百诚医药：自主研发技术成果转化业务在上半年新转化47个项目，实现营业收入19,…

　　消息，百诚医药(301096)10月16日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

　　投资者：请问楼总，赛默制药在公司经营未来中的职能定位是什么

　　百诚医药董秘：尊敬的投资者您好，赛默制药位于浙江金华，主要定位于“原料+制剂”的全面服务、创新药与仿制药的定制化服务以及商业化生产，是对接实验室研发到工厂生产的技术转化的无缝衔接，且解决在注册过程中样品制备、工艺验证相关的问题。

　　投资者：公司半年报提到上半年研发成果技术转化47 项，较上年同期增加较大，且未来会稳定在动态250项左右滚动。请问自主研发立项这块，公司怎么掌握风险和回报的关系？

　　百诚医药董秘：尊敬的投资者您好，自主研发技术成果转化业务在上半年新转化47个项目，实现营业收入19,012.49万元。在自主研发技术成果转化业务上，公司成立了科学立项委员会和信息情报部门，综合考虑药品的疾病领域、技术壁垒、开发时间、市场前景与费用等多个因素，率先对项目立项并着手研发，确保公司能够储备众多前景良好、供应短缺、具有一定技术壁垒的药物品种，通过此经验模式获得更高收益的回报，谢谢。

　　投资者：请问公司销售团队建设规模多大，研发转化的效率较高，为何不考虑拓展海外客户？

　　百诚医药董秘：尊敬的投资者您好，公司一直积极主动拓展客户，目前已经在中国澳门特别行政区设有子公司，感谢您的关注及建议。

　　投资者：去年上半年，公司获得政府奖励超900万元，今年上半年基本没有。请问公司是否有专门的政府奖励项目申报部门甚至专员？是否有绩效考核？据我所知，浙江地区上半年无论是杭州和是金华，在研发方面的奖励都很大，请问是公司不知道有哪些项目吗？可否设立一个奖励补贴项目的专员，并予以考核。同行如阳光诺和每年在政府补贴项目上都获益不菲，哪怕是一些小公司都能申领到百万以上。

　　百诚医药董秘：尊敬的投资者您好，公司一直以来都密切关注政策的变化，积极主动申报各类奖励补贴，但奖励补贴取得受评审周期等多项因素的影响，感谢您的关注。

　　投资者：根据22年年报，公司的营收和利润增长水平在前十的CRO公司中领先，请问公司是否有信心23-24年进入前5CRO/CDMO阵营？

　　百诚医药董秘：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司对自身的经营与发展保持信心，将继续凭借对行业的深刻理解、强大的研发能力和丰富的项目开发经验继续围绕医药技术受托研发服务（CRO业务）、（2）研发技术成果转化服务、（3）定制研发生产服务（CDMO）为客户提供药学研究、临床试验或一体化研发等服务。

　　投资者：请问公司在研发立项项目上的选择，主要考虑的因素或方向是什么？是否有严格的选型考核和决策机制，以确保研发方向的利益最大化，或者有追责制度

　　百诚医药董秘：尊敬的投资者您好，公司专门成立科学立项委员会和信息情报部门，综合考虑药品的疾病领域、技术壁垒、开发时间、市场前景与费用等多个因素，来考虑项目的立项，感谢您的关注。

　　投资者：注意到公司近年人员增加明显，尤其是硕博的研发人员，而这部分人员通常薪酬成本较高，请问公司是否存在严格的考核和淘汰制度，已尽可能的减少人员薪酬浪费，此问题，希望得到楼总的关注和解答

　　百诚医药董秘：尊敬的投资者您好，专业的研发人员是公司技术和产品研发的核心支柱力量，完备的专业研发团队为公司业务快速发展奠定了强大的技术研发能力基础，公司结合行业薪酬水平及当地实际薪资情况，以及各研发人员自身能力等因素综合考虑并制定科学合理地薪酬机制，谢谢。

　　投资者：尊敬的董秘，您好。公司是否有境外业务或是外汇收入?

　　百诚医药董秘：尊敬的投资者您好，公司在中国澳门特别行政区设有子公司，从事技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；生物农药技术研发；生物化工产品技术研发；科技指导；化学药、生物制品、中药、保健品、保健食品、化妆品的研发、生产及销售等，谢谢。

　　投资者：竞争对手阳光诺和去年到今年加速拓展并购，如朗研生命、百奥药业，虽然最终终止了，但其希望通过并购的方式，快速取得相关成果并占领市场的方式不得不引起重视。百诚在经营和业务结构性方面领先阳光，但在平台化并购拓展方面是否有相关的想法或计划，此问题希望得到楼总的宏观解答。望谅解。

　　百诚医药董秘：尊敬的投资者您好，若公司有该方面的计划将根据相应法律法规积极履行信披义务，敬请关注公司公告，感谢您的关注。

　　投资者：百诚计提预计负债远高于其他可比公司，请问是因为这方面比同行更加审慎，还是出于技术成果转让的生意模式还是因为合同订的规则不同？还是其他原因？报表上的预计负债越来越多，是否有项目研发失败或者终止的历史，发生的退款有多少金额。

　　百诚医药董秘：尊敬的投资者您好，公司预计负债形成的主要原因为：公司主要从事药物研发业务，与客户签订的合同通常附有质量保证条款，故出于财务审慎公司计提预计负债，随着公司订单的增加，那么相应计提的预计负债亦随之增加，但合同所述的条款内容未发生且产品获批，则将冲回所计提的预计负债，感谢您的关注。

　　投资者：同行中如药明、康龙，从2年前开始，已经重点布局境外客户，请问楼总，百诚在这方面是如何设想和计划的？

　　百诚医药董秘：尊敬的投资者您好，公司将结合自身战略发展、经营需要以及市场需求等，积极布局各类型客户，未来也将瞄准欧美等国际市场，积极推进医药中间体、原料药及制剂产品的出口，满足并拓展国外客户的需求谢谢。

　　投资者：公司多次提及高效的研发团队，请问公司研发项目平均研发周期是多久，跟同行比如何？

　　百诚医药董秘：尊敬的投资者您好，研发周期视不同的项目难易程度而定，谢谢。