正海生物：种植牙市场的结构存在差异，数据不适用直接类比

　　消息，正海生物(300653)10月27日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

　　投资者：请问公司三季度口腔膜和脑膜销售情况？

　　正海生物董秘：您好，受市场需求、外部政策变化等因素影响，公司三季度营收同比下滑，公司将根据市场情况，全力推动业务的发展。感谢您的关注！

　　投资者：公司之前计划活性生物骨进骨形成蛋白组集采，在等待集采政策同时也已经进行了为期一年多的转产验证。如今骨形成蛋白取消集采，公司计划落空，该如何应对？还有活性骨转产验证的时间太长是否合理？连国外竞品都已经获批上市了，活性骨上市销售却遥遥无期。公司对如此耗时耗力的重磅新品销售策略是否太过懈怠？

　　正海生物董秘：您好，公司的活性生物骨属于药械组合品种，对安全性、有效性要求较高，公司严格遵循质量体系要求，从安全性、有效性、稳定性等角度对产品转产进行验证，目前转产验证工作进展顺利，预计在年内完成，公司将积极推动产品的上市销售工作，感谢您的关注！

　　投资者：董秘办你们好，请教一下，生物修复膜与口腔修复膜有何区别它的性能功效是否大大优于口腔修复膜？或它也属口腔用品或是口腔修复膜升级替代品吗，如今后一旦临床使用是否意味着口腔修复膜将被淘汰或二者并列使用。谢谢贵办！

　　正海生物董秘：您好，公司产品生物修复膜在已上市产品口腔修复膜工艺基础上研发，将进一步丰富公司口腔领域产品，提高产品市场竞争力，感谢您的关注！

　　投资者：尊敬的董秘，通策医疗三季报业绩说明会披露，Q3种植牙+58%，环比Q2加速，且预期Q4将进一步加速。从市场需求端看种植牙放量没有问题，但是公司Q3业绩却环比下降，请问具体是何原因？谢谢！

　　正海生物董秘：您好，种植牙市场的结构存在差异，数据不适用直接类比。公司将根据市场情况，全力推动业务的发展，感谢您的关注！

　　投资者：请问公司活性生物骨明年销售计划是？

　　正海生物董秘：您好，活性生物骨目前正在做相关的转产验证工作，预计在年内完成，公司将积极推动产品的上市销售工作。感谢您的关注！

　　投资者：请问公司在研项目有哪些？

　　正海生物董秘：您好，目前，公司处于临床阶段的在研产品主要包括钙硅生物陶瓷骨修复材料、乳房补片和宫腔修复膜，相关临床试验均正常推进。钙硅生物陶瓷骨修复材料已于上半年完成临床试验的全国入组工作，乳房补片和宫腔修复膜仍处于临床入组阶段。处于研发阶段的在研产品主要包括人脐带间充质干细胞、非吸收外科缝线。感谢您的关注！

　　投资者：第三季度营收下滑的具体原因是什么？按产品分类营收分别情况怎样？

　　正海生物董秘：您好，公司2023年第三季度营收同比下滑主要受市场需求、外部政策变化等因素影响，公司将根据市场情况，积极调整优化销售策略，全力推动业务的发展。感谢您的关注！

　　投资者：宋总你好，公司在21年3季度和22年的3季度环比2季度，销售费用增速均低于营收增速，今年出现3季度环比2季度销售费用增速高于营收增速的情况，请问是费用的增加是用在哪些方面？是用于已上市产品还是新产品的推广？

　　正海生物董秘：您好，公司销售费用变化为正常的季节波动，感谢您的关注！