电子烟产业“大风歌”：东莞老板细述蝴蝶效应

　　洛杉矶与东莞，相距一万公里的两座城市，因为一场电子烟纷争被拴在了一起。

　　当地时间9月24日上午，东莞电子烟生产厂商、广东思格雷电子科技股份有限公司(以下简称“思格雷”)旗下SNOWOLF(雪狼)分公司的20余名员工，出现在美国洛杉矶政府就“调味烟油禁止令”的听证会现场。

　　6月28日，美国伊利诺伊州出现全美第一例因吸食电子烟导致死亡的案例。随后，美国各州陆续出台电子烟的相关禁令。

　　6月，旧金山市成为美国首个禁止电子烟销售的地区；9月4日，密歇根州政府宣布禁售调味型电子烟；9月15日，纽约州宣布禁售调味型电子烟。

　　洛杉矶想成为又一个禁售电子烟的城市。

　　“全球电子烟看美国，美国电子烟看加州，加州电子烟看洛杉矶。”10月12日，思格雷创始人欧俊彪告诉时代周报记者，“洛杉矶是全球电子烟的风向标，我们必须争取。”

　　思格雷员工Alesha和Allen均在听证会上发言。“没有任何证据表明，此前发生的七起死亡事件与电子烟制品有关，”Alesha认为，“事实上，其死因均与大麻相关，禁止调味烟油没有任何意义。”而Allen继续补充：“成年人可以自由选择吸烟或不吸烟，同样，成年人也应该享有选择电子烟口味的权利，不仅仅是烟草口味，也包括所有调味电子烟。”

　　“我们的‘抗争’胜利了。”但欧俊彪说这话时，不见多少兴奋之情。虽然洛杉矶政府原计划全境90天后启动的“调味烟油”禁烟令已延长为180天后生效，“全境”也让步为“仅在Unincorporated区域禁止”，但思格雷的全球销量已遭拦腰斩半。

　　一万公里之外的东莞思格雷工厂，真切感受到了销量锐减的寒意。

　　75秒生产一支电子烟

　　1800平方米的车间里安装了六条生产线，满负荷一天能产近2万个电子烟套机(雾化芯和主机)。如今，六条生产线仅开三条，每日生产1万余套。

　　L5生产线主要负责雾化芯的生产。25岁的熊国花负责第一道工序，将一片5层的腐蚀片棉分层，包住一个腐蚀片，再将其塞进7.5厘米高的雾化芯支架内，确保牢固后，将其放在面前的传送带上，整个过程大概需要23秒，是该车间里工序最复杂、耗时最长的一道。负责下一道工序的人将熊国花做好的腐蚀片棉多余的部分剪掉，再将其放上传送带。

　　40秒，九道工序，一个约2厘米长的雾化芯完成了。

　　熊国花刚到这里两个月，之前在附近的绢花厂和鞋厂做工。“这里发工资不按计件按工时，压力没那么大。最近比较闲了，每个月还是可以拿4000多块钱。”熊国花在接受时代周报记者采访时说。“不计件主要是为了保证生产质量，这边的工资比周边工厂要高10%左右，”思格雷生产部经理黄方富在接受时代周报记者采访时说，“新员工基本上3天左右就可以达到生产需求。”

　　电子烟主机生产按相同流程，将线路板、电池、外壳等供应链上游提供的物料组装起来，最后将雾化芯和主机组装起来后进行包装和防伪。每个步骤都需要八九个工序，也就是说，生产一个电子烟套装需要近30个工序，但只需“75秒”，黄方富强调。

　　“电子烟的原理很简单。”欧俊彪说，“电子烟刚开始的门槛很低，2011年我创业时，只用了6万块钱就做起来了。”

　　“很多人倒了，但也有人活着”

　　2011年9月，31岁的欧俊彪创立深圳思格雷科技有限公司，就做电子烟。先从供应商处拿物料，再通过电商平台接单，“我带着四个普工，一天做一两百个套装，一个赚五十到一百块，一天就能挣万把块钱。”欧俊彪回忆，“供应商给我两个月的货款账期，客户给的是现金，基本上不用钱就能把生意做起来。”

　　此前，欧俊彪和从事五金行业的哥哥欧俊杰合伙创业。欧俊杰的五金厂在东莞，有员工三四十人。见生意一直没起色，欧俊彪转道深圳做起了电子烟，欧俊杰留在东莞做五金。

　　自2003年第一款电子烟“如烟”在中国面世后，电子烟行业一直以一次性小烟为主。2011年，一款名为EGO的电子烟面世，比一次性小烟的烟雾更大，同时可以更换雾化芯持续使用，但只有4瓦的功率。此时，因为机械杆电子烟的出现，一股大烟雾风潮兴起。机械杆电子烟没有电路板，阻值很低，可以瞬间爆发出很大的烟雾。至此，电子烟吹起了大烟的风。

