以ToB赋能ToC 汉鼎宇佑聚焦智慧医疗

　　 2.38亿元营收、1.14亿元净利润，正向“3.0”版本迈进的【汉鼎宇佑(300300)、股吧】，交出了一份亮眼的半年报。

　　智慧城市起家的汉鼎宇佑，先后涉足娱乐、游戏和金融等多个领域，近期又将目光投向了关乎民生的医疗领域。

　　“赋能型平台”，是公司对自己的全新定位——利用沉淀多年的To B资源，孵化和培育更多To C的参控股业务单元。“我们的业务板块已逐步聚焦于智慧城市及金融、智慧医疗及商业两大领域。”公司董秘周为利对记者说。

　　紧盯智慧医疗

　　“钟情”医疗，是市场吸引，也是责任所向。按照公司创始人王麒诚的话来说，“医疗就是我现在想做一辈子的事”，而同样的话他曾多次在内部会议及公开场合中提及。正是这份几近执拗的信念，打动了在美深耕医疗行业逾十年的黄亨利。两位同是80后的创业者，几乎是一拍即合，决心做出一个直击当前国内就医痛点的产品。

　　2018年5月，汉鼎宇佑董事会同意以1800万元收购医盛投资持有的好医友10%股权，加上此前公司已收入囊中的30%股权与汉鼎宇佑集团委托的10%股权对应的表决权，公司合计持有的好医友表决权达到50%，获得实际控制权。并表后，今年6月，好医友为公司贡献营收1453.33万元。

　　现任汉鼎宇佑副总经理兼好医友董事长的黄亨利对记者表示，公司希望借助好医友平台，搭建起一个独特的中美跨境医疗渠道场景。“国内普遍存在的一个问题就是医疗资源的极度不平衡，所有的病患都往北上广挤。而我们现在要做的事情就是通过在三甲及非三甲医院建立‘国际部’，来直接为患者对接最权威的美国医生。”

　　简而言之，好医友一头连接着美国的医疗资源，一头联结国内医疗机构的国际诊疗中心，由国内医生携患者通过远程视频的形式与境外专家会诊，获取第二诊疗意见，并结合第二诊疗意见在院内落地诊疗。这种模式在为患者提供跨境医疗解决方案的同时，也为院内医生的学术交流、赴美进修等提供通道。

　　据悉，截至今年6月底，好医友已入驻全国包括三甲医院在内的238家医疗机构，包括四川省人民医院、上海市第一人民医院、浙江省人民医院、浙江省立同德医院、中山大学附属第六医院等。黄亨利透露，公司计划在今年年底将这一数字增加到300家，未来两年内达到500家。

　　汉鼎在医药领域加紧布局，从近期公告中也可见一斑。

　　去年10月，汉鼎宇佑公告，拟出资1400万元与加州健康共同投资设立“汉鼎智慧医疗服务有限公司”。据介绍，此举可进一步拓展公司的医疗运营范围，是打造新医疗服务场景的重要措施。

　　今年6月，公司又出资160万美元收购了美国一家主要从事抗肿瘤新药研发和销售的公司——Xynomic发行的B类优先股。

　　1个月后，公司再度出手，通过子公司汉鼎国际收购麦克阿瑟公司发行的 837.68万B类普通股，交易对价为837.68万美元，旨在最终将美国加利福尼亚州医疗保健计划公司Golden State Medicare Health Plan收于麾下。

　　在黄亨利看来，中美远程会诊仅仅只是汉鼎医疗“菜系”中的一道“前菜”而已。“我们通过降低购买美国医生服务的门槛来切入医疗领域，之后我们还要上医疗器械的‘汤’和医药的‘牛排’，我们想做的事有很多。”他说，随着跨境医疗的不断发展成熟，未来创新药、医疗器械、医疗服务等都会纳入到公司的医疗板块，形成二次的深度服务。

　　“做渠道有时候才是最经久的，因为不管什么时候，你装入什么内容，总是需要渠道的存在。”谈及公司搭建的医疗“叠加态”，黄亨利显得信心十足，“凭借着公司多年以来的资源积累，我们可以赋予医疗板块更多的想象力。”

　　多板块并进

　　汉鼎宇佑走的是多元化战略。比起“转型”，公司更加认可“聚焦”的说法。董秘周为利认为，“我们并没有放弃在智慧城市的传统业务，目前可以说是智慧城市、医疗和投资几大板块齐头并进。”

　　可以看到，除了公司着力拓展的智慧医疗及商业To C业务外，智慧城市及金融的传统To B业务仍是公司当前的核心业务。半年报显示，上半年公司智慧城市及金融板块实现营收1.84亿元，约占公司总营收的77%。另外，公司2017年智慧城市的订单新增约6.6亿，其中主要集中于四季度，意味着公司智慧城市板块在逐渐复苏。

　　“不光是医疗方面我们在变革，传统领域我们也在作出改变，”周为利向记者介绍，“过去我们主要做的是订单型业务，是一锤子买卖，一次性收款完成后就结束项目。但现在我们开始尝试一些运营型的工程了，资金回收主要依靠后期的运营权和使用权收益。这样回款会更稳定。”

　　从数据中心机房工程，到城市级智慧方案设计及实施，公司在原有业务的基础上，依托智能技术提升运营能力。与此同时，公司还着力将融资租赁等工具融入到智慧城市业务拓展中，为各业主单位提供资金支持。半年报显示，公司旗下金融平台汉鼎租赁今年前6个月完成合同实际投放8040万元，同比增16.22%。

　　另外，公司以To B资源赋能To C的战略也初显成效，目前公司旗下投资参股公司包括微贷、极光大数据、蜂助手、搜道网络、海润影视等。据悉，参股孙公司极光大数据已于7月26日美国纳斯达克交易所挂牌上市。车贷平台微贷网，也在今年8月向美国SEC提交了上市申请文件。

　　“断舍离”后，未来之路方能更加清晰。近年来，公司持续通过股权出售剥离非核心产业，更好地聚焦主业。

　　2017年以来，公司陆续出售了小铜人数字传播20%股权，雄猫软件30%股权、云影易60%股权，及浙江汉动80%股权等资产。

　　“每段路都有挑战，但每个挑战也都会有收获。”黄亨利说，成立16年、上市6年的汉鼎宇佑，仍保持着“在路上”的姿态。（林淙 温志丹）