波司登5天卖1.85万件是同行竞争还是消费者需求，羽绒服的春天来了吗

　　在过去的黄金 周，大部分地区气温明显下降，羽绒服提前进入销售季节。作为国内领先企业，波司登股价近期持续上涨，10月9日收于3.17港元，9月30日收盘价为2.40港元，累计涨幅超过32.08%，创下9个月新高。

　　波司登5天卖1.85万件

　　波司登股价表现来自业绩支持。在今年6月发布的2019/2020财年业绩报告中，波司登营业收入121.9亿元，同比增长17.4%;股东应占净利润约12亿元，同比增长22.6%。其中的羽绒服业务仍是集团收入增长的最大引擎，占收入的78%。尽管受到其他因素的影响，2020财年四个季度的同比增长率保持稳定增长，分别为16.39%、16.92%、28.8%和17.4%。

　　另一方面，国际知名羽绒服品牌加拿大鹅难以承受冲击：2019/2020财年营收为9.581亿加元，同比增长率仅为15.4%，远低于往年40%以上的高增长率。2020财年第一季度至第四季度，收入同比增速持续下滑，分别为59.06%、27.66%、13.22%和-9.80%。其中，第四季度从2020年到3月29日，其净利润下降到250万加元;由于海外市场的不确定性，2020/2021财年第一季度销量下降63.3%，净利润降至-5010万加元。

　　加拿大鹅官方表示，将减少对零售的投资，增加对中国市场的投资，包括对内地二线城市和北方城市的扩张，理由是中国的客流恢复优于其他市场。

　　这意味着今年冬天两个品牌之间的竞争将会异常激烈。

　　为什么波司登的销量这么好?

　　在波司登官方旗舰店，2020年冬季新款价格一般在1000元以上，显眼的位置时尚户外款价格为1549元，杨幂2020年新款对比鹅羽绒服价格为1999元，折扣价为1819元，显示已经售出66件。

　　据淘大数据监测的销售数据显示，10月1日至6日，波司登品牌旗舰店销售额达1910万元，同比增长574%，销量达1.85万件，同比增长300%。可以说第十一场的表现远远超出了预期。

　　对服装业的影响正在减弱。对于主要经营羽绒服的波司登，来说，第一季度是该季结束时清理库存的时候了。根据往年数据，第一季度仅占全年营收的10%。

　　紧跟时尚、关注年轻人是2018年波司登转型确定的新战略。无论是登上纽约时尚周，都会在时尚界感到愤怒;或者通过提价抛弃“低价亲民”的帽子;或者邀请明星带货扩大品牌曝光度。近两年来，波司登一直频繁行动。

　　同样在2018年，波司登财政收入首次突破100亿元，毛利率上升至53.1%，一举扭转了2015年至2016年的下滑态势。为了摆脱“土里土气”，波司登的意图显而易见，走中高端路线，甚至能够与网络名人中的两大奢侈品牌加拿大古斯和意大利的蒙克莱竞争。

　　2019年，波司登收入和净利润进一步增长。同年，波司登销售额突破10亿元，其中天猫旗舰店销售额突破6.5亿元，同比增长58%。

　　被称为“世界上最畅销的国家”，波司登走向国际的雄心已经写在他的脸上。

　　关于未来规划，高德康董事长在接受媒体采访时表示，今年没有增加门店开业的想法。“未来将以直播、社群运营、离店销售等新模式，用新打法来链接新时代的消费人群”。

　　转型后的波司登常被比作加拿大鹅。中今年的加拿大鹅表现不佳也是意料之中的事。截至6月28日的2021财年第一季度，公司收入下降63.3%，至2610万加元，亏损从去年同期的2550万加元扩大至4810万加元。

　　为了应对市场的不确定性，该集团表示，未来将减少羽绒服生产，并促进其多元化战略，如探索鞋类产品。与此同时，今年我们将继续拓展中国市场，扩大门店，尤其是在二线城市和北方城市。

　　2018年12月28日，中国内地首家加拿大鹅店在北京三里屯，开业，由于排队人数众多，甚至需要一个小时才能进店。同年在线上，“双十一”期间，加拿大鹅在天猫的官方旗舰店一小时就突破1000万元，成为天猫奢侈品平台最畅销品牌之一

　　对波司登，来说，中国大陆仍然是它的主要收入来源，漂洋过海而来的加拿大鹅已经将其产品销往各个国家和地区。据媒体报道，2018年，加拿大鹅在加拿大的销售收入不到3亿加元，仅占公司总收入的35%;美国收入占30%;世界其他地区加起来占35%。

　　加拿大鹅董事长兼首席执行官丹尼赖斯(Dani Reiss)在接受媒体采访时表示，加拿大鹅在中国的表现尤为重要，其表现将影响公司的年度业绩前景。得益于中国有效的防控，几乎所有的奢侈品牌都将中国市场视为生命线，加拿大鹅也不例外。

　　在这种背景下，国产品牌波司登，和老牌奢侈品加拿大鹅之间肯定会有一场较量。可以预见，从“十一”到“双十一”，羽绒服市的竞争已经拉开帷幕，谁赢取决于消费者如何投票。

　　对于服装行业，可以看看国内市场的现状。如果我们不看它，我们会感到震惊：

　　成立之初，拓路者就决定做“线上”，其品牌先后落户1688、淘宝， 天猫， 唯品会等电商平台。恰逢中国电商行业蓬勃发展，伴随着“探路者”的流量，拓路人在电商平台上“蒸蒸日上”。

　　然而，近年来，随着知名品牌从线下到线上，的不断扩张，拓路者面临着日益激烈的竞争。此外，“外贸转内贸”、“带货直播”进一步挤压了拓路人的生存空间。

　　事实上，中国有很多像拓路者这样的工厂。找到了两个新方向：轻资产战略和“云批发”。

　　拓路者风格发展能力、面料辅料购买能力和品牌知名度远不如阿迪，耐克、杰克琼斯等知名品牌，随着这些品牌在线上的增加，拓路很难与之竞争。

　　在拼多多，只有低价才能卖，有的外贸厂家低价清货，有的是小作坊生产的低价衣服。但对拓路者来说，因为成本摆在那里，不可能实现如此低的价格。

　　今年短视频和直播对拓路者的影响更为明显。加上外贸对内贸的影响，上半年拓路者的销售额直接下降了近20%。“电子商务变得太快，这个社会变得太快，我们老了也跟不上。我们也做直播，效果一般，但是我们没有办法，大家要往前走。”相关人员表示。

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