珍爱网打算赚7.25亿 “单身狗”们你会为之贡献么？

　　作者 任明杰

　　日前，德奥通航(002260)公布了重大资产购买预案，拟通过子公司设立的基金“德奥珍爱”，并联合其他投资方共同向珍爱网投资20亿元，加上珍爱网自有资金2.77亿元，收购珍爱深圳100%股权。以2017年5月31日为评估基准日，珍爱网整体作价27.4亿元。德奥通航将作价13.97亿元，通过“德奥珍爱”持有珍爱网51%的股权，间接实现对珍爱网的控制。

　　珍爱网是国内知名的“网上红娘”，喜欢江苏卫视《非诚勿扰》、东方卫视《中国式相亲》、湖南卫视《为你而来》节目的观众们都不会陌生。根据易观智库发布的《中国互联网婚恋交友市场年度综合报告2016》，2015年，珍爱网在互联网婚恋平台中收入规模仅次于世纪佳缘和有缘网，位列第三，在行业中占比达11.0%。

　　　　德奥通航的这份重大资产购买预案，也无意间把国内的互联网婚恋交友市场的现状展现出来。

　　预案显示：

　　中国婚恋交友市场人群主要集中在15-59岁，根据《2015年中国人口与就业统计年鉴》与《2015年中国统计年鉴》统计数据显示，1982年至1997年是中国生育高峰期，且在1987年达到顶峰。现阶段，1982年以后出生的人群（即35岁及以下）进入婚恋需求高峰期，且随着社会的发展，近年来我国新人初婚年龄向大龄化发展。

　　根据《2015年中国统计年鉴》《2015年社会服务发展统计公报》的数据，2014年中国15岁以上的单身人口数量约为2.51亿人，其中男性约1.34亿人，女性约1.17亿人，性别缺口超1700万人，且未来此缺口仍将存在。中国15岁以上单身人口占总人口比重为18.4%，相当每10个人中有近2人是单身，庞大的单身人口数量奠定了婚恋交友市场的基础。

　　　　除此之外，易观智库发布的《中国互联网婚恋交友市场年度综合报告2016》还指出，伴随着我国离婚率的持续上升，二次婚恋需求的增加也会使整个婚恋交友用户市场的规模持续扩大。

　　　　面对2.51亿“单身狗”，珍爱网打算在他们身上赚多少钱呢？

　　预案显示，交易对方承诺：珍爱网2017-2019年实现的净利润分别不低于1.85亿元、2.3亿元和3.1亿元，或者三年累积不低于7.25亿元。

　　不得不感慨，单身也是生产力啊！“单身狗”能创造多少价值呢？易观国际在《中国互联网婚恋交友市场年度综合报告2016》中指出，预计2018年整体市场规模将达到39.1亿元！

　　　　珍爱网是怎么从“单身狗”身上赚钱的呢？

　　珍爱网称，公司借助互联网为用户提供婚恋交友服务，首创“网络征选+电话红娘”服务模式，以“每个渴望爱的人，都值得被珍爱”的理念为广大单身男女提供线上自助服务、O2O直营店“一对一”红娘服务以及电话“一对一”红娘服务。

　　在上述三大服务中，“O2O直营店收入”为珍爱网的主要收入来源。2015、2016、2017年1-5月，珍爱网的“O2O直营店收入”占营业收入的比例分别为64.33%、73.61%和78.95%，呈现出明显的稳步上升趋势。珍爱网主要的会员为城市白领单身人士，核心会员为25到45岁的单身人士。

　　　　为了“脱单”，“单身狗”们愿意花多少钱呢？

　　以珍爱网主要收入来源的O2O直营店“一对一”红娘服务为例，2015、2016、2017年1-5月，珍爱网的“一对一”红娘服务的付费客户人均付费金额分别为15915元、15725元、16099元。对于这样的成本，有网友在微博上吐槽：找boyfriend已经这么难了唉……

　　　　花1万6，你能享受什么服务呢？

　　珍爱网的“一对一”红娘服务内容主要包括：①到店了解择偶需求，验证体验，验证资料，安全隐私保护；②甄选相亲对象，精选优质会员；③专属红娘团队，专业牵线传情，力求帮助客户达到高效、省心、省力；④店内浪漫约见，红娘当面撮合；⑤提供婚恋辅导服务，全程为爱护航。

　　亲爱的“单身狗”们，一路听下来，你是否对“脱单”更有信心了？如果珍爱网不能帮到你，那么没关系，还有下面这些网站呢，相信总有一款适合你！

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