汇付天下发布2020半年报：转型“支付+SaaS”，业绩快速修复｜十字财经

　　 　　文｜李意安

　　8月25日晚，汇付天下有限公司（1806.HK，下称“汇付天下”）公布2020年中期业绩。数据显示，上半年公司完成支付交易量9796亿元，实现营业收入17.10亿元，经调整净利润8464万元。

　　今年上半年，突如其来的新冠疫情给线下生态带来了致命打击，线上化需求却迎来井喷。对于深耕支付多年的老牌支付科技公司，汇付天下依然保持着对市场高度敏锐的嗅觉。在危机中主动求变，进一步走向前端，促成了“SaaS+支付”向“支付+SaaS”的主动转型，疫情大面积过境之后，实现了业绩的快速修复。

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　　从“SaaS+支付”到“支付+SaaS”

　　从主营业务来看，目前汇付天下的业务板块主要包括综合商户收单、SaaS服务、行业解决方案、跨境及国际业务四个方面。半年报数据来看，在传统商户收单和行业解决方案两大支柱模块的基础上，SaaS服务和跨境及国际业务已经成为了新的业务增长动力。

　　财报数据显示，2020年上半年汇付天下SaaS服务完成交易量1,108亿元，同比增长45%；实现营业收入3.0亿元，同比增长51%；毛利4,814.6万元，同比增长59%。截止财报期末，汇付天下合作SaaS机构累计达457家。

　　今年上半年，受疫情冲击，即使在疫情大面积过境之后，各类线下场景也都纷纷开启了进阶线上化的步调。对汇付天下而言，这无疑是一个绝佳的市场契机。

　　事实上，作为一家老牌支付科技公司，SaaS业务一直汇付天下重要的业务板块，拥有多年的技术积累和经验沉淀，但此前“SaaS+支付”的服务模式里，汇付天下主要专注于为SaaS系统提供服务，在产业链中处于通道角色，而眼下，汇付天下开始向“支付+SaaS”战略转型，向前端拓展，直面商户，为商户提供支付以及一系列增值服务。

　　8月20日，汇付天下宣布战略投资国内知名餐饮SaaS企业奥琦玮，并提出了这一战略演进目标。汇付天下称，未来将更主动地以支付作为场景服务入口，通过整合自研SaaS和外部SaaS产品，构建面向商户的到端服务能力，为不同类型的商户打造快速、高效且定制化的场景解决方案。

　　“支付+SaaS一定带来了国内支付的第三次变革，第一次变革是银行卡的普及，第二次是钱包移动支付的普及，第三次就是以解决方案，支付+SaaS的方式给整个支付带来的变革。”汇付天下董事长兼CEO周晔认为，支付的作用已经不再是单纯地完成交易闭环，在行业数字化升级的过程中，科技领先的支付机构也将利用自身在业务能力和科技研发上的优势更多地帮助品牌、门店为消费者提供一体化、免打扰的优质营销体验。同时，为企业带来更多、更有效的基于聚合支付的周边流量红利，而支付机构也将完成从金融工具向互联网场景流程创造者的蜕变，其内涵和外延将发生质的变化。

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　　跨境支付按下“快进键”

　　跨境业务成为新的业绩亮点。

　　今年3月，汇付天下正式完成名录登记并首批获得跨境支付外汇牌照，通过了万事达卡PF (Payment Facilitator)资质认证，同时获得美国MSB（Money Services Business）备案，拥有在美国电商平台的收款资格。半年报显示，2020年上半年跨境与国际业务完成支付交易量304亿元，同比增长46%；实现营业收入2,083.6万元，同比增长20%；毛利润1,132.2万元，同比增长15%。

　　值得一提的是，就在财报发布前不久，汇付天下刚刚重磅推出一款全新跨境支付解决方案uPrimer，拟将这款产品作为角逐跨境电商竞争下半场的重要利器。

　　据介绍，uPrimer产品定位于提供一体化的跨境电商支付和资金金融服务，减省了收款平台的中间环节，直接面向跨境出口商户进行服务。具有三大显着优势：首先，在境内外完善业务覆盖地区的相关资质，确保卖家资金的安全、合规；其次，通过汇付天下多年和出口卖家的交流合作，不断在结汇产品上做延伸和升级建设，为卖家打造出集合提现秒到、VAT缴税、供应商付款、卖家金融、阳光纳税等一站式跨境支付服务；通过对接优质海外银行渠道，汇付天下能够逐步建设自身汇兑能力，为卖家提供更优质的汇率服务。

　　“从2016年开始发力跨境业务以来，汇付天下逐渐意识到跨境电商行业的体量和复杂性远远不是以前浅支付连接所能服务的，行业迫切需要一站式的跨境支付服务，uPrimer由此诞生。”周晔表示。

　　值得一提的是，前端产品的迭代和战略定位的转型必然伴随科技研发上的不断投入。2020年初以来，尽管疫情给公司经营和业绩带来巨大挑战，汇付天下依然了保持了科技研发的投入节奏。

　　汇付天下半年报显示，2020年上半年科技研发投入1.46亿元，占当期营收比例8.5%，同比增长18%。通过持续的科研投入，数字化科技创新成果显着。在技术更新迭代方面持续提速，以支持数字化新兴场景和持续推进科技创新业务。根据财报披露信息，前端技术研发中已取得突破，通过自研的小程序开发平台，全面适配商户在疫情期间激增的线上化、移动化的业务场景需求。同时建立全域数据指标体系，实时覆盖从前端到后端的各项指标，为管理决策提供可度量、可视化的监测体系。此外，汇付天下现已全面推进云原生技术应用，同时通过数字化工具提升研发效能，80%以上的需求在两周内可完成交付。