蓝帆医疗：公司子公司的利润情况请以公司公开披露为准，经销商的利润水平不在公司披…

　　消息，蓝帆医疗(002382)11月22日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

　　投资者：通过对公司各种支架球囊入院价格及销量计算营收，对比吉威医疗的营收，吉威医疗经销商差不多有将近1.3亿左右的毛利润空间，他们不用研发 ，还能超过吉威医疗毛利润将近三千万，请问这合理吗？尤其是集采产品都跟医保局直接对接，约好品种价格数量，还给经销商那么多利润，合理吗？既然给了经销商这么大的利润空间，那为什么蓝帆还要花费那么多销售费用，而不是由经销商承担主要营销费用？

　　蓝帆医疗董秘：您好，公司子公司的利润情况请以公司公开披露为准，经销商的利润水平不在公司披露范畴。经销商在集采内、集采外产品中扮演的角色不同，利润空间也不同；集采内、集采外产品的出厂销售价格均基于市场公允定价，经销商赚取市场合理水平的利润空间。蓝帆医疗在海内外拥有丰富的产品线，销售费用用于多国市场，直销与经销相结合，帮助公司业务实现增长。感谢您的关注。

　　投资者：请问公司心脑血管业务的经销商（配送商），在公司支架球囊导管入院过程主要扮演什么角色，做的什么贡献，以至于他们的利润空间都要比负责研发生产营销的厂家都大？尤其是集采产品，完全只需要扮演一个快递角色，为何却有远超快递的费用？

　　蓝帆医疗董秘：您好，经销商在集采内、集采外产品中扮演的角色不同，利润空间也不同；集采内、集采外产品的出厂销售价格均基于市场公允定价，不同的利润空间正是其不同角色与贡献的合理体现。公司经营的心脑血管产品属于高值医疗器械领域，入院前不同的环节均具有一定门槛，哪怕外行看来非常简单，但实际各个环节背后都有大量的工作和投入。公司更多专注于研发和生产并赚取市场公允的利润，通过与市场上具备成熟业务能力的经销商合作，公司产品实现了广泛的覆盖。感谢您的关注。

　　投资者：公司心脑血管业务已经通过集采打开2300家以上医院渠道，为何还要依赖经销商去完成入院工作，把更多利润空间交给经销商？为何不自己设立经销公司配送公司，来完成入院工作？按公司营收和入院价格对比，那目前也有两三个亿的利润空间去操作入院工作。不然集采打开的渠道意义在哪里？

　　蓝帆医疗董秘：您好。在国内，与优质经销商的密切合作是公司实现医院渠道广泛覆盖并持续维持与扩充的基础，任何一家医疗器械厂商都很难以“一己之力”服务好上千家甚至数千家医院。建立高端医疗器械产品的自营渠道需要耗费大量的资金和资源，要做好也需要极高的专业能力，并且需要相当长时间的积累。术业有专攻，公司作为领先的心脑血管产品研发和制造商，专注于用产品造福更广大的患者和医生，现阶段与市场上优质的经销商合作能更有助于公司经营效率和经营利润的提升。公司也一直会在能力范围内争取利润的最大化。感谢您的关注。

　　投资者：公司已经通过支架集采打开超过2300家医院渠道，不仅自身心脑血管相关的支架球囊导管瓣膜产品会越来越丰富，未来外周神经产品也会越来越多，还代理了沃福曼医疗伟思医疗产品，还代理了其他国内外产品。按目前心脑血管入院价水平，也有两三个亿的年化利润空间，未来也会越来越多，公司为何不自己设立经销商公司，或者只在20%头部医院集中地区设立自营经销商。外面各行各业很多公司不都是这样的销售体系吗？可以实现利润最大化

　　蓝帆医疗董秘：您好。在国内，与优质经销商的密切合作是公司实现医院渠道广泛覆盖并持续维持与扩充的基础，任何一家医疗器械厂商都很难以“一己之力”服务好上千家甚至数千家医院。建立高端医疗器械产品的自营渠道需要耗费大量的资金和资源，要做好也需要极高的专业能力，并且需要相当长时间的积累。术业有专攻，公司作为领先的心脑血管产品研发和制造商，专注于用产品造福更广大的患者和医生，现阶段与市场上优质的经销商合作能更有助于公司经营效率和经营利润的提升。公司也一直会在能力范围内争取利润的最大化。感谢您的关注。

　　投资者：公司第三代瓣膜产品刚刚宣布完成全部临床入组，那下一步就是等待国家批准了吗？预计还需要多久才能正式获批？

　　蓝帆医疗董秘：您好，2023年10月25日，公司ALLEGRA Plus经导管主动脉瓣膜系统已完成FIM临床试验入组，后续还需完成注册临床试验。后续如产品研发及注册进展达到信息披露标准的，公司将会根据相关法律法规的规定履行信息披露义务。感谢您的关注。

　　投资者：公司心脑血管业务已经第二次内部重组，但是却不能增收增利，请问这样的重组目的是什么，有什么意义。

　　蓝帆医疗董秘：您好，内部重组本身确实对公司营收、利润影响有限，但能够为相关业务的经营、资本规划创设更高的灵活度，有助于其长远发展。本次内部重组的实质为将全资子公司北京百康晖健医疗科技有限公司调整为心脑血管事业部的母公司，即使得心脑血管事业部拥有了注册在国内的持股主体。感谢您的关注。

　　投资者：公司瓣膜产品又新进入几个国家，请问进入新的国家市场，不需要及时信息披露吗？为何同行赛诺医疗每新进入一个国家，新产品有新进展都及时信息披露，而蓝帆最多公众号说一下，这个信息披露公司是不是有待改善？

　　蓝帆医疗董秘：您好，上交所对医疗行业有明确的信息披露要求，医疗行业公司取证及研发进展必须披露。深交所主板没有医疗行业的信披规定，鼓励公司参照相关规则披露，公司的ALLEGRA 经导管主动脉瓣膜已在全球28个国家实现销售，包括中国在内的多个国家正在进行临床，后续如产品研发及注册进展达到信息披露标准，公司会根据相关法律法规的规定履行信息披露义务。感谢您的关注。