浙江永强获2家机构调研：受新冠肺炎疫情的影响 海外市场的家庭花园休闲用品需求大幅增加（附调研问答）

　　浙江永强（002489）11月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月9日接受2家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、签署承诺书

　　问：公司产品订单流程？原材料影响情况？

　　答：公司行业具有明显的季节性，大部分订单的流程大概如下：每年十一月份开始至第二年三四月份是产品选样时间，四五月份到七八月份是下订单时间，九月份开始生产忙季，十一月份开始大规模出货，二、三月份至九月份是面向终端市场的销售季节。

　　订单报价的时候原材料价格处于高位，或预期涨价对我们报价比较友好。

　　问：收入增加的原因？

　　答：主要是受新冠肺炎疫情的影响，海外市场的家庭花园休闲用品需求大幅增加。

　　问：不同客户渠道之间毛利率差别大吗？

　　答：客户体量越大，议价能力越强，折扣、返利、付款周期等方面都会不同，具体毛利率还是要看具体产品。

　　问：国内同行业的企业有哪些？

　　答：主要有正特、临亚、中艺、泰普森、基舜兴等很多，规模有大有小，主要集中在东部沿海地区。

　　问：是否把产品生产往东南亚方向转移？

　　答：曾经考察过东南亚几个国家，但我们公司没有实施，一是配套不行，实木家具可能是可以的，但我们是金属家具，钢材和铝材很多原材料等那边配套是跟不上的；另外，我们产业季节性明显，忙季对工人有加班的需求，而且我们对手工技术也有要求的。

　　现在疫情一直持续，那边订单也部分转移到了中国大陆，并往龙头企业集中。

　　问：产品更新换代情况？产能情况？

　　答：用料或设计随着时代进行更新，产品的外观上直观看差异不是很大，更多的是产品形状、用料更加符合大众审美及舒适生活需要。

　　公司产能一直在扩大，自动化设备也逐步增加。

　　问：公司拓展的产品品类？

　　答：火炉桌、烤炉、户外厨房、花园工具等围绕着户外休闲生活逐步开拓。自产和外购可以同时进行。目前外发的产品一般是工艺成熟且订单量较大的产品。

　　问：开拓大客户的时间？

　　答：大客户的开拓，基本上是需要3至5年的培育才会开始起量。

　　问：这两年受益疫情影响？后面需求会持续增长吗？

　　答：这个行业一直是保持持续、稳定增长的，这两年是受益疫情影响导致需求增长较大，其中订单增长的一部分也来源于东南亚的转移订单。

　　美国之前有过调研，这种户外休闲产品的更新周期大约为一到两年，疫情控制后，我们相信，人们的户外生活需要还是要继续的，对户外休闲家具及用品的市场需求还是会延续原来的稳定增长。

　　问：假如高价原材料影响消化掉，公司盈利能力会恢复？

　　答：由于公司主要市场在欧美地区，销售结算主要以美元进行结算，所以公司的盈利能力，不仅考虑原材料价格的波动，还要考虑人民币兑美元汇率的波动影响;

　　浙江永强集团股份有限公司是一家专业从事户外休闲家具及用品的设计研发、生产和销售的企业。其产品涵盖户外休闲家具、遮阳伞、帐篷三大系列。

　　调研参与机构详情如下：