水星家纺上半年净利润同比大增72.43% 整体经营持续向好

　　8月17日晚，水星家纺（603365.SH）发布2021年半年度报告。根据报告显示，2021年上半年水星家纺实现营业收入16.19亿元，同比增长38.80%，归属于上市公司股东的净利润为1.64亿元，同比增长72.43%，每股收益为0.62元。公司2020年年度权益分派已于6月25日实施，公司每股派发现金红利 0.40 元（含税），共计派发现金红利106,080,000 元，占年度合并报表中归属于上市公司所有者的净利润的38.64%,

　　报告期内，公司持续专注家纺业务，聚焦被芯品类，围绕“好被芯 选水星”的品牌战略，从品牌、渠道、产品、信息化建设等方面进行了进一步优化改革，提升了公司运营效率和质量，实现营业收入、净利润同比高速增长，巩固了公司的行业领先地位。

　　双渠道融合发展 业绩加速提升

　　在2020年遭受了疫情的冲击后，面对商业零售的生态与场景之间发生的巨大变化，水星家纺积极应对，迅速布局，创新营销模式，加速了公司传统线下门店与多样化的线上渠道的快速融合，使得公司经营得以较快恢复，尤其是受到重创的线下门店业务，在公司管理层的积极应对指引下，2020年第四季度销售情况已超过 2019 年同期水平。

　　进入今年以来，水星家纺针对线下门店的发展与经营也进行了新的规划与布局，公司重点围绕着提升门店运营质量、增强售后服务水平及加快全链路数字化改造三个方面开展了工作。

　　首先，水星家纺在提升门店运营质量、增加单店销售业绩、以及有效执行公司“好被芯 选水星”战略方面，对新开店、老店翻新都提出了更高的要求，例如增大店铺被芯产品陈列面积、提升店铺形象、强化服务意识，为消费者提供更多贴近、贴心服务等。

　　另外，为实现“【线上线下(300959)、股吧】相互融合，企业全链路数字化”的长期发展战略，水星家纺进一步加速实施全链路的数字化改造，将更多的门店、更多的区域纳入全渠道链路中。通过数字化精准洞察消费者的购买意向，提升店铺运营效率。

　　不仅如此，水星家纺持续打造极致爆款产品，通过预售、爆破等形式吸引更多客流，进一步提升了公司传统营销项目的优势；公司还专门成立新零售中心，进一步支持和帮助经销商更好地运用云店小程序、直播及私域流量经营等新零售模式，增加线下门店获客率，提升销售转化率。在公司精准把握，及时调整、高效经营下，上半年线下渠道实现销售收入 8.13 亿元，同比增长 32.19%。

　　水星家纺的线上渠道由于超前的布局，始终保持着一定的先发优势。公司通过跨界、与知名IP、国际设计师等合作，联名打造专属产品等一系列方式提升品牌的知名度和美誉度，进一步提升公司的市场占有率。同时，公司还通过加强与平台合作，充分利用数据分析，使产品设计、品牌宣传及营销方案等能够更好地满足年轻消费群体这一电商消费主力的需求，从而保持销售的持续增长。

　　在实现了各大传统电商平台渠道的全覆盖后，公司也重点布局抖音等社交电商新渠道，加强直播业务的投入、人才的培养，为直播中心建立专门的直播基地，重点发展自播业务。同时，公司以大量创作、投放短视频的方式在社交电商平台持续种草，逐渐积累粉丝、持续沉淀用户，实现“品牌宣传、商品销售、用户沉淀”的“三合一”一体化经营。

　　值得一提的是，在2021年4月，水星家纺在“抖音超品日”活动中以GMV3000万+的成绩圆满收官。另外，根据第三方平台公开数据显示，在今年618活动中，公司天猫平台销售额位居家居百货品牌排行榜第三，家纺品牌排名第一。6月18日当天前10分钟，公司在京东居家国货大牌成交额同比增长180%。

　　把握市场方向 提升产品核心竞争力

　　近年来，我国人均GDP水平在不断提高，居民生活水平的持续提升，人们的生活由“温饱型”向“小康型”逐步转变，人们对居室环境和生活质量的需求也由实用性、经济性逐渐向舒适性、文化性和个性化转变，从而促使床上用品的消费理念也在不断发生变化。重视环境装饰、提升生活品位、讲究个性文化和生活艺术、营造舒适的居住环境已成为人们安置新居时的标准和追求。随着消费水平的进一步提高，国内家纺市场也迎来更加广阔的的成长空间。

　　水星家纺始终专注于家纺产业的竞争优势建设。在产品端，公司不断优化产品结构，精简SKU，围绕品类与单品两个竞争维度持续深入的开展产品研发与创新；公司也从产品的颜值、舒适、功能三个方面，提升产品性能，打造极致爆款单品，持续提升水星特色产品的核心竞争力。同时，公司还通过跨界、与知名 IP、国际设计师和明星合作，联名打造专属产品，进一步提升品牌认知度和美誉度。

　　据了解，公司今年跨界雪糕品牌与钟薛高推出产品“雪糕被”，这款产品聚焦两个品牌的“清凉”属性，借助钟薛高的年轻气质带给产品更多青春活力，触达更多年轻消费群体。另外，公司还与敦煌博物馆联名合作，重磅推出了一系列荟萃了国风元素的家纺产品，将家纺与国潮文化结合，不仅体现了别样的设计和实用美学,也为国潮文化的崛起与发扬助力。

　　另外，我国历来有婚庆消费床上用品的习俗，新婚夫妇对家居环境的重视带动床上用品消费的热潮，庞大的婚庆需求成为床上用品消费前景乐观的重要支撑。水星家纺也抓住这一增长点，公司与高级婚尚生活杂志《时尚新娘》持续合作，参与多对明星夫妻的平面大片拍摄，借助其在婚恋人群中的超高影响力，为水星家纺婚庆系列产品推广助力。

　　布局细分品类品牌 巩固市场领先优势

　　由于我国自2021起全面实施放开三孩政策，对于儿童所需家纺产品的选购从面料、染料到被子、枕芯的填充材料，都需要更为严格的质量检测标准；并且随着人们生活水平的普遍提高和消费观念的转变，普通家庭对儿童的养育也逐渐向着“追求生活质量”的更高需求的方向发展，从而衍生出儿童家纺这一细分市场表现出巨大的发展潜力。

　　而这一政策所驱动的未来行业增长，或许水星家纺早已有所察觉及布局。据了解，水星家纺目前已持续稳步发展“水星宝贝”、“水星KIDS”两个细分品类品牌。据专业人士预测，未来在全面放开三孩政策实施后，每年新增新生儿数量将持续推动儿童家纺市场的发展。伴随最新生育政策所产生的经济效应，儿童家纺在家纺全行业所占市场份额将会有所提高，也将为水星家纺等提前布局的企业带来潜在的利润增长点。