盘点10家新三板挂牌保险中介“收成”：去年营收同比九降一升 最大降幅超七成

　　截至记者发稿，在新三板挂牌的11家保险中介公司(不含公估公司)已有10家发布2021年年报。数据显示，前述10家公司去年的营业收入仅1家实现正增长，其余9家皆有不同程度下降。同时，从归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润来看，仅有1家实现盈利，其余9家均为亏损状态。

　　对此，业内人士认为，受整个保险行业发展增速减缓等多种因素影响，保险中介行业仍面临较大的发展压力。

　　半数公司营收同比降超三成

　　从新三板挂牌保险中介公司去年的营业收入看，5家公司营业收入同比下降超过30%。其中，山东润华保险代理营业收入约为2850万元，同比下降74.84%，降幅居首；山东昌宏保险代理的营业收入约为217万元，同比下降54.57%。此外，去年唯一实现营业收入正增长的保险中介为山东润生保险代理，营业收入为4560.2万元，同比增长1.7%。

　　润华保险代理表示，营业收入大幅下滑主要有三方面原因：一是费率报行合一政策，使得单笔保费和代理费率大幅下降；二是其主动减少毛利率低的续保业务；三是因芯片短缺导致新车销售大幅下降，新保业务下滑。

　　昌宏保险代理公司表示，营业收入大幅下降主要有三方面原因，一是受疫情、国家经济环境下行和市场的影响，2021年代理保费和保单件数减少；二是受商业车险综合改革影响，代理费收入降低；三是市场竞争激烈，部分客户流失，保费减少。

　　在营业收入同比下降之外，去年保险中介还面临经营亏损的难题。记者统计发现，在扣除非经常性损益后，10家保险中介中仅1家实现盈利，为润华保险，扣非净利润约为1082.1万元，同比下降55.16%。

　　业内人士认为，保险中介营业收入同比普降、扣非净利润多为负数的背后，既有保险行业发展滞缓的原因，也有市场竞争、佣金收入下降等因素影响。

　　佣金下降等风险受关注

　　在年报中，多家保险中介公司对发展面临的挑战进行了分析。其中，佣金收入下降风险、互联网对传统保险中介的冲击、保险代理人违规操作风险等被多次提及。

　　综合来看，10家保险中介有9家提及佣金收入下降的风险。由于这些保险中介的主营业务为保险代理，佣金是其最主要的收入来源，而保险佣金比例通常由保险公司和保险中介协商确定。佣金比例受当前经济景气度、监管政策、对保险公司产生影响的税收及竞争性等多因素影响。保险代理佣金比例直接影响保险中介的收入。

　　对此，多家保险中介认为这属于不可控风险，仅有少数公司提出了应对策略。例如，同昌保险经纪表示，面对佣金率下降的风险，其调整业务重心，主动缩减车险业务的拓展，重点拓展该公司具有较强优势的非车险业务。同时，继续提升对投保人的服务质量，提升客户满意度，增加客户黏性，进而提高自身与保险公司之间的议价能力，降低佣金率下降的风险。

　　不过，一位业内分析人士认为，整体上保险中介的议价能力较弱，尤其是中小保险中介，在保险行业整体发展形势严峻、保险收入增长承压的情况下，保险中介的佣金收入下降风险较大。

　　鼎宏保险销售则提到互联网对传统保险中介的冲击。公司表示，在互联网行业巨头抢滩保险中介市场的态势下，掌握大流量的大型互联网公司，以及拥有场景优势的汽车行业、建筑行业、零售行业的巨头都在抢滩市场，强势介入保险生态链。同时，随着车险费改的推进和费率监管的加强，保险中介之间的竞争也日益加剧。

　　保险代理人违规操作风险也对保险中介产生一定影响。例如，一家保险中介提到，目前我国保险营销员素质参差不齐，人员流动性高，保险中介难以对其形成完全控制，也难以限制其一些不当行为。例如，在销售产品时诱导、误导客户，同客户合伙骗保、骗赔，挪用侵占保费，向公司隐瞒风险，重销售轻服务等，这些行为不仅可能导致公司声誉受损，也会对经营造成不利影响。

　　还有保险中介表示，当前，保险中介市场还处在以“佣金费率”高低为导向的粗放竞争阶段，普遍存在不当竞争、抢业务的现象，突出表现为价格竞争的不合理。比如，保险中介人利用高返还、变相降费，甚至诋毁竞争对手等手段争揽业务，客观上加重了中介机构采取各种违规手段套取现金的动机，导致经营成本增加、经营风险上升、行业信誉下降等一系列问题。

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