居然之家35亿定增敲定！湖北企业圈强势驰援 但对赌压力下家居龙头却遇多重难题

　　对赌压力巨大的居然之家（000785）抛出最终的定增方案，这是一场湖北内部的商业驰援。

　　“湖北籍”资本互助

　　11月30日晚，家居龙头企业居然之家公布定增方案，以7.06元/股的价格非公开发行约5.09亿股，占发行后总股本的7.8%，共募资35.95亿元。

　　定增的发行对象一共有23名，阿里、小米分别通过旗下公司认购2亿元、1亿元。兴证全球基金认购最多，为10.35亿元，占比约29%；民生加银基金认购4亿元，占比约11%。非公开发行的股份将于12月2日在深交所上市，限售期为6个月。

　　不过，阿里只是实控人汪林朋的一大亮眼股东。

　　有媒体统计，泰康资产在此次非公开发行股份中认购2.99亿元，和实控人汪林朋一样，泰康创始人陈东升也是湖北人，而且俩人一同出席过楚商活动。

　　此外，小米科技（武汉）有限公司（以下简称“小米武汉”）认购9999万元，百年人寿保险股份有限公司（以下简称“百年人寿”）同样认购9999万元，背后的创始人雷军和何勇生也同样都是湖北人。

　　这是疫情之下，楚商们的一次资本相聚。

　　居然之家在公告中表示，拟将这35亿募集资金用于以下环节，其中，14.75亿将用于门店改造升级，10亿用于补充流动资金，4.5亿用于京津冀智慧物流园项目（二期），4亿用于中商超市智慧零售建设项目，2.7亿用于大数据平台建设项目。

　　对赌压力不可忽视

　　如果说处于友情支持也可以理解，毕竟如果是出于业绩，居然之家或许拿不到这么多大佬的支持。

　　疫情影响下，我们可以看到居然之家这种后地产企业的确受到了很大的影响。10月底，居然之家公布的三季度业绩公告显示，公司实现营收62.48亿元，同比减少4%，归母净利润9.15元，同比大幅下降60%。

　　但在看看居然之家在去年上市时签订的对赌协议，就会发现居然之家可谓“压力山大”。

　　据借壳对赌承诺，居然之家2020年需实现扣非后归母净利润不低于24.16亿元，前三季度完成率不足40%，目前来看实现困难。

　　因此，靠稀释一定股权来求生，也不失为一种手段。

　　阿里“边走边看”

　　根据居然之家提到的募资用途，可以看到，下一步为了扭转趋势，居然之家的数字化提上了日程。

　　数据显示，在阿里的帮助下，前三季度，居然之家在全国130个城市搭建了260余个天猫同城站，日均访客超过30万人次，累计引导成交31.02亿元。此外，在上半年如火如荼的电商直播风口下，居然之家累计在316家门店举行了3.7万场直播活动，狠抓线上转型。

　　此外，实控人汪林朋和格力董小姐一样，亲自下场直播，带动成交。

　　与2019年曾放出的8-10年开店1200家口号不同，如今疫情之下，居然之家只好思考新的改革方向，与其继续扩大地盘，不如换种思路努力。

　　不过，阿里正多面出击。有券商研究员分析，虽然阿里参与认购居然之家的定增，显示双方有意进一步加强合作，共同完成数字化转型。

　　但阿里还牵手了居然之家的老对手红星美凯龙（601828）。数据显示，今年“双11”期间，红星美凯龙天猫数字化卖场累计成交金额达到151.52亿元，位列行业第一，是天猫双11百亿合作伙伴。

　　让互联网巨头搞1对1显然是不可能的，多面出击，最终让其中一个杀出重围一贯是巨头们的策略，在家居行业也不例外。

　　居然之家或许需要交出更好的成绩单，才能未来获得阿里的偏爱。

　　后管理层巨变时期

　　不过，工作开展显然需要一个好的管理团队。

　　在上市仅仅一年左右，居然之家管理层就出现大换血。

　　据11月3日晚间公告，居然之家董事会通过决议，同意聘任李选选、王鹏为副总裁，杜学刚为工程物业总监，陈晨为连锁发展总监，任期三年。

　　同时，胡浩松辞去公司招商运营管理总监职务，不再担任公司任何职务。

　　业内人士称，对于企业来说，高管的变动在一定程度上反映公司的发展战略、经营状况、组织架构等有所变化。家居上市公司高层的人事变动地震，可以说是家居行业的大洗牌进程已经开始的体现。

　　各大企业开始在存量时代进行管理新变革，如今变动剧烈，也许是居然之家最难的时刻，但或许也是变革的新起点。