迈瑞医疗李西廷：产品要掌握核心技术 光有价格优势走不长远

　　在李西廷心中，迈瑞医疗（300760）之所以在洋品牌和土品牌夹缝中能够迅速成长为年营收超百亿、市值稳居创业板第一的大企业，制胜的法宝有四点：

　　一是自始至终是做企业，而不是做生意，不看一时一事，更多着眼长远发展大势；

　　二是自始至终产品要掌握核心技术，没有核心技术，光有价格优势走不长远，更不可能在国际市场上真正占领市场；

　　三是自始至终牢记合法合规经营是企业长期发展的基础，到谁的地盘就要遵守当地的法律法规；

　　四是要有现代化的管理手段，大到合同签订、财务管理，小到食堂菜品、电路系统，都要有细致清晰的现代化管理体系。

　　这套治理企业的心得，既有从宏观着眼的大道，也有从细微处考虑的小节，28年来支撑着迈瑞医疗从小到大，从大到强，做到了不单单在国内遥遥领先，即便是在国际市场的实力也不容小觑，产品远销全球190多个国家和地区，进入全球大量顶尖医院与研究机构的核心科室。哪怕是在医疗技术门槛最高、技术法规最严格的美国，迈瑞已进入约2/3的医院，近万家医疗机构。

　　李西廷引以自豪的是，迈瑞医疗产品之所以能够与国外大牌短兵相接不吃亏，并不是完全靠的价格优势，更重要的是“迈瑞的产品真的好”。据报道，英国女王最近视察了一所新建的皇家医院，里面用了不少成套的迈瑞医疗产品，“你要说，只是因为价格便宜，想让英国、美国人买，是不可能的。”

　　这些都和李西廷一直以来注重产品创新密不可分。与药品创新不同，医疗器械创新更多属于改进型创新，原创技术更迭慢，产品迭代快，因此需要持续高强度的研发投入，以保证产品的更新频率不被市场淘汰。迈瑞医疗至今保持了每年营收10%左右的研发投入，按照目前迈瑞医疗年超百亿的营收体量，每年就是10多亿元的投入，在A股医疗器械类公司中可谓一骑绝尘。

　　巨大的科研投入也结出了硕果。在多个领域中，迈瑞打破了国内行业空白。迈瑞医疗尤其注重以临床需求为导向进行创新研发，在迈瑞医疗的展览馆里，类似满足医生、患者需求的细微创新不少，比如可以转动屏幕的超声显示仪，考虑的就是一些医院的病房紧张而改良的设计；再比如手术室里面的医疗器械干湿分区设计，即是出于效率提升的考虑，更是着眼卫生安全的细心；还有生化检查系统生产线的轨道转角设计……

　　除了这些呈现在终端产品，大家看得见的细节创新，李西廷对于产品更多严谨则在看不见的背后――器械上的一根线要绕几十万次测试才能过关，除了要考虑地域差异，如东部潮湿、东北地区寒冷，还要进行温度湿度测试，在沿海盐分高的地区要加盐测试腐蚀程度，还要考虑机器之间的组合会不会受到信号互相干扰等……在细节处下真功夫，最终确保了迈瑞医疗产品的高度可靠。