石头科技全能款布局加速，市占率提升至22.9%

　　扫地机器人作为智能家居的重要组成部分，其市场需求随着消费者对智能生活的追求不断增长。根据奥维云网数据显示，2023YTD(年初至今)国内清洁电器市场销售额达314亿元，同比增长6.5%。其中，扫地机器人销额占比40.1%，为126亿元，同比增长9.4%；销量为422.7万台，同比增长3.6%，扫地机器人领涨清洁大盘。

　　图源：奥维云网

　　其中，2023年1-11月，清洁电器龙头企业石头科技在扫地机市场上表现亮眼，其线上市场份额从2022年(1-11月)的21.1%增长至2023年的22.9%，在头部品牌中稳步前进。老对手科沃斯的线上市场份额则同比降低5%。

　　体现在财报上也同样亮眼，据石头科技最新的Q3财报数据，前三季度公司实现营收56.9亿元，同比增长29.5%；归母净利润13.6亿元，同比增长59.1%。单季度来看，Q3公司实现营收23.1亿元，同比增长57.6%；归母净利润6.2亿元，同比增长160.4%。

　　加大力度布局全能款扫地机器人新品成为石头科技业绩稳步上升的核心。早在2022年，石头科技便推出全基站旗舰产品G10S。去年全年G10S单品国内市场线上累计销量达到26.46万台，拿下2022年国内扫地机器人线上单品“全网销量第一”桂冠。今年三月，石头科技迭代升级，推出面向高端市场的旗舰产品石头 G20系列，产品全面性能领跑行业。与此同时，石头科技还同步推出面向中端市场的全能款扫地机器人P10系列,拉低全能款入门门槛，普惠更大范围消费群体。

　　奥维云网数据显示，目前国内市场上有四种细分产品类型：全能款(即全基站产品)；自清洁款、单机款、自集尘款。从线上市场销额来看，全能款的扫地机，销额占比从2022YTD的46.3%上升到2023YTD的73.4%，并预计在2024年会达到78.8%。显然，扫地机器人的全能款正全面普及，渗透率接近八成，其他细分产品类型的市场占有率则有不同程度的下降。

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　　开源证券也认为，国内扫地机的产品结构随石头科技等龙头的持续布局下不断优化，全基站类产品的热销有望复刻海外市场 。根据GFK数据，2022 年西欧、俄语区和中国外亚洲地区的基站类、智能导航机器人产品的销售额都实现了超一倍增长，在其他地区中也是各品类中保持最快增速。开源证券预计，随着国内品牌逐步进行海外布局和消费者教育的逐步加深，海外市场随机碰撞和惯性导航的单机产品占比将逐步下降，视觉和 LDS 导航的基站类产品将成为市场主流。

　　对于石头科技的产品热销和业绩的高增长可持续性，天风证券认为，石头科技国内凭借2023年上半年全基站款新品G20和P10的热卖，市占率不断提升。后续海外市场在下半年大促的带动下或将继续修复；内销伴随着积极投入品牌和产品的推广，有望带来收入市占率的持续双增。