国内拉幅定形机领先企业远信工业IPO网上路演

　　【远信工业(301053)、股吧】（301053）主营业务为拉幅定形机等纺织相关设备的研发、生产和销售。公司的主要产品为拉幅定形机、定形机改造及自动缝头机。是国内拉幅定形机领域的领先企业。8月20日，远信工业首次公开发行股票并在创业板上市网上路演在·中证网成功举行。接下来，请跟随中证君一起走进路演现场、走近企业。

　　路演嘉宾

　　远信工业董事长、总经理 陈少军先生

　　远信工业副总经理、董事会秘书 俞小康先生

　　远信工业财务总监 梁永忠先生

　　中信证券投资银行管理委员会执行总监、保荐代表人 孔磊先生

　　中信证券投资银行管理委员会副总裁、保荐代表人 杨帆先生

　　公司概况

　　远信工业股份有限公司成立于2010年6月，主营业务为拉幅定形机等纺织相关设备的研发、生产和销售，主要产品为拉幅定形机、定形机及自动缝头机，是国内拉幅定形机领域的领先企业。

　　公司是国家高新技术企业，始终注重研发体系的建设和完善，依托浙江省重点企业研究院和省级高新技术企业研究开发中心形成了较强的产品研发和设计能力。近年来，公司自主开发的“Y2088系列热风拉幅定形机”是浙江省级工业新产品项目，并通过“浙江省装备制造业重点领域首台（套）产品”、“浙江省节能产品”相关认定；公司“新型非导热油热风拉幅定形机”先后荣获“省重点企业研究院重大科技专项”以及“2018年浙江省装备制造业重点领域首台（套）产品”称号。经过多年的技术创新和积累，公司目前拥有各项专利133项（其中发明专利9项），同时已获得软件着作权共22项，公司自主创新的技术优势明显。

　　未来，远信工业将坚持以市场为导向，在稳定和扩大国内市场占有率的同时积极拓展海外市场，在国内外巩固和发展应有的地位，最终形成以拉幅定形机等设备研发生产销售为主、维修及配件供应为辅的生产服务型企业的国际性经营格局；公司将坚持以持续的研发创新和完整的制造体系为依托，通过创新技术，引进先进人才，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。

　　发行概况

　　发行规模：不超过2044万股

　　股票简称：远信工业

　　股票代码：301053

　　申购代码：301053

　　申购时间：8月23日

　　发行价格：11.87元/股

　　远信工业董事长、总经理陈少军先生在致辞中介绍，作为国家高新技术企业，远信工业拥在技术创新方面拥有丰富积累，拥有显着优势，是公司持续发展的主要因素之一，也是公司生存和发展壮大的根本所在。此外公司也经过多年的市场开拓和沉淀，具有了良好的品牌效应，在国内市场上享有良好声誉；在服务端，公司致力于建设人性化、专业化的营销服务模式，拥有深谙市场动态的高素质销售团队，为客户提供专业的全方位服务；同时公司注重复合型人才培养，拥有强大的技术团队、研发团队生产团队及营销服务团队。

　　本次公开发行是远信工业发展历程中的一个重要里程碑，募集资金将为公司全面巩固和发展各项业务提供充足的资本和资源支持，并为公司业务拓展等提供强有力的保障，同时也为公司扩张规模、提升业绩、吸引人才提供更大的空间，从而实现公司的持续快速发展！

　　保荐人代表孔磊先生在致辞中表示，作为远信工业的主承销商和保荐机构，在与远信工业合作的过程中，亲身感受到了公司管理层高效务实的执行力、深厚扎实的专业能力和高瞻远瞩的战略眼光。拉幅定形机行业不断向智能化、节能化方向发展，公司未来会获得更大的市场空间；同时公司经过多年的市场开拓和客户积累，已形成良好的品牌力，与众多知名中国印染企业建立合作，被业界广泛认可；此外公司在营销服务方面也具备优势，形成了黏性较大的客户群体。此次迈入资本市场，相信远信工业将紧抓这一历史性机遇，进一步增强盈利能力和综合竞争力，为投资者带来丰厚的投资回报。中信证券也将切实履行保荐义务，勤勉尽职，做好持续督导工作。

　　路演问答集锦

　　问：请问下游纺织产业的发展对于公司纺织机械行业会带来什么影响？

　　远信工业董事长、总经理陈少军：中国纺织业的产量已超过世界总产量的一半，中国纺织品服装出口额占全球的35%。中国是世界最大的纺织品生产国和出口国，纺织产业是国民经济的支柱产业，也是国际竞争优势明显的产业。我国巨大的纺织产业市场为纺织机械行业发展提供了有力保障。下游市场需求量相对稳定且中高档纺织品需求将不断增长。从消费能力来看，我国居民收入不断增长为我国纺织品消费增长提供了强大购买力。从消费结构上来看，我国中高档纺织品需求将不断增长。目前，我国居民消费观念正在发生变化，追求时尚、环保和功能性纺织品成为消费的主流，人们对中高档纺织服装需求不断增长。

