网文教父吴文辉：网文市场不可估量 我要一直干到退休

　　7月初港交所的一则招股书公告，坐实了阅文集团上市的传闻，也让阅文集团的“当家人”吴文辉再次走到了上市关口。

　　这是吴文辉的“二次创业”，也是吴文辉和他的核心创业团队二次冲击IPO。相比上次的草草收场，这次吴文辉有了更大的底气。提交完申请书后，不出意外，吴文辉将带领阅文集团以网文产业独角兽的地位迅速挂牌上市，吴文辉通过GrandProfitsWorldwideLimited持有阅文集团3.71%的股权，一旦阅文集团上市，市值将达数百亿元，其身家将超10亿。

　　这一网文界重磅消息，令吴文辉与盛大文学的往事再次被翻了出来，业界有评论称：吴文辉借助腾讯的力量，不仅反向收购了盛大文学，阅文集团也要上市，俨然一出成功的“王子复仇记”。

　　沉默与果决

　　面对记者，这位有着“网文教父”之称的阅文当家人显得略有些拘谨。

　　在一位与吴文辉共事过的前员工眼里，吴文辉也是一个有些害羞腼腆，不善交际的人。“很多与其他公司合作的发布会我们还是会让另一位创始人也是阅文集团的副总裁罗立去出席，只有在非常关键的一些发布会上，才会让吴总出席。”该前员工告诉第一财经记者。

　　不过，害羞腼腆并不代表优柔寡断，在这位前下属看来，吴文辉有很强的决断力，该前下属表示：“吴总思路非常清楚，知道自己想要什么，目标非常明确，是一个可靠的老板。虽然平时沉默寡言，但在关键时刻总能做出好的决策，在几个创始人中也是最沉稳的，大概是工科男出身，还是很严谨的，很少对外界说一些比较豪放的话。”

　　一位在起点中文网写作10年的签约作者告诉第一财经记者，吴文辉个子不太高、人很精干，早先有些瘦，这几年明显发福了，除了在台上发言，其他时间并不是很健谈，自己参加过起点网历年来组织的各种作者活动，和吴文辉说过的话加起来也不过十来句。“起点中文网的几位创始人，性格和分工不同。相比那些更早期的创始人，吴文辉加入稍微晚一些，但他性格相对比较强势，渐渐处于团队核心地位，但也主要是经理人的角色，直接与作者打交道比较少。”该作者说道。

　　吴文辉的上述性格也在他的两次创业以及两次冲击IPO之路上得到了印证。

　　事实上，吴文辉的两次IPO的上市主体有很大程度的重合，包括起点中文网、潇湘书院、红袖添香、云起书院等一批国内主流网文平台均是其两次冲击IPO的主体，不同的是这次增加了创世中文网、QQ阅读等重要平台。

　　说是二次创业，是基于吴文辉和他的创始团队们第一次冲击上市的那段经历。

　　今年的五月，吴文辉发了条朋友圈，祝贺起点中文网十五岁生日快乐。起点中文网就是吴文辉联合林庭锋、商学松、侯庆辰、罗立、郑红波等人一起创办的网络文学网站。此前网文均为免费阅读，而吴文辉等人力排众议，让起点中文网在业内首创网络文学阅读收费制度和作家分成模式，奠基了网络文学商业模式，并推动起点中文网迅速崛起成为国内最大的网络文学网站之一。至今，该模式还持续激励着一批网络文学作者不断创作。

　　2004年，在盛大集团创始人陈天桥的运作下，起点中文网并入盛大文学，吴文辉也成为了盛大文学的总裁。盛大文学通过一系列资本运作，很快成为中国当时第一大网络文学集团，运营原创文学网站包括起点中文网、红袖添香网、小说阅读网、榕树下、言情小说吧、潇湘书院六大原创文学网站及天方听书网、悦读网、晋江文学城(50%股权)等。

　　盛大文学原本在2011年4月就筹备上市，但因为市场环境不好，暂缓了上市步伐。到2012年下半年，盛大文学再次重启上市之际，却爆发了核心团队出走事件——由于不满盛大文学内部利益分配，吴文辉带领一批起点团队出走。

　　虽然盛大文学高层曾多方斡旋希望留住吴文辉及其团队，但随着腾讯方面的介入，盛大文学的努力告负。这次出走也直接导致盛大文学冲刺IPO计划折戟，吴文辉的IPO梦也暂时搁置了下来。

