众望布艺获41家机构调研

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　公司简介：

　　【众望布艺(605003)、股吧】公司1994年成立，一直专注于装饰面料行业，以生产和销售沙发面料为主，兼做沙发套成品，90%左右出口，以美国市场为主。公司2011年在美国成立了全资子公司Z-WOVENS，设计源头及销售均在美国，另外美国还有一个新材料开发和IT预估团队，目前中美团队已经配合非常默契。沙发面料是时尚产业，属于消费品的门类，时尚行业产品好、新颖、有引领性是重点。产品定价上不是成本加成，而是采用市场定价法，公司在设计上一直引领时尚，高毛利率也是时尚产业的特性。我们市场定价权强，因此毛利较高。近几年毛利率40%左右，净利率25%左右，是纺织行业细分领域沙发面料的头部企业。

　　问：公司毛利率、净利率高的原因？

　　答：1）引领时尚的设计：布料是沙发的门面，我们有美国的设计团队，并且与全世界20个画稿公司有合作，可以有最潮流的花样和设计理念，所以一方面我们引领时尚，另一方面能够满足客户需求，我们为沙发厂提供解决方案，不只是提供一块面料，比如三人沙发、单人沙发怎么搭配，古典有哪些花色和风格，所以我们是市场定价非成本加成定价。

　　2）产业链整合：保持了稳定的质量和快速的交期，所以虽然是制造业但是我们有完整产业链和设计性，所以我们的溢价能力强，今年已经涨了3次价。

　　问：客户看到公司的高净利率，会不会有压低价格的风险？

　　答：我们的管理比较好，投资大，生产产业链比较长,从纱线到织造、到后整理、到沙发套缝制，这是我们高净利率的原因。公司能够维持高净利的原因在于我们存在着一定的不可替代性，我们产品功能性很强，比如NEVERFEAR等可用洗涤剂将沙发上的脏东西擦掉，类似的产品我们很多。而且我们的价格虽然和中国厂商比会贵，但是在美国还是有很强的价格优势与竞争优势。

　　问：我们交付快的主要原因是什么？

　　答：公司在美国有预估团队，根据大数据分析，我们是主动备原材料库存和少量成品库存的；我们产业链长，从纺纱开始到织造、后整理还延长到沙发套，环环相扣。

　　问：客户下订单的周期是多久？

　　答：多以周为单位下单。

　　问：公司产能都在国内？

　　答：对，只有一个做沙发套的工厂在越南。

　　问：下游（家居、沙发等）的需求在疫情恢复以后会不会受影响？

　　答：今年美国疫情常态化，但是今年销售仍有增长，说明疫情的影响已经消退，而且美国的房地产数据比较好。沙发属于低值易耗品，便宜的沙发只要399美元/个，700-800美元是比较好的沙发了，美国的中产阶级比较多，其消费习惯与我们不同，我们将沙发当作固定资产来消费，而美国的更换频率比较高。这导致美国沙发每年都有增长，疫情影响不大。

　　真皮沙发和仿皮沙发越来越少，提花沙发与家庭装修比较好搭，比较温馨。打理方面，我们有NEVERFEAR系列，特点是易清洗、增加了不同的功能性。总的来说，我们对市场非常有信心。

　　问：明年中期新的产能扩张出来后不担心客户接不到吗？

　　答：我们做了很多准备，我们的募投项目经过两年的准备，已经向客户充分发出众望要扩产的信号。以前，杭州土地稀缺，启动上市之后，政府比较重视，划拨100亩土地。过去占比不高的、过去不做的业务都会慢慢会增加起来。所以对于产能释放是比较有信心的。

　　问：目前自有产能情况？

　　答：产能从两年前1320万米，通过技改，到今年1650万米。

　　1）纺织的设备替换关键的零部件，通过联网数字化改革实现效率提升；

　　2）现在大客户集中，订单量大和重复下单使得效率提高。