康复医疗器械龙头翔宇医疗登陆科创板 纵深布局国内康复行业

　　随着全球人口老龄化程度提高，老年人口数量不断增加，而发展中国家的老年人随着经济的增长也越来越重视健康，在养老方面的投入越来越大。长期来看对全球范围内医疗器械市场无疑奠定了增长基础。

　　河南【翔宇医疗(688626)、股吧】设备股份有限公司(以下简称翔宇医疗)作为目前国内少数具有全系列康复医疗器械生产能力的企业之一，深耕康复医疗器械领域19年，拥有医疗器械注册产品证及备案证明139项，能为全国各级医疗机构、养老机构、残疾人康复中心、福利院、教育系统等机构以及家庭提供系列康复产品及整体解决方案。

　　翔宇医疗研发体系完善，拥有省级科技成果32项，已获得授权的发明专利17项、实用新型专利410余项，在31个省级行政区域设立了销售团队，且已为国内上万家终端机构提供了服务，市场区域覆盖率较高。

　　目前，获批上市的翔宇医疗欲增资医疗设备，完善国内市场布局的同时进军国外市场，同时将顺应智能化趋势，提升整体的服务能力。

　　资产与营收快速增长

　　近年来，翔宇医疗成长迅速。2017年末、2018年末、2019年末和2020年6月末，公司总资产规模分别为40167.32万元、56149.16万元、72406.93万元、83530.56万元，营业收入分别为28913.59万元、35885.75万元、42741.50万元、18591.01万元，资产规模与营业收入保持快速增长。

　　翔宇医疗表示，主营业务持续增长的主要原因系一方面随着国内人口老龄化趋势的加快以及人们生活水平的不断提高对健康意识逐步增强，康复市场需求不断增长；另一方面，近几年公司康复产品线逐渐丰富，产品质量和公司品牌得到市场普遍认可。

　　翔宇医疗是国内康复医疗器械行业中，少数能够提供全系列康复医疗器械类产品、一体化临床康复解决方案及专业技术支持服务的综合型企业之一，由于坚持核心技术的自主研发与持续创新，不仅在康复医疗多个领域拥有专利，还参与起草或参与评定康复医疗器械领域的国家或行业标准，获得多项荣誉。

　　获得包括“国家智慧健康养老示范企业”称号和“国家级绿色工厂”称号等荣誉的翔宇医疗在冲击波、光疗、电疗、磁疗等30余个技术领域拥有自主知识产权保护下的核心技术，目前已获授权发明专利17项、实用新型专利410余项、软件着作权60余项；参与起草或参与评定康复医疗器械领域的国家或行业标准达27项，如原国家质量监督检验检疫总局及国家标准化管理委员会联合发布的国家标准《下肢康复训练设备的分类及通用技术条件(征求意见稿)》以及国家药品监督管理局发布的《经络刺激仪》、《电动上下肢圆周运动训练设备》等行业标准。

　　翔宇医疗表示，公司经历了从早期以疾病为中心的单一功能产品研发(牵引系列产品)到至今覆盖了声疗、光疗、电疗、磁疗、冷热疗、压力疗法、水疗、牵引疗法、熏蒸疗法、灸疗、按摩疗法、物理治疗(PT)、作业治疗(OT)、言语治疗(ST)、康复评定等全系列产品的研发，全面满足不同人群、不同病症以及各级医疗机构的临床治疗需求，为公司长远稳健发展提供了技术研发保障。

　　目前，翔宇医疗自有产品基本覆盖康复医疗器械行业所有门类，并形成了3大类、20个大系列、400余种产品，在康复医疗器械领域拥有相对完整的产品体系。

　　翔宇医疗称，公司根据康复医疗器械产品具有种类多、服务支持专业性要求高等特点，采取产品供应与服务相支持的业务发展模式，不仅具有为客户提供全领域的康复医疗器械产品的能力，还具有为客户提供各类康复解决方案的能力和为客户提供综合服务的能力。

　　经过多年沉淀，翔宇医疗已实现研发、生产、销售国产康复医疗设备的一体化。

　　成熟的研发体系和销售网

　　康复器械行业属于技术密集型行业，对康复专业知识及应用、技术创新和产品的研发能力等综合要求较高。

　　目前，我国康复器械行业处于迅速发展时期，疼痛康复、神经康复、骨科康复、产后康复、医养结合等众多细分市场需求的快速增长，对康复器械产品精细化及技术性提出了更高的要求，这便要求医疗器械生产企业拥有较强的研发能力。

