沃森生物：公司的四价流脑多糖疫苗

　　沃森生物(300142)03月31日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

　　投资者：请问公司生产的疫苗有参加国家的集采吗？如果有是哪种疫苗？

　　沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！公司产品的生产和销售严格遵守药品/疫苗的相关法律法规，其中非免疫规划疫苗由省级公共资源交易中心组织招标，公司中标后根据客户需求签订销售协议；免疫规划疫苗由国家CDC集中招标（未向国家CDC报采购计划的省份由省CDC单独招标采购），公司根据中标通知与对应省份的疾病预防控制中心签订销售合同进行产品销售。谢谢！

　　投资者：董事长，您好。据公司在深交所投资者交流互动易平台答投资者询问，公司已在春节前完成3a、大三期人员入组，按临床进度已完成60天抽血及随访，基本满足揭盲标准，请问公司何时公布3a、大三期临床数据？

　　沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！公司和蓝鹊生物合作开发新冠mRNA疫苗Ⅲb期临床试验主要结果已公告，Ⅲa临床试验目前还在进行血清检测和免后观察，数据揭盲后会及时予以公告。谢谢！

　　投资者：你好，贵司2022年报显示，贵司2022年发生销售费用共计20多亿，占营业收入近一半，远远超过同行平均水平。请问:1.贵司哪种产品如此难卖，需要耗费这么多的销售费用？请详细说明销售费用构成。2.贵司的产品铺货需要花费大量销售费用，同行其他公司就不需要吗？为什么贵司销售费用率严重偏离行业平均值？

　　沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！公司通过“学术推广+线上营销”的模式推动产品销售，公司销售费用率水平与相同推广模式下的可比上市公司无显着差异。公司旗下双价HPV疫苗处于市场导入期，13价PCV疫苗市场空间广阔，公司产品销售快速放量，仍需保持相应投入。公司目前正进一步强化对国内各级市场的覆盖，并大力拓展海外市场销售，公司未来销售费用将保持与产品销售和未来布局相匹配。未来公司将继续从销售体系建设、消费者教育、终端服务和渠道布局多维度持续提升产品品牌和市场影响力，将公司销售费用保持在合理水平。谢谢！

　　投资者：（3月10日），复旦大学的陆路、姜世勃、刘泽众团队在PNAS（美国科学院院刊）在线发表论文，公开了他们发现的一种免疫增强剂。作为新冠疫苗的佐剂，可以诱发恒河猴产生更加强效持久的中和抗体，覆盖了BF.7、BQ.1.1、XBB等多种Omicron变异株亚变体。请问公司有和这个团队合作吗？

　　沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！公司密切关注疫苗前沿技术发展方向，公司也将尽可能多地借助前沿技术资源支持产品研发，具体合作研发等重点事项，请以公司公告信息为准，谢谢！

　　投资者：公司团队持股非常少，如果遇到大的财团看上了。持股比大股东还多的话，公司团队还能保持稳定吗？

　　沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！公司董事及高管仍有较大金额持股，公司倡导与员工共同持续发展的理念，自成立以来核心管理团队总体稳定，团队所具备的向心力和凝聚力，推动了公司的持续健康发展，谢谢！

　　投资者：请问公司，年报上看到，公司研发人员，博士在去年少了6人，是离职吗？对公司研发影响有多大？影响哪些项目，判董秘回复

　　沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！公司持续优化人才梯队建设和不同层次人才的职能定位，对于具体人才类别的划分也会动态调整，公司拥有博士学历的员工数与去年基本持平，重点研发项目均正常进行。谢谢！

　　投资者：请问这次年报为什么只有疫苗的批签数据，而不公布13价和2价的销售数据和毛利率？

　　沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！公司年报严格履行上市公司规范运作和监管要求，并从公司经营出发同步参考了同类型上市公司的披露口径。谢谢！

　　投资者：董秘你好，年报中提及产品被印尼纳入扩大免疫计划，请问是哪些产品

　　沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！公司的四价流脑多糖疫苗。谢谢！

　　投资者：公司称13价肺炎疫苗和2价HPV疫苗是公司两大重磅产品，请问这两大产品2023年的销售和生产计划是多少？请如实直接回答投资者和监管部门询问。不要说没计划或保密，这两种托词都站不住脚，投资者有权了解。

　　沃森生物董秘：敬的投资者，您好！公司会根据市场需求情况及时匹配生产及销售，根据上市公司信息披露规范，具体销售数据需要以后续定期报告披露为准，谢谢！

　　投资者：董事长您好！公司与蓝鹊生物合作的mRNA新冠疫苗在完成3a临床结果、及序贯大三期6000人的保护力数据结果后，是否可以申报附条件上市？

　　沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！公司与蓝鹊生物合作的mRNA新冠疫苗相关临床试验数据正在按要求提交至监管部门并持续沟通，以实现附条件批准上市为目标；同时也正积极向国家有关部门申请纳入紧急使用。谢谢！

　　投资者：董事长您好！公司与蓝鹊生物合作的mRNA新冠疫苗是否需要3a临床结果与序贯大三期6000人的保护力数据，才能申报EUA？

　　沃森生物董秘：尊敬的投资者，您好！公司与蓝鹊生物合作的mRNA新冠疫苗相关临床试验数据正在按要求提交至监管部门并持续沟通，以实现该产品的附条件批准上市为目标；同时也正积极向国家有关部门申请纳入紧急使用。谢谢！

　　沃森生物2022年报显示，公司主营收入50.86亿元，同比上升46.89%；归母净利润7.29亿元，同比上升70.35%；扣非净利润8.59亿元，同比上升45.33%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入13.8亿元，同比上升3.49%；单季度归母净利润1.97亿元，同比上升211.25%；单季度扣非净利润1.82亿元，同比下降11.99%；负债率28.3%，投资收益1179.69万元，财务费用-6298.09万元，毛利率88.02%。

　　该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流出6.1亿，融资余额减少；融券净流出6355.51万，融券余额减少。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，沃森生物（300142）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力较差，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

　　沃森生物（300142）主营业务：疫苗产品的研发、生产、销售。