锦浪科技2019年半年度董事会经营评述

　　【锦浪科技(300763)、股吧】（300763）2019年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、概述

　　1、报告期经营情况简介

　　报告期内，公司实现营业收入41,186.58万元，较上年同比增长6.04%,归属于上市公司股东的净利润为3,098.60万元，较上年同比下降27.53%。公司净利润下降的主要原因系本期销售、管理、研发费用增加所致。期间销售费用同比上升54.01%,管理费用同比上升56.45%,研发费用同比上升10.85%,上述各项费用的增加在短期给公司业绩造成了不利的影响。

　　报告期内，公司实现经营活动产生的现金流量净额为1,961.64万元，较上年同比增长676.12%,主要原因系销售增长带来的回款增加以及出口增长带来的出口退税增加所致。

　　报告期内，产品毛利率为32.98%,较上年同比增长2.04%,整体核心盈利能力稳中有增。

　　上市后，为快速提升全球品牌影响力，增加产品在国内外市场的占有率，公司市场展览费用和广告宣传费用的投入大幅增长。报告期内，公司海外销售快速增长，使得公司在国内上半年新增光伏装机量同比下降较大的情况下，依然获得营业收入的同比增长。

　　2、报告期内主要业务回顾

　　报告期内，公司重点开展工作如下：

　　(1)坚持既定的全球化市场布局，强化营销网络建设

　　报告期内，公司在稳固现有业务的同时继续开拓国内外优质客户群体，加强营销队伍的建设，整合营销资源，不断提升营销网络的广度和深度，进一步提升市场份额。

　　(2)持续加大研发投入

　　公司历来注重研发投入，为保持产品的持续创新和市场竞争力，公司在产品软硬件升级优化、智能化技术开发等方面注入较强的研发力度，抢占技术高地，努力使公司的创新能力、研发水平和专利储备保持在行业领先水平。

　　(3)积极启动更多市场和产品的认证

　　不同国家和区域的认证是光伏逆变器走向国际市场的一张通行证，由于全球各国家的电网制式及并网政策的不同差异，通过认证是公司产品符合本地市场需求的有力体现，有利于公司切合市场变化带来的需求，打造品牌知名度，寻求更大的机遇和发展空间，为公司可持续发展提供支持。

　　(4)扩充人才梯队

　　公司继续贯彻实施人才战略，不断完善用人制度，提高人才引进的开放性、合理性和高效性，有针对性地引进公司需要的经营管理和技术人才，并通过分层次、有重点的员工培训和继续教育计划，努力提高员工的整体素质、提高管理人员的现代化经营管理能力、创新能力和决策能力，形成多层次的人才结构。

　　二、公司面临的风险和应对措施

　　一、政策风险

　　本公司主要从事组串式逆变器研发、生产、销售和服务，产品主要应用于分布式发电系统，属于光伏行业范畴。尽管世界各国政府对可再生新能源行业普遍持鼓励态度，在此影响下，相关国家的产业政策、财政政策会对光伏行业的发展给予适当的支持。如果主要市场的宏观经济或相关的政府补贴、扶持政策发生重大变化，将在一定程度上影响行业的发展和公司的盈利水平。公司将加强市场预判、进一步开拓海内外市场，应对相应风险。

　　二、汇率波动风险

　　公司的分布式组串式光伏逆变器销往欧洲、美洲、亚洲的多个国家和地区，公司存在以外币结算销售收入的情况，若未来人民币兑换其他币种出现较大波动，且公司未对相关汇率风险采取有效措施进行管理，则会对公司的经营业绩产生一定不利影响。公司将通过远期外汇交易，外汇风险担保，缩短回款期限，调节外币销售结算的比例等多种方式来降低汇率波动带来的风险。

　　三、应收账款风险

　　受光伏产业整合的影响，未来部分光伏企业可能出现资金流动性困难导致退出市场或者申请破产的情形，若公司客户存在上述情况，公司应收账款将存在回收风险，将对公司的销售收入产生一定程度的影响。对此，公司已制定并执行严格的销售政策和信用政策，以减少客户退出市场或破产对公司的影响。