　　问：公司目前的市场地位如何？

　　远信工业董事长、总经理陈少军：公司是国内拉幅定形机领域的领先企业。据中国纺织机械协会统计显示，2018年至2020年，公司拉幅定形机的产销量均位居全国同类产品第二位。公司深耕拉幅定形机市场，产品实现进口替代并出口海外。报告期内，公司基于技术创新优势、品牌及客户资源优势，实现经营业绩大幅增长，形成了公司的核心竞争力。未来，公司将持续研发投入，进一步巩固核心竞争优势。展望未来，在拉幅定形机走向节能、环保和智能化的背景下，伴随我国纺织行业的产业升级和行业集中度的逐步提升，当前业内的头部公司基于前期积累的技术创新、客户资源、营销服务、技术人才等优势，将取得更大的市场份额，国内节能环保的中高端拉幅定形机设备有很大的市场空间。

　　问：能否说明一下公司技术创新优势？

　　远信工业董事长、总经理陈少军：技术创新是公司持续发展的主要因素之一，是公司生存和发展壮大的根本所在。拉幅定形机属于技术密集型产业，对技术水平和精度要求很高，研制过程中的硬件支持和软件模拟，对产品的精密度、稳定性和可靠性影响较大。公司是国家高新技术企业，始终注重研发体系的建设和完善，依托浙江省重点企业研究院和省级高新技术企业研究开发中心形成了较强的产品研发和设计能力。近年来，公司自主开发的“Y2088系列热风拉幅定形机”是浙江省级工业新产品项目，并通过“浙江省装备制造业重点领域首台（套）产品”、“浙江省节能产品”相关认定；公司“新型非导热油热风拉幅定形机”先后荣获“省重点企业研究院重大科技专项”以及“2018年浙江省装备制造业重点领域首台（套）产品”称号。经过多年的技术创新和积累，公司目前拥有各项专利133项（其中发明专利9项），同时已获得软件着作权共22项；掌握“热风拉幅定形机控制系统”、“自动过滤网技术”、“自动对中技术”、“自动上浆技术”、“热能回收技术”以及“热场优化技术”等众多关键技术，公司自主创新的技术优势明显。

　　问：请问公司为了实现发展目标采取哪些措施？

　　远信工业董事长、总经理陈少军：（1）公司本次发行股票为实现上述目标提供了资金支持，公司将认真组织募集资金投资项目的实施，保证公司的规模化经营，促进产品结构的优化升级，增强公司在纺织机械行业中的综合竞争力。（2）通过募集资金投资项目的实施，及时引进先进设备和技术、迅速扩大产能和生产规模，保持公司技术和规模优势，巩固市场竞争地位。（3）公司将严格按照上市公司的要求规范运作，完善公司的法人治理结构，强化各项决策的科学性和透明度，促进公司的机制创新和管理升级。（4）本次发行上市将大大提高公司的社会知名度，增强公司对人才的吸引力，保持人才队伍稳定，显现公司的人才竞争优势，从而有利于业务目标的实现。（5）公司将加强品牌推广力度，提高公司的知名度、品牌影响力和营销渗透力，充分利用公司的现有资源，积极开拓市场，跻身国内纺织机械领先企业行列，提高公司产品的市场占有率。

　　问：请问公司所处行业未来的发展方向如何？

　　远信工业副总经理、董事会秘书俞小康：未来拉幅定形机行业主要有两个大趋势，一是行业技术向节能、环保方向发展，二是拉幅定形机智能化趋势。一方面节能环保方面，目前，国产拉幅定形机已经可以对速度、温度、湿度、张力、幅宽等参数进行在线检测和控制，实现远程诊断和管理。未来，拉幅定形工艺过程的节能将成为行业技术发展的重点方向，例如控制烘燥过程中的排气量及排气湿度以防止纺织物过烘、降低织物进入烘房的含水量以降低纺织物烘干能耗、自动控制纺织物落布的回潮率以保证纺织物品质、回收及净化废气以提高废气余热利用和降低污染物排放等。另一方面，随着互联网技术、信息技术的升级发展，拉幅定形机智能化成为未来趋势。目前，行业企业通过引入无线通信技术、互联网技术到产品控制系统中，为下游纺织企业提供智能、及时的远程运维服务。未来，更加智能化的拉幅定形机，将进一步提高生产效率、降低企业人工成本，提升产品的质量和稳定性。

　　问：请问公司未来开展投资者关系管理的规划？

　　远信工业副总经理、董事会秘书俞小康：公司将建立良好的内部协调机制和信息采集制度，真实、准确、完整地报送及披露信息，提升公司治理水平。公司将持续关注投资者及媒体的意见、建议和报道等各类信息，接待投资者来访，与机构投资者及中小投资者保持经常联络，提高投资者对公司的参与度。公司将建立并维护与证券交易所、行业协会、媒体以及其他上市公司和相关机构之间良好的公共关系，积极维护公司的公共形象。

　　问：能否说明一下公司营销服务优势？

　　远信工业财务总监梁永忠：公司致力于建设人性化、专业化的营销服务模式，拥有一支深谙市场动态、具备高技术素养的复合型销售团队，借助完备的全生命周期服务体系，全程保障客户的利益。公司营销服务涵盖售前、售中和售后三个方面。其中：售前，营销团队会与客户充分沟通，了解客户的主要布种、场地、热源等情况，由专业技术人员进行机器配置、场地规划等全方位规划设计；售中，公司拥有专业的安装调试队伍，经验丰富，通过科学合理的安装施工，确保设备的及时交付和运行；售后，公司在主要区域都设置售后服务网点，拥有稳定的售后服务团队，能够为客户提供长期的全方位的服务。