美克家居：平台化战略见效 2020年净利3.06亿元

　　 美克家居（600337）4月25日晚间披露的2020年年报显示，2020年年实现营业收入45.71亿元，实现净利润3.06亿元。

　　据公告，作为注重品质标签的美克家居而言，在移动互联网时代，也在积极寻求“酒香和流量”成正比的零售思维。对内，自带流量的美克家居通过场景化营销实现向自身的各类电商平台引流，实现零售企业尤为珍贵的“私域流量”并形成公司潜在客户的流量闭环。消费者可以方便的通过家居场景内的二维码接入线上，通过公司官网、微信心选小程序等各类线上“工具矩阵”的应用，实现线上直接转化、引导向门店转化，驱动客户消费中频化、轻场景化，提高客户黏性及下单客户规模。

　　据披露，美克家居在提高获取客流能力的同时也实现了转化率的提升，订单同比增长158%，而客单业务高质量服务也带来了会员规模和活跃度的扩大，会员同比增长近10%，复购人数同比增长7%，这一数据在重资产的家居行业来看也实属难得。

　　公开资料显示，在中国家具零售市场近8000亿元的规模中，成品家具约占4000亿元，其中高端成品家具市场规模约500亿元，美克家居已占据近10%的市场份额。这说明美克家居在高端成品家具市场中，已占得一定市场空间。

　　除了加速线下门店的快速裂变，在线上，美克家居持续推进数字化转型和全渠道布局，通过门店城市群直播、电商直播、品牌直播、与头部主播战略合作，构筑直播矩阵，布局直播赛道；通过美克美家微信小程序及自媒体、“短视频+电商”，建立营销矩阵；通过搭建线上平台，招募全国优秀设计师入驻，建立设计师平台，探索多种形式设计师合作模式，不断扩充营销及销售渠道。财报显示，2020年美克家居实现线上销售3.2亿元，同比增长113%。

　　公司同时披露了2021年一季报，公司一季度实现营收11.75亿元，同比大增168.71%；归母净利润超7500万元，同比增长128.12%。（徐晶晶）