　　出走后，吴文辉和他的核心团队二次创业，但这次创业并非从零起步，在腾讯集团的协助下，创立了创世中文网。2013年5月30日，创世中文网正式上线。该网站采用腾讯二级域名，并与腾讯文学资源打通，创世中文网的上线让吴文辉团队与盛大文学的矛盾彻底爆发。

　　相比出走时候的艰难抉择，此时吴文辉面临更大的压力。由于盛大文学方面采取多种手段打压吴文辉及其团队，甚至以涉嫌商业贿赂举报其核心团队成员，让吴文辉一度极其被动，不过看似腼腆内敛的吴文辉却再次在关键时刻顶住了压力，利用微博隔空喊话力撑团队成员，并成功扭转局势。

　　2013年年底，盛大文学CEO离职，随后的2014年，陈天桥将盛大文学卖给了腾讯，在2015年1月，腾讯文学和盛大文学整合成立阅文集团。这场网络文学界最大的动荡最终以吴文辉及其团队获胜画上句号。

　　这件事令很多人对吴文辉刮目相看。但面对第一财经记者的询问，吴文辉坦言自己只是一个网文爱好者，不同于林庭锋等主创人员，自己并不擅长写网文，但却是一个优秀的决策者。平时，吴文辉在各大公众场合寡言少语，在外人看来甚至有些腼腆内敛，但在几次关键时刻，吴文辉的果决让人看到了腼腆背后蕴藏的大能量。

　　从北大工科专业毅然转入喜爱的网文事业，到在起点中文网力排众议推行阅读收费制度和作家分成模式，再到带领起点核心团队出走盛大文学……吴文辉的每一步抉择都需要莫大的勇气，甚至可能招致全盘皆输的局面，对他来说冷静思考、有不同于常人的前瞻眼光格外重要。

　　再冲IPO

　　相比于上一次在盛大文学的经历，这次吴文辉治下的阅文集团有了更多底气。

　　据此次招股书显示，阅文多项关键数据占据行业首位。2016年度，阅文集团实现营收25.57亿，同比增长59.1%，而业内另外两家拟上市或上市文学集团，掌阅及中文在线(300364)2016年度的营收则分别为11.98亿和6.02亿元。

　　除了体量上的优势外，完整业务结构所构成的生态壁垒，让阅文在竞争之中处于领先。知识产权运作、互动社区、改编娱乐产品三大板块，共同组成了阅文集团业务体系，连接着读者、作家、产业链下游伙伴等成员。内外部渠道运营，加上持续大量头部IP的输出，让阅文集团成为了行业内当之无愧的“独角兽”。

　　招股书显示，阅文目前文学作品储备达840万部，包括《大主宰》《完美世界(002624)》《雪鹰领主》《龙王传说》《武炼巅峰》等多部2016年网络热搜作品都在阅文集团旗下。2016年，在中国五大网络文学公司中，阅文集团占文学作品总数的份额达到了72.0%，高出中文在线的27.5%、掌阅的5.2%、百度文学的3.4%以及阿里巴巴文学的1.7%。借助资本的力量，阅文在内容上的积累让吴文辉在IP运作上有太多操作的想象空间。

　　不过，为了坐稳行业“独角兽”的位置，阅文集团付出的代价也是昂贵的。年初，吴文辉向第一财经记者透露，如今，阅文集团已经有10万签约作家，有400万的注册作家。去年仅给作家发放稿费就高达10亿元。这也让阅文集团跟很多互联网公司一样，有着较高的营收，利润却仍处在低位，财报显示，虽然坐拥数十亿营收，但阅文集团却多年亏损，幸运的是去年成功扭亏为盈，这在互联网江湖的资本市场上是最受资本欢迎的故事了，这也推动了阅文集团进入上市快车道。

　　从年初吴文辉向第一财经记者透露上市意图后，仅半年，阅文集团就在香港联交所挂出了招股书。

　　或许是有了这份自信，今年以来，吴文辉在公开场合露面的次数明显增多，行业内也大都以“网文教父”的美誉来称呼他，但不苟言笑、表情冷峻严肃依旧是吴文辉的特点。或许，在没有真正上市之前，吴文辉依旧需要保持冷静的头脑来审视行业发生的一切变化，进而快速做出决断。事实上，从去年年底至今，吴文辉一直在推动阅文集团变革。

