海洋王获4家机构调研：全国设有150多个服务中心 近1000个服务部的营销网点（附调研问答）

　　【海洋王(002724)、股吧】（002724）7月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年7月20日接受4家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　　问：公司能在工业专业照明市场处于领先地位，主要的核心竞争力是什么？

　　答：由于工业领域对照明设备的生产要求严格，是需要提供一套完整的照明解决方案，而公司能做到的主要核心能力如下：

　　(1)公司采用以客户为中心的直销模式，通过“行业事业部-服务中心-服务部”三级组织形式对各细分行业销售管理，其中一线销售团队在当地长期驻点，保持与客户的使用者、决策者、采购者的现场沟通和交流，现场可立即把客户需求语言和场景转化成产品技术语言，通过市场情报体系反馈给各行业和集团，配合并行的IPD和供应商一体化体系实施联动，使公司具有较高应对客户需求的反应能力；

　　(2)公司准确把握顾客需求，充分掌握相关领域前沿尖端技术，通过合理运用，设计出满足客户需求的产品，保证了公司在专业照明行业技术的先进性，形成了一定的产品竞争优势。

　　(3)公司持续通过自主经营管理机制，激发全员积极性，使公司、部门、员工成为命运共同体，各部门形成了一股合力，企业的运营效率不断得到提升。

　　问：公司今年成立五个子公司的出发点是什么？今年上半年的情况如何？

　　答：(1)成立五个子公司的主要目的是激发各层级员工的创造力和主动性，提高市场一线人员快速应变的能力，有利于快速响应客户需求，提升五个行业市场份额，增强公司长期可持续发展的能力，加速实现公司的发展战略。

　　(2)上半年该五个子公司的运行良好，组织活力得到有效的释放，五个子公司业绩符合年初的预计。

　　　问：客户为什么会选用公司产品和服务？客户采购公司灯具后，在保用期内是否还有采购需求？

　　答：(1)客户购买专业照明通常有二个出发点，一是具有高品质产品；二是更好更快的服务。而公司针对客户的需求带来的价值如下：

　　为客户提供有针对性的安全、节能、环保照明产品和解决方案，降低客户综合照明成本，提高客户业务收益。

　　公司采取贴近客户的直销模式，全国设有150多个服务中心、近1000个服务部的营销网点，出现任何问题，随叫随到地响应客户的新增和创新性需求；

　　(2)公司所面临的客户是国计民生相关的重要基础行业内的企事业单位，对于企业的分厂、车间等照明环境改造的时间不可能1年或几年时间就全部更新完毕，所以客户的灯具采购计划是与其企业的分厂、车间等照明环境改造、维修、升级的计划相对应。新技术的更新，也会促使客户提前更换。所以，客户的照明采购会以上述形式循环持续产生;

　　海洋王照明科技股份有限公司的主营业务是为客户提供专业照明解决方案及照明工程施工、设计和维保业务，产品涵盖固定照明设备、移动照明设备和便携照明设备三大系列，公司的技术创新得到行业认可，先后荣获“广东省知识产权优势企业”、“中国设计红星奖”、“创新中国.百强上市公司、广东省工业设计中心”等荣誉。

　　调研参与机构详情如下：