利民股份：公司在国内市场方面通过不断创新、优化产品结构，加强技术推广和改进营销…

　　利民股份(002734)06月02日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

　　投资者：国内农药销售已进入传统旺季，农药行业竞争越来越激烈,请问公司今年采取了哪些市场营销活动？

　　利民股份董秘：尊敬的投资者：您好，公司围绕“回归市场本质”“摸索技术营销模型”“构建营销新生态”“‘8+3’项目产品打造品类品牌”等主题，展开了一些列市场活动。产品策划与市场营销：策划三十余个新产品，多个产品销售额超百万；组织了全国各地的市场启动会，以及新产品上市会。市场推广：开启果区清园行动，走访零售店200余家，以最为直观的方式让客户感受产品魅力，提升了利民股份在当地的品牌影响力。品牌宣传：找到用户痛点病虫害，围绕集团优势产品和重点产品，做针对性的解决方案，并通过试验示范观摩会进行传播，形成方案品牌。4月29日，利民股份首届“我们的五动节”营销市场行启动仪式在河北辛集隆重举行，仪式在线上同步进行。活动中，将发现市场机会，挖掘市场潜力，打造品牌的力量，实现销售新的增长，同时，也将吸引更多志同道合的合作伙伴与公司携手做大做强，共同完成既定的战略目标。

　　投资者：针对去年和今年国内市场低迷及需求不旺的情况，贵公司国内营销活动中有哪些创新？

　　利民股份董秘：尊敬的投资者：您好，公司在国内市场方面通过不断创新、优化产品结构，加强技术推广和改进营销模式取得了显着成效。2022年针对经销商和用户的整体推广活动完成较好，企业内部管理软件“智农丰”中提取活动开展2264场，较21年增长421场，全年完成率110.71%；其中药效试验728场次、观摩94场次，各类会议533场次，促销566场次，拉练及其他343场。推广专项活动636场，并开展线上会议77场次，针对群体为区域经销商、核心零售商、种植大户，以讲解产品特点、技术指导、产品认购为主要形式。

　　投资者：针对目前市场低迷，销售不旺的状况，公司销售采取了哪些有效的措施？

　　利民股份董秘：尊敬的投资者：您好，公司逐步完善营销管理体系，现阶段主要营销策略包括以下几个方面：1、围绕自产原药，登记差异化产品，打造制剂知名品牌；2、持续发展与经销商零售店的合作增值业务；3、技术营销，打造销售精英团队；4、围绕代森锰锌、草铵膦、阿维菌素、多杀霉素等产品调整产品，杀虫剂、除草剂、杀菌剂均衡发展大田与经济作物并重；5、打造大单品，双核计划培养品牌产品、培养核心客户（零售店）。

　　利民股份2023一季报显示，公司主营收入11.82亿元，同比下降5.15%；归母净利润5954.69万元，同比下降38.73%；扣非净利润5680.82万元，同比下降39.19%；负债率57.48%，投资收益-201.85万元，财务费用2333.68万元，毛利率20.91%。

　　该股最近90天内共有2家机构给出评级，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为10.0。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，利民股份（002734）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标1.5星，好价格指标4星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

　　利民股份（002734）主营业务：农药、兽药原药、制剂的研发、生产和销售。