　　三、核心竞争力分析

　　报告期内，公司核心竞争力未发生重要变化，公司主要核心竞争力主要体现在以下几方面：

　　(1)全球化业务布局优势

　　受经济环境、产业政策的影响，全球各主要光伏市场的发展速度和新增需求存在阶段性不均衡的情形。公司始终坚持"国内与国际市场并行发展"的全球化布局，积极开拓美国、英国、荷兰、澳大利亚、墨西哥、印度等全球主要市场。公司是国内最早进入国际市场的组串式并网逆变器企业之一。凭借优异的产品性能和可靠的产品质量，经过多年不断市场开拓，公司在亚洲、欧洲、美洲及澳洲等多个国家和地区积累了众多优质客户，形成了长期稳定的合作关系。

　　全球化业务布局不仅可提高公司把握出现市场热点机会的能力，还可增强公司抗局部市场波动的能力，实现公司未来长期可持续发展。

　　(2)技术研发优势

　　公司自成立以来，一直高度重视技术方面的投入及研发队伍的建设，通过持续自主研发为企业发展不断输入源动力，形成雄厚的技术和研发实力，确立技术研发优势。

　　公司通过实施内部培养及外部引进优秀人才等策略，拥有了一支从业经验丰富的专业研发团队。公司研发团队被评为浙江省重点创新团队，建有企业院士工作站。

　　作为行业内知名的生产和研发企业，公司承担了行业内相关标准的起草制订工作，参与了《分布式光伏发电项目服务规范》(DB31/T1034-2017)、户用并网光伏发电系统测试技术规范(CGC/GF094:2017)、户用并网光伏发电系统电气安全设计技术要求(CGC/GF093:2017)的起草制订。积极参与国家标准和行业标准制订既体现了公司技术研发优势，又能使公司准确把握本行业的导向和发展趋势，为公司在市场竞争中确立优势奠定基础。

　　(3)产品可靠性和性能优势

　　并网逆变器作为整个新能源发电系统里面的关键器件，同时又属于电子产品，可靠性是最为重要且最难保证的。并网逆变器产品的设计寿命通常要求达到20年以上，并且对产品的年故障率具有严格的要求，使得新能源发电系统拥有较长的使用年限从而获得良好的投资回报。公司在产品设计、原料采购和生产过程把控等各个环节均将可靠性放在首要位置，经过多年发展，已积累了丰富的行业应用经验，树立了较好的市场口碑。

　　在性能方面，公司并网逆变器在转换效率、电能质量等常规参数方面均处于市场优势水平；同时，公司也注重产品和技术的原创性，公司并网逆变器拥有行业内较宽的输入电压范围和较多路的MPPT追踪，使得新能源发电系统能够更方便灵活的进行系统配置，同时也能相应延长每天的发电时间，提升发电量。

　　公司是国内较早同时通过欧盟CE认证、澳大利亚SAA认证、美国ETL认证等主流市场认证的组串式并网逆变器生产企业。公司是全球第一家获得PVEL产品可靠性测试报告的逆变器产品，体现了公司并网逆变器产品优异的性能及稳定的可靠性。

　　(4)品牌优势

　　品牌是公司最核心的竞争力，公司一直坚持在国内外市场实行自主品牌战略，随着近年来公司业务的不断扩张，公司自主品牌产品已销往美国、英国、荷兰、澳大利亚、墨西哥、印度等全球多个国家和地区，在行业内享有较高的知名度和美誉度。

　　公司是最早进入海外成熟逆变器市场的企业之一，拥有多年的市场及品牌推广经验和众多典型案例。公司产品先后应用于上海世博会、法国巴黎埃菲尔铁塔等国内外标杆项目和地标建筑，进一步凸显了公司产品的行业地位和品牌优势。公司在市场中形成的品牌优势，为业务发展壮大奠定了坚实的品牌基础。