《传奇》IP20年的敢破敢立：曾“自断后路” 屡次带来行业变革

　　山松/文

　　日前，伽马数据发布《"传奇"IP影响力报告》，报告显示，由《热血传奇》衍生的"传奇"IP已创造流水超过900亿元，IP产品每年仍能带来百亿元以上流水。巨大的影响力和商业价值，让"传奇"至今被业界视为"香饽饽"。

　　然而，光鲜背后，《热血传奇》作为网络游戏的拓荒者，则走过一条少有人看到的荆棘路，是20年里啃下的"硬骨头"。9月28日，《热血传奇》跨入20年，盛趣游戏CEO唐彦文在公开信中表示，"攻城"需要百分百的努力，而"守城"需要百分之两万的努力，在任何时代都能成为"传奇"，才是真正的传奇。在他看来，无论是把第一笔收益投入到7x24小时的客户服务，还是以E-Sales营销体系、游戏免费模式变革行业，在移动趋势下推出手游，《热血传奇》之所以从一款游戏发展出百亿级市场的品类，其IP方法论在于"最大限度深挖出游戏IP符合当今时代特征的内核"，形成一体化的传奇类产业集群。

　　跑过20年"马拉松"背后：冒着"伤筋动骨"的风险，变革行业模式

　　《热血传奇》的诞生初期为它赋予了无比的光环，得益于产品层面"打怪掉宝、PK爆装"等核心机制的魅力，2002年，《热血传奇》同时在线人数超70万，一举成为当时世界上规模最大的网络游戏，享受到了网游第一波红利令人艳羡。相较于外界看来的"时势造英雄"，唐彦文认为，《热血传奇》的成功则是打破常规、走出一条自己的道路的必然。

　　2001年11月18日《热血传奇》正式收费之后，同时在线人数超过了10万人，服务器随之增加到22组。玩家人数增长太快，导致不少地区的点卡供不应求，有不少玩家连续跑到几个书报亭都买不到点卡。这样的情况下，2002年初，E-Sales营销体系随即诞生，覆盖了全国25万家网吧，这套体系成为越来越多网络游戏运营商首选的销售渠道，也使得网络游戏成为最受网民接受的一种互联网付费服务，为中国网游行业打了一个漂亮的开局。

　　在《热血传奇》上线三年后，随着互联网普及率的提升，《热血传奇》想要把用户规模从百万级扩大到千万级，需要一场"动 即 筋骨"的转变。唐彦文谈到，把公司里最赚钱的游戏，从时长收费变为游戏免费道具收费，这种想法最初被认为是"自断后路"，简直就是"豪赌"。因为敢于走别人没有走过的路，《传奇》成为了首个"免费"的网游。凭借对传奇玩家的充分了解，以及这款游戏的市场潜力，这一次《热血传奇》又延续了传奇，并引领了国内乃至世界的游戏行业模式变革。所以，在唐彦文看来，对于盛趣游戏而言，"传奇"IP带来的企业精神在于"敢"字，"敢想敢干"、"敢破敢立"、"敢打敢拼"。

　　写进玩家的共同记忆："传奇"的IP生态方法论

　　对于游戏IP的发展，拥有20年历史的"传奇"IP是一个鲜活的案例和先行者。在这场长达20年的"马拉松式"历程中，唐彦文认为，"传奇"不仅赢在起点，更赢在每一个转折点，使它从一款网络游戏发展成一个IP，衍生出一个游戏品类，演化成中国网络游戏史上鲜亮的文化符号。

　　随着4G带来移动游戏契机，传奇IP顺时推出第一款重度手游产品，但令人惊讶的是，《热血传奇手机版》由腾讯发行。棋逢对手，将自己最重磅的IP改编手游交给竞争对手并非"常理出牌"。唐彦文对此表示，最初《热血传奇》率先用"地推"的方式深入玩家最集中的网吧，如今谁拥有最庞大的用户群体，就跟谁合作，只希望能有更多的人可以玩到这款产品。之后，《热血传奇手机版》上线取得了月流水7个亿的成绩，游戏厂商之间优势互补的合作新模式也成为常态。

　　在顺时而变背后，"传奇"IP围绕玩家需求的链条建构起"自定义"的IP生态。在产品层面，《热血传奇手机版》由端游时期积累的研运经验和人才打造，团队成员有的是改了13年的BUG，有的是做了10年的版本开发，有的是与用户打了11年的交道，在测试中反复吸纳核心玩家和新玩家反馈；在玩家服务层面，早在2001年12月《热血传奇》就用第一笔收益创立了7x24小时的Call Center（电话呼叫中心），玩家能够以14种以上的方式与客服进行沟通，为游戏行业树立了全新的标准。

　　在这样以玩家为中心的变与不变下，《热血传奇》成为一种独特的文化体验方式。除了自由PK、快意恩仇，随着行会和沙巴克攻城玩法的推出，游戏中人与人之间产生更加深厚的羁绊和感情，集体英雄主义写进玩家的共同记忆。所以，这种公平的环境、原汁原味的传奇体验，使得《热血传奇怀旧版》依旧吸引相当了人气，"传奇"的文化和精神在不同的产品中延续。

　　无论是从《热血传奇》到《热血传奇手机版》，还是《热血传奇怀旧版》与面向5G推出云游戏，产品或终端的变化，使"传奇"不断进行着传承，与玩家保持交流，写进用户的记忆。面对后起之秀的挑战，"传奇"继续以"敢破敢立"的姿态迈入了20年。

　　编辑：蒲巧云