，按订单生产的产品无法及时发货；目前已明显改善2、公司营业收入增长迅速，对应的存货会有所增加；3、无锡中鼎在建或尚未验收的项目较多，在手订单增加迅速2021全年新增30余亿订单，存货的增长对应了订单的增长。同时，与此对应的无锡中鼎2021年末预收账款多大16亿。

　　投资者：您好丁董，请问公司2022年有何业绩增长点或新产能投入？很多中小企业都把市值突破百亿当成发展的里程碑，请问诺力上市时间也不短了，敢不敢定立百亿市值目标？

　　诺力股份董秘：投资者您好！感谢您对公司的关注。公司2022年继续保持稳健发展的趋势，稳健中有新发展，发展中有新方向。主要增长点：1、中大型电动类叉车增长较快，成为新的增长极。公司充分利用行业燃油转电动的历史契机，利用环保、运营成本降低优势，抓住弯道超车的机遇，全面发力、中大型叉车市场份额逐步提升。中大型电动类叉车，成为公司强劲的新的增长点。公司也会继续加大资金投入、强化研发创新，加大市场推广，调整生产、销售、管理架构体系以满足快速发展需要。公司会根据市场需求加紧提升、扩建中大型叉车的产能。2、公司及旗下子公司战略布局，设立运营服务类公司，培育新增长点。在公司营业收入过去几年的快速增长的背景下，公司物料搬运和系统集成板块积累了大量的优质客户和运营服务的需求，公司董事会审时度势，着眼未来，在不同业务板块已设立和拟设立多家服务类全资子公司。服务运营类公司发展空间大，毛利率高，收入稳定，有利与增加营业收入、优化收入结构，提高盈利水平。3、公司及旗下子公司无锡中鼎、法国Savoye订单充裕、管理水平持续提升、激励体系优化，重视培养和吸引人才。公司各业务板块团队稳定，凝聚力明显提升，企业文化宣贯到位。4、市值是公司价值的表现，公司管理层对公司的发展充满信心，我们相信通过持续的产业良性发展、人才的聚集、研发创新的持续投入和管理不断优化提升，营业收入和利润的稳健增长，百亿市值目标一定会水到渠成。

　　投资者：你好，法国公司去年上半年盈利2000万，今年怎么亏损几百万？是什么情况造成的？下半年有什么改进措施？今年业务展望如何？

　　诺力股份董秘：投资者您好！感谢您对公司的关注。法国公司由于受俄乌战争和疫情的影响导致供应链不畅，原材料价格快速上涨，这对法国公司上半年产生了不良影响。主要表现为项目收入和运营收入确认延期，使得其上半年出现了亏损情形，但是法国公司订单充足、团队稳定、技术先进、客户基础扎实。随着运营及项目确认的改善，法国公司全年仍然能够实现较好的经济效益。

　　投资者：你好，宁德时代公告要在匈牙利投资73.4亿欧元建厂，做为宁德的核心供应商之一，又有法国公司得天独厚的资源和优势，有对于这个厂深度合作的努力和打算吗？

　　诺力股份董秘：投资者您好！感谢您对公司的关注。中鼎集成是宁德时代的主要供应商之一，有着良好的合作关系，我们会积极参与项目竞标。

　　投资者：你好，请问下之前一直提到的毛利较高的运营收入会显示在新增订单或完成订单里吗？

　　诺力股份董秘：投资者您好！感谢您对公司的关注。公司系统集成业务和订单有三部分构成：1、全资子公司中鼎集成，运营收入较小，但已成立独立的运营服务公司，未来是重点发展方向；2、法国全资孙公司Savoye，2021年运营收入约占35%；3、上海智能、苏州讯益科等公司。公司的公告的新增订单是含有报告期内毛利较高的运营收入订单和项目订单。

　　投资者：你好，请问中报中显示的智慧物流订单完成量是指已经验收的订单吧，而不是工程完成的量吧，是否可以这么理解？从工程完成交付到试生产到验收，需要多长时间？

　　诺力股份董秘：投资者您好！感谢您对公司的关注。半年报显示智慧物流系统业务的完成订单（不含税），是已经确认收入的订单。对中鼎集成等国内公司来说，从工程完成到确认收入一般大概需要3-6个月。

　　投资者：国内工厂出口产品在营收中的国外销售部分占比有多少？越南和印尼工厂现在的电动叉车占比有多少？印象中海外主要是手动叉车。

　　诺力股份董秘：投资者您好！感谢您对公司的关注。2021年度，本部外销占物料搬运板块整体外销75%，外海生产基地无电动叉车产品。

　　投资者：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

　　诺力股份董秘：投资者您好！感谢您对公司的关注。与公司交流沟通渠道有多种方式，你可以通过公开的电话、上交所的易互动、公司举办的投资者业绩说明会、实地参观考察、参加券商组织的公司参与的策略会等等方式。公司欢迎任何投资者到公司参观考察。公司尚未开通微博。

　　诺力股份2022中报显示，公司主营收入31.4亿元，同比上升11.95%；归母净利润1.97亿元，同比上升15.08%；扣非净利润1.89亿元，同比上升27.26%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入14.79亿元，同比上升2.07%；单季度归母净利润1.25亿元，同比上升19.47%；单季度扣非净利润1.33亿元，同比上升64.07%；负债率74.01%，投资收益551.05万元，财务费用-3641.51万元，毛利率18.58%。

　　该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级2家；过去90天内机构目标均价为25.28。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，诺力股份（603611）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标2.5星，好价格指标3.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

　　诺力股份主营业务：智慧物流系统业务板块和智能智造装备板块板块