志邦家居“大定制”战略全面发力实现双增长

　　近几年家具行业兴起一波“全屋定制”热潮，旧式的成品家具已不能满足消费者对个性化生活的追求，人们更喜欢在居家生活中加入更多自主的创意与特色，这使得定制家具的需求呈现上升趋势。在行业良好的发展势头下，以整体厨柜、衣柜等全屋定制家具为主营业务的【志邦家居(603801)、股吧】发布了2018年半年报，公司实现营业收入10.42亿元，同比增长25.69%；归属上市公司股东的净利润0.95亿元，同比增加47.53%。为贯彻“大定制”的转型战略，公司注册名称从“志邦厨柜股份有限公司”变更为“志邦家居股份有限公司”，中文简称随之调整为“志邦家居”。

　　“大定制”战略向纵深发展

　　随着定制家居企业的规模扩张，不断有不同定制品类的互相跨越，橱柜跨衣柜、衣柜跨橱柜，乃至跨越至门窗、木门等领域，“全屋定制”正逐步成为定制家居行业的标杆。志邦家居正是通过“大定制”的战略定位，将公司业务线囊括厨柜、衣柜、木门等多个品类，以“更懂生活”的经营理念，形成公司特色的产品架构，形成拥有6大系列37个品类184个色系的“志邦”橱柜、3大系列23个品类97个色系的“法兰菲”全屋定制，以年轻人为目标群体，拥有现代、古典两大风格的“IK”整体定制这三大品牌。

　　定制家具行业市场竞争不断加剧，行业集中度正逐步提高，定制家具企业要想在行业竞争中脱颖而出，需要拥有鲜明的品牌定位和被广为接受的品牌内涵。志邦家居通过加强自主品牌管理和品牌建设，形成清晰的品牌定位和品牌内涵，通过提高产品的品牌附加值获取竞争优势，打造的系列化、全品类、多色系产品矩阵，让志邦家居不仅能够满足不同客户个性化的消费需求，更形成了公司的市场竞争力。

　　今年上半年，【志邦股份(603801)、股吧】先后宣布将加码整体衣柜和木门业务，拟投资10亿元新建年产28万套整体衣柜的生产线项目，投资12亿元建设志邦木业配套产业园项目，以提高公司现有产能，满足高速增长的市场需求，志邦研发体系还为公司重新进行了系统规划，为终端提供多模块选择，快速进行设计组合，提高产品竞争力。通过厨、衣柜的联合开发，志法套系产品“华尔兹系列”“布拉诺系列”在6月份上海厨卫展、7月份广州定制展**同亮相。利用厨柜的定制优势，系统性的规划出卫寓阳台产品线及产品标准体系，开发出卫浴柜、阳台柜等“3大风格、6大系列”产品，标志着“志邦全屋时代”正式开启。

　　创新销售渠道加快国际化进程

　　基于定制厨柜、定制衣柜及全屋定制独特的定制化生产经营模式，志邦家居推行以市场为导向的市场战略，在营销渠道方面深耕细作，经过多年来的发展，建立了与公司紧密合作、共同成长、遍布全国的营销服务网络。半年报显示，志邦家居拥有整体厨柜经销商1143家，店面1385家；定制衣柜经销商410家，店面506家。除了拥有众多的门店数量，统一的店面形象，优质的店面位置，保障了志邦家居终端竞争力，也为公司产品销售提供了有力的渠道优势。

　　通过厨衣协同创新销售模式，把握流量入口，志邦家居上半年新招加盟商厨柜155家，法兰菲115家，极大地促进了终端网点的布局，法兰菲开业的加盟商达到410家，同比去年314家增长31%，营销渠道的拓展促使法兰菲获得了85%的业绩高增长。志邦木门在项目启动不足一年的时间内，实现了首批研发产品与一期工厂建设项目的完成，首个终端标准形象店面的建成落地，形成志邦木门品牌形象和“无缝静音、百变美门”的核心价值理念，并快速向全国加盟商推广传播产品和品牌，仅上海和广州两场展会取得意向加盟商100余家。

　　志邦家居另一项大宗业务板块，在增强工程项目交付质量和转化效率的同时，更基于全屋八大空间，融入国际项目的新材料、工艺和元素，开发适销精装地产的全屋解决方案。在推动公司国际化布局的进程中，志邦家居美国华盛顿特区和纽约市场都获得了突破性进展，并通过海外投资平台投资澳洲具有54年专业项目管理经验的厨柜制造商IJFAustralia公司，借助IJF公司在海外市场多年的深耕细作，提升公司品牌国际影响力。上半年大宗业务国内实现收入1.7亿元，同比增长47%；国际业务实现收入0.4亿元，同比增长64%。