香飘飘增长动力强劲 全面互联网化转型

　　【编者按】 作为杯装奶茶开创者，香飘飘（603711）一直以来都是行业人士关注的热点。近期，香飘飘发布了2019年全年业绩报告，相较于2018年，香飘飘业绩也再度实现...

　　作为杯装奶茶开创者，香飘飘一直以来都是行业人士关注的热点。近期，香飘飘发布了2019年全年业绩报告，相较于2018年，香飘飘业绩也再度实现双增长。

　　据悉，香飘飘的渠道布局优化和市场开拓带来的销售稳步增长是此次公司经营利润双增的原因之一。公开资料显示，为了进一步贴近市场，香飘飘不断渠道下沉，扩大下沉市场经销商的数量，进一步推动“县域市场渗透+城市势能打造”策略，通过销售渠道拓宽和优化渠道能有效提高市场渗透率，为后续的业绩增长提供强劲的动力。

　　值得一提的是香飘飘的城市渠道开拓，香飘飘采取“黄金50城”的策略打造城市势能，即城市布局聚焦核心城市，以头部50城+腰部50城，资源同步聚焦投放，深挖门店潜力，垂直深耕，强化单店产出。其中，城市TOP15%门店由主要经销商管理，后15%门店通过各级分销商联动，依靠经销商的门店陈列优势及品牌方的阶段性市场投放，双方共同扩大市场，目前该模式已在成都、武汉、长沙等城市得到成功验证。

　　香飘飘同样注重线上业务的发掘。香飘飘于2014年开始加大电商渠道投入，并在2019年将互联网事业部升级为新零售事业部，积极探索新零售业态，推进互联网化战略，推动公司向互联网化转型。数据显示，2019年电商渠道营收达1.25亿元，同比增幅59%，长期趋势向好。

　　香飘飘董事长蒋建琪表示，今后电商将不只是单纯的销售渠道，而是公司向互联网化转型的落脚点之一。针对“互联网化战略”，公司已经有初步规划，将举公司之力从产品、渠道、营销等全方位往互联网方向转型，提质增效。

　　据了解，2020年香飘飘新零售事业部将以大数据为基础，成立研发专职团队，利用电商+直播+内容等手段，进行市场测试，孵化新品并快速复制，挖掘机会。同时，在2020年香飘飘将继续推动数字化营销业务发展，缩短线上销售链路，强调销售转化，并结合内容社交的新营销模式，触达更多消费人群，从而提升线上销量占比，进一步加强创收能力。

　　可以说，如今的香飘飘正在向线上积极探索，对线上渠道的运营数据进行分析，进一步理解消费者及经销商的需求，线上与线上互补，进而扩大香飘飘的市场份额。

　　对此，香飘飘董事长蒋建琪表示，香飘飘对互联网秉持开放拥抱的态度，也将举公司之力推动企业互联网化转型，加速线上与线下融合，从而帮助释放品牌、产品、渠道的最大价值。

　　相信，伴随着公司营销、渠道策略的不断优化，市场布局不断拓展，香飘飘在接下来的表现也被市场持续看好。