如何把握注册制改革机遇？如何实现财富管理2.0转型？国泰君安这场业绩说明会讲透了

　　2022年，国泰君安稳中求进，全年实现营业收入354.71亿元，实现归母净利润115.07亿元。

　　4月3日下午，国泰君安召开2022年度业绩说明会。国泰君安董事长贺青表示，资本市场定位的提升、全面注册制的实施、居民财富向资本市场迁移，都将推动我国资本市场处于长期持续发展的战略机遇期。在新一轮行业竞争中，以数字科技为依托、采用平台化运营模式、充分发挥协同效应的大型综合性证券公司，将更能赢得优势。

　　深化投行事业部制改革

　　向财富管理2.0模式转型

　　投资银行业务领域中，2022年国泰君安证券主承销额为8683.88亿元，继续排名行业第5位。其中，IPO主承销家数31家、同比增长24%，市场份额7.45%，排名提升至行业第4位；IPO主承销金额295.26亿元，市场份额5.65%、同比提升0.60个百分点，排名行业第6位。

　　针对全面注册制改革，贺青表示，这是完善资本市场功能、建设中国特色现代资本市场的关键举措。随着以全面实行股票发行注册制为主线的诸多配套制度改革深入推进，资本市场显着扩容，市场结构进一步机构化和专业化。作为资本市场的重要参与者，证券公司基础功能将不断完善，业务空间、综合化程度大大拓展。

　　国泰君安副董事长、总裁王松也表示，全面注册制的落地将显着提升直接融资效率和规模，并将推动券商升级锻造领先的产业化、专业化、综合化服务能力。“2023年，公司将积极把握全面注册制改革等基础性制度变革来的市场机遇，坚定投行事业部制改革方向，加强产业深耕，全面提升产业服务能力，继续加大IPO业务发展，拓宽企业服务链条，着力打造产业投行、综合投行和数字投行。”

　　财富管理业务方面，2022年国泰君安围绕客户综合服务需求，强化零售客群经营，全面启动“三力”机制建设，着力打造零售客户科技平台，向以“投顾驱动、科技赋能”为标志的财富管理2.0模式转型。报告期内，公司金融产品销售额7357亿元，同比增长7.6%；金融产品月均保有量2138亿元，同比增长16.4%。

　　此外，2022年末，国泰君安旗下“君享投”投顾业务客户资产保有规模57.22亿元，较上年末增长88.6%。其中，公募基金投顾签约客户资产保有规模18亿元，较上年末增长229.7%。

　　国泰君安董事、董事会秘书喻健表示，2023年公司将坚定向“投顾驱动、科技赋能”的财富管理2.0模式转型，加快完善落实“总部驱动力、政策穿透力、分支承载力”机制建设，提升产品销售和投顾业务竞争力，零售经纪业务继续保持行业领先。

　　优化区域布局

　　积极服务国家战略

　　年报显示，2022年国泰君安在境内共新设2家证券分公司、2家证券营业部及2家期货营业部；完成了3家证券分公司、5家期货分公司，18家证券营业部及1家期货营业部的同城迁址；撤销了2家证券营业部。值得关注的是，国泰君安成立了大湾区协同发展委员会和前海分公司，设立雄安新区自贸区第一家证券分支机构。

　　针对区域布局，贺青表示，优化区域布局，是服务国家战略、实现公司高质量发展的重要抓手。2022年，公司加大在粤港澳大湾区、长三角的和京津冀等重点区域的资源投入，设立粤港澳大湾区协同发展委员会，成立雄安、前海分公司，重点区域组织创新顺利起步。

　　根据贺青介绍，未来公司将争当“区域金融”先锋队，聚焦国家区域重大发展战略，坚持“差异化、有特色、重效率”发展思路，优化网点布局，完善协同机制，深耕上海主战场，深化长三角一体化发展，加快实施大湾区战略，打造京津冀高质量发展新高地，不断提升区域金融服务能级，更好助力区域经济高质量发展。

　　“长期来看，资本市场的发展和金融体系改革开放都将为证券行业提供广阔发展空间，证券行业将呈现业务综合化、发展差异化、竞争国际化和运营数字化的发展态势。”从行业整体的发展角度，贺青认为，在新一轮行业竞争中，以数字科技为依托、采用平台化运营模式、充分发挥协同效应的大型综合性证券公司将更能赢得优势。