　　IP世界观

　　去年年底，吴文辉在阅文发布会上首次提出“IP共营合伙人”制度，呼吁产业各方拒绝“一锤子买卖”，长线经营，深度挖掘IP价值，并联合产业链上下游，共同开发构建真正的IP世界观，创造中国式“漫威”。这样转换让阅文从上游网文IP的提供者变成了泛娱乐全产业链开发的共营合伙人。

　　“IP共营合伙人”制度的推出显然是阅文集团的又一次变革，但推出背后与吴文辉的一次反思有关。

　　2016年，阅文集团手中最重要的IP之一《鬼吹灯》开发成了两部电影，一个是《九层妖塔》，另一个是《寻龙诀》，两部电影票房的差异让吴文辉再次看到了IP开发的重要性。“两部作品的票房上有较大的差异，我觉得这就充分说明了制作团队的区别很大程度上会影响整个产品的收益。他们使用的是同一个IP，但是票房差距之大充分说明光依靠IP是不行的，还要依靠对内容的理解，优质的团队才能够做出好的产品。”吴文辉表示。

　　在他看来，起点中文网推出的阅读付费和作家分成制度，以及网文版权价格的提升只是从源头上保证了有更多好的网文作品的出现，而阅文集团还需要重视网络文学的开发利用。

　　他表示，在过去很多年里，作家们的价值是被大大低估的，网络文学一直没有被读者、社会人士认可，很多时候处于一个地下、半地下的状态，作家群体也比较压抑。但是这两年，随着大量IP被改编成影视剧，这个行业发生了改变，大量的作家变得非常富裕，并且对行业的影响也很大，其实这是一个非常好的事情。另外一方面，在这个过程中确实存在一些行业发展不成熟的情况。很多人对IP的使用仍然采取一种比较随意的态度，购买版权的时候并不是为了IP本身，仅仅是为了这个IP所带来的用户群，仅仅把它当成一个广告来看，这是不对的。

　　“一个好的IP应该是很多年之后还能持续升值的。所以，这个时候如果你把一个长线的生意当成短线来做，很有可能破坏了这个IP该有的价值，做出不好的东西来。像今年有很多IP剧在行业里受到了诸多质疑和谩骂，我觉得其实IP本身并不是那么糟糕，因为在论坛上面的评论就可以看出，读者或用户对于IP本身是没有恶感的，但是因为行业存在着大量随意使用IP的情况，去年也出现了非常多的作品最终失败的结果，进而让原著IP受到影响，这个问题需要引起我们网文平台的重视。”吴文辉对第一财经表示。

　　正是出于这样的思考，吴文辉在去年年底推出了IP共营合伙人制度，今年又追加推出“全·内容生态”体系，力图形成全内容聚合、全渠道运营、全社群互动的生态，打通壁垒，构建业内可持续发展内容生态。

　　面对互联网行业和大环境在快速变化，吴文辉能够克服多次危机带领阅文集团走到上市关口已属不易，恍如梦幻，但回顾14年前他就能力排众议推出那个被称作“找死”的网络文学VIP制度，自那以后他所做的一切，似乎都不再令人惊讶。

　　如今，吴文辉的上市梦想越做越实，不难预见，在得到资本助力后，携530万作家及840万部作品之势，深入泛娱乐产业链上下游，势必是阅文寻求全新增长的战略方向。而与此同时，随着泛娱乐进程的深入，阅文也必将向推动网络文学影响力的提升、IP价值及下游产业各领域价值提升而发力。另一方面，即便吴文辉15年IPO梦最终实现，变幻莫测的互联网江湖依旧充满着挑战者和各种变局，他依然需要保持冷静的头脑和敏锐的洞察力，迎接行业每一次变革。

　　喜欢阅读的吴文辉，每天有时间就会抓紧时间多读书，基本保持着平均每周一本书的阅读频率。“当初对阅读的渴望，希望每天都能读到不同的内容，是我和创业伙伴共同创建起点中文网的初衷之一。阅文现在内容储备已经近千万部，覆盖了200多种品类，完全能够满足我的阅读需求。”

　　对于未来，吴文辉表示会一直从事网文行业，他认为：“面对有着十亿网民的中国市场，甚至还有广阔的海外市场，中国的网文产业发展还处在初级阶段，想象下数十亿网民，如果将来他们的阅读习惯，能够变为在手机上或电脑上进行网络阅读，那整个中国图书的出版量或内容量会有多少倍的提升？这将是不可估量的市场，上市只是第一步，未来还有很多路要走，我也会在我所热爱的网文产业一直做下去，直到退休。” ：