洋河股份结束四个季度负增长 第三季度净利增长14%

　　10月21日晚，洋河股份（002304）（002304.SZ）发布的2020年三季度报告显示，洋河前三季度总营收189.14亿元，净利润71.86亿元。其中，第三季度实现营业收入54.85亿元，同比增长7.57％，归属上市公司股东净利润17.85亿元，同比增长14.07%。可见，第三季度洋河增速回升。

　　10月22日招商证券研报称，洋河从2019年第三季度以来连续四个季度负增长，经过一年多的调整，目前库存消化到合理水平，价格体系稳中有升，调整效果逐步显现。

　　自2019年下半年开始，洋河股份在渠道库存、市场秩序及厂商关系等三方面进行调整。洋河的主要做法是构建新型厂商关系、理顺价格、聚焦主导品牌、改变考核方式、强化营销队伍建设等，这些做法最主要目的是提升经销商的地位，渠道模式改为“一商为主，多商配称”，满足经销商们不同的利益诉求。

　　但由于突如其来的疫情等影响，主动调整造成了短期内业绩承压，面对疫情带来消费的需求变化，洋河继续全国推广“梦之蓝M6+”，并推动数字化进程。

　　梦之蓝M6+的数字化做法是消费者扫码开箱后可以获得红包奖励，鼓励消费者扫码录入信息，其扫码数据汇总到洋河营运中心的后台，洋河通过这些数据建立用户画像管理系统，掌握消费者行为与偏好特征，并为消费者推送精细化营销活动，同时在数字化工具的帮助下，洋河可以实时掌握“梦之蓝M6+”经销商、终端店的进货、出货数据，以及消费者的购买数据和开箱消费数据，通过及时调整让渠道保持合理的节奏。

　　一位经销商介绍道，洋河产品的库存持续下降，提升了库存周转率后提升了经销商的利润率，在中秋国庆双节热销态势下，“梦之蓝M6+”供不应求，他正等待新的配额。

　　招商证券研报称，随着消费进一步恢复，洋河的动销有望持续改善，当前梦6+全国化布局基本完成，势能有望加快释放，叠加今年低基数，明年有望实现较快增速。