　　2013年，欧俊彪正好站到了大烟的风口上。因为垄断了大烟雾电路板技术，思格雷很快做到大烟市场全球销量第一，95%的产品出口国外。“20122015这四年就是大烟的天下，2015年我们天下第一，最好时候的销售额，就比麦克韦尔去年的低一点。”经时代周报记者查询，麦克韦尔2018年的年营收达34.34亿元人民币。

　　思格雷靠大烟疯狂吸进外汇，而国内做小烟的企业倒下一大片。“一支代加工的小烟只能赚一毛钱，而我一个大烟就可以赚200元，因为我有绝对的定价权。我卖一支大烟，小烟代工厂要做2000支小烟，我只需几百个工人，小烟代工厂需要上万人。”欧俊彪回忆，“很多人倒了，但也有人活着。”

　　就在这一年，欧俊彪收购了哥哥的东莞市深溪五金电子科技有限公司，两家公司合并后更名为东莞市深溪电子科技有限公司，2017年更名为广东思格雷电子科技股份有限公司，登陆新三板。

　　但电子烟市场的风向又变了。

　　2015年，美国电子烟公司Pax Labs推出一款名为Juul的电子烟。正是这款Juul，将电子烟的市场风向再次从大烟转为小烟。“2016年，小烟突然又流行起来了，我一下子傻眼了，反应也迟钝了，公司的发展慢下来。”

　　“电子烟市场就像在高速公路上开车，都在往前跑，没有倒退，只有某个时候谁深踩了一脚油门，跑得更快而已。”欧俊彪说。2018年，思格雷销量下滑严重，员工从最多时的1300多人，减少到现在的300多人。此次洛杉矶的“调味烟油禁止令”虽然“打折”出台，但仍旧给了思格雷以严重一击。

　　核心原材料价格上涨

　　思格雷的式微，和全球电子烟资本市场的火爆背道而驰。

　　2017年，Juul从Pax Labs中分拆出来，成了如今的Juul Labs。拿下美国7成市场份额后，2018年年底，Juul Labs被万宝路的母公司Altria以128亿美元的价格正式收购35%的股权。

　　这一次，电子烟被资本疯狂追逐。据《ec电子烟世界》不完全统计，2019年上半年，国内电子烟产业投资案例超过35笔，投资总额超10亿元。

　　“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”同时担任中国电子商会电子烟行业委员会会长的欧俊彪算账，“全球有10亿烟民，每人买一支就是10亿支，而雾化芯数量需求是这个的10倍，烟油数量是这个的20倍，这些99.9%都由中国生产。其中，广东省电子烟企业的销量占全国九成。”

　　在资本的诱惑下，电子烟行业涌入大批互联网品牌。“90%的互联网品牌找到我们这些工厂做代加工产品，将自己的logo打在上面就成了自己的品牌，再拿着去酒店、KTV、酒吧等铺货。”欧俊彪反问，“你见过传统的品牌在中国大力宣传过？没有。”

　　“有人说500万元就能打造一个电子烟品牌，很扯。”欧俊彪分析，“一个一次性小烟，打上自己的logo，大概10块钱一个，往市场上铺20万个，剩下的300万元用来做广告。成功的话，这算品牌吗？不成功的话，就当丢水里，什么都没有。算上烟油和电池的损耗，可能还没卖出去电就耗光了。”

　　电子烟互联网品牌的大肆宣传和疯狂的市场投放，已经让欧俊彪很不安：“去年尼古丁价格为500块左右一公斤，现在买则需要3000块左右。”

　　转战医疗器具

　　“现在的电子烟市场和2005年的智能手机市场很像，产品遍地开花，但质量参差不齐。”34岁的任忠杨在看了今年3·15晚会曝光不合格电子烟产品后，毅然从任职7年的联想手机离职进入思格雷，“我看好电子烟市场，它未来的市值将跟智能手机一样大。”任忠杨说。

　　任忠杨在思格雷任产品品质经理，主要负责产品的可靠性验证和功能性验证，同时，电子烟要入口，因此烟嘴要进行食品级检测。任忠杨举例，当前高低温试验的温度范围是零下2080摄氏度，若该款电子烟要卖至俄罗斯，那么低温试验就会调至零下30摄氏度，以适应市场需求。

　　在电子烟国家标准出台前，“电子烟的品质管控只能靠自觉，”欧俊彪说，“国标规范电子烟势在必行，尤其是对烟油的规范，不能像美国那样加THC和维生素E在里面。”

　　在诸多电子烟品牌等待国标出台时，欧俊彪已经计划在电子烟技术的基础上拓宽市场。“准备做医疗器具，”欧俊彪解释，有些疾病要通过吸药来解决，“那我就可以配套生产相应的器具。目前正在与合作方谈，这已经不属于电子烟行业了。”