电商直播“变现”快垂直化内容将成新常态

　　随着互联网视频市场日益火爆，电商直播也进入人们的视野。电商直播作为连接用户和商品销售的一种愈来愈重要的新模式，让业界直呼电商直播已成为网络零售的下一个风口，而随着诸如AR/VR等直播技术升级，电商直播更是让业界产生无限的想象空间。在内容电商的大趋势下，电商直播又有哪些新动作?

　　80%的用户产生购买行为

　　场景化直播带来高转化率

　　据企鹅智酷发布的《2017中国直播行业生态报告》显示，2016年网络直播行业渗透率迅速增长，到2016年10月直播市场用户的总使用时长达到顶峰，随后泛娱乐直播和游戏直播开始进入缓慢增长期。与此相反的是，电商直播开始呈现爆发式的增长。数据显示，在直播与电商的融合和突破上，41%的用户观看过电商直播，80%的用户产生过购买的行为。

　　在电商直播中，淘宝、天猫、蘑菇街等是在自身平台上增加了直播功能。以蘑菇街为例，在其直播播放页面，除弹幕、点赞等直播必备功能外，还设置了一个明显“购物袋”标志，点击后可以即时弹出店铺商品页面，实现在线直播和移动电商的深度结合。“与直播的结合，各商家的业绩得到明显的提升，在各大节点销售额基本呈数倍增长。”蘑菇街直播运营部负责人洛伊说。

　　消费升级的趋势让跨境电商也加入直播队伍，效果明显。7月5日到7月12日，亚马逊中国在首届Prime会员日邀请了15位明星在“一直播”进行了超过10场的视频直播，据亚马逊相关负责人透露，乐高超级品牌日的直播使销售额在亚马逊中国网站上创了历史新高，达到平时的20倍。

　　秀场网红转型做电商直播

　　垂直化内容将成新常态

　　据了解，在电商直播中，主播来源有一部分是网红。记者从蘑菇街了解到，该平台旗下uni红人平台目前有数万的网红，网红会与商家进行合作或自己开店做直播，一场直播下来的转化率也很可观。自去年以来，蘑菇街的成交量逐月呈现次级生长趋势，11月比10月增长30%，12月比11月增长60%。2017年6月，蘑菇街直播间成交额较去年12月已增长超过150%。

　　电商相比秀场、电竞类直播中“以销售虚拟道具为主”的盈利方式，变现更直接。洛伊表示，目前从其他直播平台转型过来的红人不在少数，与其做直播，一些红人还是倾向于做电商直播，对他们来说，这种商业模式易于接受。收入方面，自带流量高的红人，一个月200万元的收入也不在话下。

　　对于网红做电商直播的现象，中国电子商务研究中心主任曹磊表示，领先的直播平台和拥有高质量粉丝群的网红主播具有承载主流广告投放和引导实物电商的巨大潜力，网红已经从现象升级为一种经济产业。在未来，直播与电商将成为网红经济的主要趋势之一。随着现在泛娱乐化的消费方式的兴起以及消费升级、个性化消费带来的红利，未来的直播和网红内容将会朝着越来越垂直化的内容走。

　　电商青睐短视频

　　用户避免陷入选择恐惧症

　　除了电商直播，如今短视频与电商平台间的新玩法也层出不穷。据了解，淘宝推出的Channel T，为土豆平台的内容创作者打造了覆盖淘宝二楼、淘宝台、短视频全淘融入的三层合作模式。业内普遍认为优秀的短视频本身就是一则好广告，电商也会青睐这种形式。

　　与淘宝广告形式的短视频有所不同，蘑菇街于7月在APP“有好货”入口新推出视频购功能，通过旗下的红人，用30秒钟的时间向用户展示商品。洛伊表示，做短视频的初衷是因为直播的时效性，后加入直播间的用户未能看到之前推荐的某一款产品，短视频正好弥补了这种不足。从筹备期至今，蘑菇街视频购在一个月时间内覆盖了美妆类目超过50%的GMV(一段时间内的成交总额)，并使女装类目的转化率提升11%。新版本上线第二天，视频购频道产生的订单数，一度达到同等位置模块订单数的近三倍。

　　“蘑菇街短视频带给电商平台的颠覆，在于一种去中心化的电商体验。在过去，用户在天猫、京东搜索出大量的商品，好的商品用户搜索出来将进行不断地比较，陷入选择恐惧症，而通过短视频导购，在专业领域进行讲解，消费者能选择更适合自己且高性价比的商品。”曹磊说。