圈层营销是什么意思 圈层营销的原理

　　圈层营销是项目营销过程中，目标客户作为一个圈子，通过一些信息传递和体验互动，为他们进行所谓的精准营销。接下来小编带大家详细了解一下圈层营销是什么意思。

　　圈层营销是什么意思？作为一个营销术语，“循环营销”的概念在房地产行业已经流行了一段时间。在很多高端项目的营销中，“圈层营销”起到了很多作用。例如，万科17英里，万科兰乔圣达菲等。

　　在操作技术手法上，最常见的是有一个品酒会、高尔夫教学比赛、网球运动比赛等活动。而现阶段的圈子里的文化生活，是一种能给主人一种精神归属感和内心荣耀的活动。

　　“圈层营销”应该有三个操作原则：

　　第一，“圈层”可以分为内圆层和外圆层。通过“圈层营销”实现房地产项目的营销增长，需要内外联动。“圈内营销”的目标客户在内圈，价值构建也是围绕内圈进行的，但精神附加值的形成大多是在外圈完成的。

　　第二，“循环营销”应该延伸到产品价值构建阶段，也就是项目策划设计阶段。它应该有助于完成价值构建，为目标圈提供最适合其需要的产品。有很多关系和方法值得研究。对于房地产企业来说，产品是一个发展战略管理问题，战略是成功的关键。

　　第三，“圈层营销”的方法应该更全面，而不是单一的PARTY或其他活动。之所以“圈层营销”的操作过于简单化，是因为它过于强调销售导向，只注重锁定目标客户的购买意向，而活动的真正主题往往是项目销售；二是缺乏对面向自身的“圈子”的深入研究，或者说这种研究是建立在“想当然”的基础上的。只有当圈层营销的方法趋于更加整合，手段和资源更加丰富，真正从引导客户需求的角度找到机会，才能形成圈子的自我扩张、逐步升级和再复制的能力，从而为未来积累更多的忠诚客户。

　　圈层营销的方式：

　　1.细分目标市场

　　根据细分市场的正确匹配营销策略，通过对消费者需求和购买行为的定向分析，可以了解目标市场的产品和服务需求；然后，根据零售客户的业务类型、商圈、业务能力等可确定的业务因素，细分客户群，构建终端细分市场识别系统，确定关键服务目标和营销机会，制定与市场运作相匹配的营销策略。

　　2.实施供应链管理

　　供应链管理包括所有业务活动，包括人力资源、财务、订单、采购、计划、库存，运输、销售和服务。

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