解答趣店百万年薪招聘的CEO助理的两道面试题

　　文 | 欧二 有氧财经（Oxygen_Finance）

　　趣店，大家知道吧？　　嗯对，就是那个号称不还钱就当送你了的趣店。

　　靠着这一番言论，去年10月上市之际，趣店CEO罗敏可谓是怒刷了一波存在感。

　　现在时隔半年，回头再看当时的舆论攻伐之声，才明白当时的你我都太天真，读不懂罗总的套路深。

　　　　去年12月1日，监管部门下发《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》，给出了现金贷的开展原则和存量现金贷清理整顿要求。根据网贷之家数据，截至2017年11月，我国运营的现金贷平台多达2693家。有第三方机构统计称，目前现金贷机构已经被清理剩余200多家，而仅存的这些机构还面临着备案难等现实问题。

　　间接或直接地，罗敏同学以一己之力推动了整个监管的进程，PK掉90%的竞争对手，靠的仅仅是一篇自媒体推文。自伤八百，杀敌一万，这教科书级别的公关战术分分钟能将BATJ碾压得灰飞烟灭。

　　不得不说，罗老板是个人物。我们要对他尊敬一些。毕竟，在中国互联网金融的发展历史上，罗敏同学怕是要载入史册。

　　　　经历去年年底的短暂蛰伏之后，罗敏在公司内部膨胀得也是有点厉害，开通了个人公众号，公开宣布“与公司签署了相关协议，决定在公司市值达到1000亿美元之前，将不再从公司领取任何薪水和奖金。这不仅体现了我对公司广阔的发展前景的信心，也是我对股东创造价值的承诺。”

　　忍不住查了一下趣店最近的股价表现。以下是周线的K线图。

　　　　emmmmm，今日收盘价11.76美元/股，不到上市时的三分之一。而市值则是37.93亿，要达到千亿市值，股价得翻26.36倍，达到310.04美元/股。

　　好吧，二叔只能说，人有多大胆，地有多大产。罗敏加油！

　　为了这个千亿美元的市值梦，罗敏准备撸起袖子加油干。

　　其中一个大招是：天价募英才。　　近日，圈内各大微信群都流传着这么一个招聘消息：

　　趣店CEO管培生/CEO助理招聘：　　要求?

　　1．国内985/211毕业，海归名校top200，聪明主动高潜力。

　　2．因公司团队较年轻，所以需要30岁以下，同时有一定工作经验的，（CEO管培生1年以上工作经验，CEO助理2年以上工作经验）。

　　3．薪资待遇：CEO管培生，薪资3w×18薪；CEO助理，只要够优秀薪资无上限，100W起步+股票

　　4．进入复试的小伙伴，公司报销从外地来北京面试往返机票以及在北京住宿的酒店。

　　5．欢迎朋友圈大神推荐及投简历，请发简历至ouhaipeng@qudian.com

　　CEO管培生这个说法非常有趣，难道是管培结果出色就能直接当上CEO，迎娶白富美？

　　为免孤陋寡闻贻笑大方，二叔特的搜狗了一下（对！就是不用百度！！），发现有招聘这个岗位的只有“某纽交所上市互联网金融公司”，不禁仰天大笑。

　　回到面试话题上。

　　说来也是巧，二叔正好有个朋友，去参加了这个面试。

　　面试阵仗虽然没有想象中的人山人海红旗招展锣鼓喧天鞭炮齐鸣，也是相当红红火火恍恍惚惚了。985/211名校骄子及各路海归齐聚一堂。

　　当然，可以理解。百万年薪，无论是管培还是助理岗，都算得上很有吸引力了。

　　但是英才聚会很快就变成了吐槽大会。为什么呢？因为两道面试题。

　　看到这两道面试题，可以说趣店的招聘意图是相当直接了。

　　问题思路一脉相承：

　　1．如何在2018年卖出50万台车？

　　2．如何在2018年把利润干到100亿？

　　没有任何不敬的意思。就是想分析一下实操的难度。

　　去年10月，也就是上市前后的时间，趣店开始着手启动“大白汽车”有关事项，今年开始，但凡罗敏露面的公开场合，“大白汽车”都被重点强调提及了，对转型汽车分期的期待可见一斑。

　　根据目前的公开信息，大白汽车采取的是融资租赁中的直租模式，一方面线上获客，另一方面与汽车生产厂商或核心经销商达成采购协议，为用户提供三年到四年分期付款用车服务，期满后，车辆所有权转让至用户名下。据介绍，目前大白汽车的业务只涉及12万元以下的新车。

　　三月初，趣店财报公布之际，大白汽车的运营数据也得以公布：截至2018年3月10日，大白汽车已在全国各地开设了175家线下自营门店，累计交付车辆超过4800台，收入超2600万元。

　　4800台对50万台而言是什么概念？是进度条显示不到1%的概念。而3月10日在一年中是什么概念？是电量已经消耗20%了。顺便再给个参考，国内目前最大的互联网汽车零售交易平台易鑫也刚刚发完财报，财报显示，易鑫2017年共促成汽车零售交易笔数是49万笔。

　　再来看第二个问题。

　　利润做到100亿难度有多大。

　　乐观估计，我们依然以40%的利润率来算，要达到100亿利润，需要有250亿营收。　　传统现金贷业务的营收能有多少呢？2017年全年营收48亿。

　　2017年第一季度以来，趣店营收同比增幅已由一季度的548%下降至四季度的108%。即使忽略营收增速下跌的显示，依然以108%的增速来算，2018年这部分的营收能够达到99.84亿。

　　　　汽车分期这块我们来乐观预计下。

　　二叔了解到，趣店从厂商处拿车成本有2%的折扣，以12万元一台车，如果实现50万台的交付数量，那么汽车分期保底能贡献12亿收入。当然，还有5%的行业佣金标准而言，汽车销售业务可以为公司贡献30亿元人民币的营收。这部分42亿。

　　从其自身透露信息来看，大白汽车等额本息的年化利率在12%—14%，假设趣店从3月10日起完成了50台车的交付，12万一台车，年化利率14%，这部分的收入67.2亿。

　　做一道小学数学题：

　　99.84+42+67.2=209.04<250

　　由此可见，即使把所有的参数都放大到最乐观的极限，要达到罗总的梦想，还是太！难！了！

　　总而言之，言而总之。这两个目标能不能实现，我也不知道。　　不过心有多大，舞台就有多大

　　罗总，挺住啊！

　　END