春天 汇聚蓬勃的力量：东北制药抓机遇促发展

　　“日出唤醒黎明，大地光彩重生”。经过全国人民艰苦卓绝的努力，国内疫情得到有效遏制，生产生活秩序加快恢复。百舸争流奋楫者先，千帆竞发勇进者胜。东北制药（000597）从年初至今，不断克服生产、销售等环节面临的诸多困难，砥砺奋进，向阳而行，在逆境中积极开拓市场。

　　克服困难障碍

　　欧洲事业部一季度超额完成任务

　　受疫情影响，欧洲各国从3月份开始进入“封城”的紧急状态。东北制药出口产品除增强免疫力的VC片剂需求量大增外，其他出口产品需求速度减缓，尤其国外部分工厂停产、物流运输也面临诸多困难，这些不利因素都给东北制药海外销售带来很大冲击。

　　面对当下销售工作面临的困难，东北制药原料销售公司欧洲事业部不断提升工作状态，激发工作热情，针对欧洲地区的销售特点进行全面分析，决定在左旋肉碱及API产品上下功夫，加强对新客户的开发力度。

　　欧洲事业部积极与大客户沟通，加快左旋肉碱产品销售和发货力度，锁定了终端用户的年单，同时抓住吡拉西坦和氯霉素两个重点产品，促成上半年波兰及匈牙利市场的出口数量同比大幅增加。在新客户开发上，欧洲事业部的成果更加显着。VC成功进入了澳大利亚保健品前三位的厂商供应链，还成功开发了空白的匈牙利饮料市场、捷克保健品市场、蒙古保健品市场、白俄罗斯药用VC市场。肉碱、酒石酸盐、氯霉素等都成功打开新市场。一季度，原料销售公司欧洲事业部圆满完成商业计划指标，为全年奠定了基础。

　　破冰向阳创新发展

　　辽宁生物创同期销售最好水平

　　今年1月至4月，东北制药旗下辽宁生物医药有限公司完成年度销售收入指标大幅提升，创辽宁生物同期最好水平。数值变化的背后，是全体员工积极务实、辛勤付出的成果体现，是制度创新、思想创新结出的丰硕果实。

　　辽宁生物结合运营实际和市场实际，调整、完善了销售管理制度，同时创新实施销售承包考核方案。从有利于市场销售、创造效益的角度出发，创新利润四挂钩考核体系，将公司创效与个人收益紧密结合，通过明确的管理制度和清晰的激励政策，引领员工抓关键点、抓实效点、抓创效点，充分激发员工销售积极性，各销售区域主动自我挖潜，以市场实际、销售需求为依据，抓住一切可利用条件，尽可能创利创效。

　　众所周知，设备销售是羁绊多年的行业性问题，设备销售价格更是问题中的难题，辽宁生物创新思想，大胆探索设备销售新方法，并不断总结经验在公司内部进行推广。

　　今年，辽宁生物将重点围绕创利创效和市场推进开展业务，将创新和创效有机结合，将提前策划、实事求是和及时纠偏、有效弥补贯彻到每一项指标落实当中，为东北制药快速发展“添砖加瓦”。

　　全面开展降本增效

　　“大干一百天”力促企业再发展

　　“降成本一分钱也不嫌少”“以‘鸡蛋里挑骨头’的精神挖潜力、降成本、增效益”“降成本无止境永远在路上”“降成本处处可为爱企业人人有为”……走进东北制药张士及细河厂区，随处可见降本增效宣传标语。

　　4月11日，基于对当前国内外疫情防控和经济发展形势的分析研判，辽宁方大集团（000055）建议旗下各板块开展“全面降成本，大干一百天”工作。持续做好降本工作是抵御内外压力、谋求生存发展的最有效、最直接的举措。

　　东北制药第一时间积极落实、迅速推进“全面降成本，大干一百天”工作，要求各单位在保证安全、保证环保、保证质量这些“硬指标”的前提下，进一步强化管理，大力开展降成本活动，提质增效。

　　当前，“全面降成本，大干一百天”攻坚战已在东北制药全面打响，该公司全体干部员工正以“时不我待、只争朝夕”的务实作风，全力推进降本工作，将降本工作做实、做细，真正使降本取得实效。

　　“开展‘全面降成本，大干一百天’主题工作，不仅仅是要大干一百天，更是要通过这一百天集聚势能，释放潜能，全面提升企业综合竞争力，使企业的发展能力和发展水平迈上一个新台阶。”员工们纷纷表示，要发扬奋勇争先、力争上游的精神，助力企业打赢降本增效这场硬仗，助力企业赢得市场竞争主动权，提高企业发展质量和效益，推动企业实现加速高质量发展。