　　翔宇医疗作为中国康复医疗器械行业内的研发引领型企业除总部的研发中心外，还在郑州、天津、南京等地设立了研发中心。

　　公开数据显示，翔宇医疗2017年至2019年研发投入为1742.00万元、2881.67万元、4149.31万元，最近三年累计研发投入金额为8772.98万元，占最近三年累计营业收入比例为8.16%，符合科创板关于评定科创属性中三年累计研发投入占最近三年累计营业收入比例≥5%的标准。

　　翔宇医疗表示，公司研发中心实行双重管理制度，同时，公司通过制订产品开发控制程序，从产品调研开始对每个环节进行风险把控。在研发过程中的每个阶段，均设置了相关的控制要求，确保了公司能够快速响应市场需求，持续推出新产品及技术解决方案。

　　此外，公司十分注重技术研发及专业技术人才的挖掘和培养。截至2020年6月30日，公司拥有研发人员276名，占公司员工总数的比例为22.83%。研发人员专业背景覆盖电子技术、计算机技术、信号处理技术、精密机械、临床医学等多种类学科，多元化、复合型的人员配备能够满足公司康复医疗器械多个细分领域的核心技术研发需要。

　　翔宇医疗还与郑州大学、西安交通大学等高校、专业领域研究院和郑州大学第五附属医院等着名医院建立了合作关系。

　　例如，2019年，翔宇医疗与郑州大学、西南大学等高校以及中国中医科学院西苑医院、郑州大学第五附属医院合作开展“医养结合服务模式与规范的应用示范”项目。

　　康复服务的个性化特点很强，特别是一项优质的康复，由于康复人群在年龄、功能障碍程度等呈现多方面的差异，对康复器械呈现出各种不同的需求。

　　因此，拥有完善的销售体系才能及时了解客户的需要，克服科室需求和厂商供给存在不匹配的矛盾，让企业生产的产品能够实现其价值。

　　目前，翔宇医疗在31个省级行政区域拥有400余人的销售团队、400余家代理商，共同构成了国内庞大的销售网络。

　　翔宇医疗表示，公司每个销售业务经理对应服务各自省、市、县(区)内的客户并对客户进行系统管理，始终将客户的需求摆在第一位，销售能力较强。目前已为国内上万家终端机构提供服务，销售范围覆盖全国300余个地级行政区(包括地级市、地区、自治州、盟)，市场区域覆盖率较高。

　　同时，翔宇医疗在31个省级行政区域(包括新疆、西藏等偏远地区)均有常驻售后工程师，工程师不仅能够满足客户正常的产品故障报修需求，还会实施主动售后服务，对产品进行检修、维护和保养，排除设备潜在故障和陈旧设备的安全隐患，并定期电话回访了解客户设备使用情况，针对性满足客户使用需求，为终端客户、机构在产品使用中提供全方位保障服务。

　　未来发展战略

　　根据Frost&Sullivan数据显示，2014~2018年，中国的康复医疗器械市场规模从115亿元增长至280亿元，年均复合增长率为24.9%，增速高于医疗器械行业整体市场，预计我国康复医疗器械市场规模将以19.1%的复合年增长率增长至2023年的超千亿元。

　　作为中国康复医疗器械行业内的研发引领型企业，翔宇医疗表示公司将以本次新股发行上市为发展契机，结合募集资金投资项目的建设，发挥公司在科研、技术、管理等方面的优势，首先完善在国内康复行业的纵深布局，同时瞄准国际康复产业市场，逐步扩展国际业务。

　　翔宇医疗表示，公司将以大数据云平台支撑的系统化康复解决方案为基础，以康复设备展销一体化为枢纽，以差异化、系统化、专业化的精准服务为目标，关注市场客户需求，积极完善医院各个临床专科的康复解决方案，进一步开拓面向养老康复、产后康复、社区及居家康复等康复领域的市场，以公司的产品研发、质量品质、展销体系和精准服务为核心竞争力，持续为健康事业贡献力量。