电商交易平台涌现 元器件分销格局生变？

　　（记者 李兴彩）随着互联网的发展，元器件分销（即IC分销）电商平台如雨后春笋般涌现，大有元器件分销电商化趋势。对此，有电商平台人士认为，目前元器件电商平台聚焦于不在乎价格的小批量订单业务，未来随着信用体系和征信的完善，大批量业务则不存在线上线下的区别，线上也可以完成大批量的交易。同时也有传统分销资深人士表示，2B业务的复杂性决定了大批量业务不适合线上，原厂做线上分销则可成为其控制价格的策略。

　　　　供需双方信息不畅、授权货源问题、缺乏一站式交易、缺少对中小企业支持等成为元器件电商平台的通病，与非网传媒推出的Bom2Buy（买芯片网）就是要解决这些问题。买芯片网总经理、与非网创始人苏公雨日前在接受记者采访时如是表示。

　　互联网推动电子商务向电子元器件分销领域渗透，元器件分销电商平台如雨后春笋般涌现。在近期的慕尼黑电子展上，十几家国内外元器件电商“同台竞技”，如国内的云汉芯城、猎芯网、扫IC、华强芯城等。而Digikey（得捷电子）作为“第一在线分销商”，早已成为那些“不在乎价格，只要快速、保真”的电子工程师的首选。

　　快速响应用户并达成交易是元器件电商平台的要旨。以买芯片网为例，苏公雨介绍说，通过将母公司SupplyFrame旗下与非网及FindChips强大的用户数据库和全球IC供货数据库比对，可快速产生大量订单需求，买芯片网据此可让买卖双方接触并快速达成交易。“只做第三方撮合平台、买卖双方信息透明、提供价格及库存风险预测。”苏公雨如此强调买芯片网的三大运营原则。

　　“我们的电商平台也即将上线。”IC电商平台融创芯城创始人陈阳新在慕尼黑电子展上表示，中国元器件分销电商市场大致有三种模式：一是以Digikey、e络盟、Mouser等为代表的欧美小批量在线目录分销商，这些分销商拥有数百家供应商的产品授权，是最具有实力的线上玩家，但其缺点是本土化程度较低、沟通不畅等；二是以云汉芯城、华强芯城为代表的现货代购纯信息平台，但这些平台具有依托国外分销平台、价格高等缺点；三是少量的本土化的目录分销商。

　　　　与元器件电商平台涌现相呼应的是，传统的IC分销商也纷纷开展线上业务，如安富利（Avnet）推出了Express，富昌电子成立了FAI，科通芯城创立了自营电商Cogobuy，大联大的WPG-EC电商平台也日臻成熟。

　　A股上市公司也纷纷涉足电商平台。如，力源信息早在2014年就表示其发展的第三个方向就是寻找潜在的互联网零售电商，并在当年6月份披露，拟与东方富海、富海浩研共同出资2000万对云汉芯城进行增资；深圳华强旗下的华强电商于2015年12月挂牌新三板（后实控人变为梁光伟）；英唐智控则在2014年初设立电子商务子公司拓展O2O模式。

　　在苏公雨看来，互联网将改变元器件采购与分销模式。“标准化的产品、年交易额万亿的市场，加之绝大部分销售额由线下代理模式完成，远远落后于一般商品领域的电商化，这是一种不合理现象，也阻碍了产业发展。”苏公雨认为，随着国内元器件商的崛起，其自身可提供本土化技术支持服务，分销商的“技术支持”角色会大为弱化，电商平台的优势就会得到凸显。

　　互联网是否能改变电子元器件采购及分销模式？陈阳新认为“改变”的背后有四个深层次的中国因素：一是淘宝和京东的示范效用；二是中国互联网支付便捷和智能手机、网民的高普及率；三是快递物流行业的高速发展和低成本服务；四是将来5G的普及，很可能让在线的技术交流、远程支持问题得到解决，这将给元器件电商化提供根本价值。

　　在陈阳新看来，元器件分销线上线下各有优势，最终会形成互补。“线上可提供及时的传播和覆盖速度，适用于对小批量、新产品及方案的快速支持；线下则具有面对面交流的信任感、技术参与、批量价格、供应链资金支持等优势。随着互联网渗透，整个供应链会朝着原厂与最终客户直接互动的方向走，线下和线上会形成互补。”

　　事实上，国外的线上与线下的互补发展得更好。如Digikey、Mouser等电商在专注小批量和现货库存外，也在谋求线下的大批量供货服务。陈阳新认为，国内线下竞争力的削弱源于房地产的快速发展引起了劳动力和租金成本的快速上升，导致线下分销效率及技术服务能力降低。

　　不过，在商络电子董事长兼总经理沙宏志看来，2B业务的复杂性决定了大批量业务不适合线上，原厂做线上分销是其控制价格的策略，但这也仅适用于高利润的产品。尽管商络电子也在做电商，但仅仅用于撮合尾料的生意。“正常的大宗贸易，都还没有找到好的线上途径。”