快意电梯2019年半年度董事会经营评述

　　【快意电梯(002774)、股吧】2019年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、概述

　　报告期内，受各种因素影响，我国电梯行业新梯业务增速放缓，市场竞争日趋激烈，电梯生产企业面临着较大的经营压力。电梯销售价格的下调，导致电梯行业的利润空间进一步压缩，电梯行业发展面临着严峻的挑战。但随着市场竞争的加剧，部分中小型电梯制造企业因不具备成本规模及技术优势将逐步被市场淘汰，有利于拥有自主品牌、具有一定市场地位的电梯制造企业的发展，将进一步提高市场份额。公司不断优化综合管理能力，同时，通过坚持以客户为导向的经营策略，强化内部管理，提高产品品质，为公司发展战略的实现而积极努力。

　　虽然国内电梯市场的增速放缓，但随着我国城镇化、工业化进程的持续推进，国内新梯市场需求仍将保持增长；同时随着国务院主导推动旧楼加装电梯，及多个省市地区的《老旧住宅小区加装电梯工作实施方案》推出，旧楼加装电梯业务和以安装、保养、维修、改造为代表的后市场业务将成为电梯企业业务又一增长点。

　　公司在一季度销量及利润下滑明显，但在二季度有所回升。报告期内，公司实现营业收入30,266.94万元，较上年同期下降12.14%;实现归属于上市公司股东的净利润亏损635.15万元，较上年同期下降148.79%。本报告期末公司资产负债率为31.74%。

　　报告期内公司主要经营情况如下：

　　一、公司进一步规范管理，加强完善公司内部治理环境。报告期内，公司的多项焦点课题的顺利推进，提高了公司的研发、生产及销售等多个部门工作效率；对公司办公流程的进一步梳理，进一步完善了办公环境，等等。公司内部治理环境的完善和提升，使得客户来访满意度提高，非标询价效率提升等成效显著，从而进一步加强了公司市场竞争力。

　　二、公司在做好国内市场的同时，紧抓"一带一路"战略机遇，积极拓展海外市场。报告期内，在国内市场方面，公司作为东莞制造业的代表，献礼改革开放40周年，登上央视舞台，品牌影响力进一步提升。同时，为了提升公司整体的市场占有率及品牌影响力，公司开展了"县域经济"战略，以县级行政区为依托，寻找该区域的合适代理商合作，充分利用公司品牌知名度及优质的售后服务，进而在当地取得一定占有率；在国外市场方面，公司海外子公司俄罗斯子公司注册登记完成，为以后公司拓展俄罗斯区域奠定了基石。

　　三、公司坚持自主研发、自主品牌的发展道路，持续对电梯、扶梯和自动人行道产品进行优化升级，同时加大新产品的研发力度及持续优化改进核心零部件的技术。报告期内公司取得了5000kg、1m/s ATLAS-WT5无机房载货电梯和5000kg、1m/s FPA-WT5无机房汽车电梯等的型式试验证书和报告，完成了中分双折隔热耐火层门(EI120)、中分大视窗玻璃隔热耐火层门(E120)和三款电梯人机界面开发等的试制，完成了加装电梯研发等的相关方案制定。

　　公司在研发的投入，为满足客户不同的要求及提高公司产品的市场竞争力打下坚实的基础。报告期内，公司研发投入达1,186.57万元。

　　四、报告期内，公司持续加强人才培养及激励；不断优化组织能力，提高运营效率；大力推动企业文化建设，强调价值认同，追求员工与企业共担共赢和共同成长。

　　为了进一步建立、健全公司长效激励机制。报告期内，公司进行了2018年限制性股票激励计划预留股份授予、2018年限制性股票激励计划首次授予限制性股票第一个解除限售期限解除限售和回购注销部分限制性股票等相关事项。具体情况请查看本报告"第五节重要事项"之"十二、公司股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施的实施情况"。

　　二、公司面临的风险和应对措施

　　(一)宏观经济及政策风险

　　行业的发展与国家宏观经济和宏观政策密不可分，当宏观经济不振，或者宏观政策落地效果不佳时，均会影响到公司产品的销售和收入的增长，公司将依托各项优势勤练内功，争取创造新的利润增长点，同时密切关注宏观经营环境和政策的变化，积极快速的处理与应对其带来的风险和挑战。

　　(二)市场竞争的风险

　　2019年仍受到宏观经济波动、下游房地产行业增速放缓等因素的影响，虽然随着国家不断推进城市化的进程，为市场对电梯的需求带来一定的增量，但增速趋缓。此外，国内电梯制造企业众多，公司面临国外知名电梯企业和国内众多电梯企业的竞争压力。针对此风险，公司充分利用产品性价比以及市场布局优势，同时加大力度拓展新客户挖掘市场需求以降低市场竞争的风险。

　　(三)原材料价格波动风险

　　公司材料成本占整梯生产成本的90%以上，生产材料主要为钢材等原材料和零部件两大类，大部分零部件采购价格也会受钢材价格波动影响。钢材价格的波动将直接影响公司材料采购成本。因此，公司面临钢材等原材料价格波动影响经营业绩的风险。针对此风险，公司通过与供应商签订年度采购计划，减少采购中间流转环节，以取得合理的采购价格。

　　(四)产品质量风险

　　公司生产的电梯产品属特种设备，交付使用前须由国家质监部门强制检验，但使用及维保过程中仍存在出现质量问题的潜在风险。由于资源、技术、成本等限制，公司对部分零部件和少数产品采取外购、外协的方式。此外，公司产品已销往多个国家和地区，须执行多个国家的质量标准。针对此风险，公司建立了完善的质量管理体系及安装和售后服务体系，设立了质量管理部，专司质量控制和督查职责。

　　(五)汇率波动风险

　　外销收入是公司营业收入的重要组成部分。公司的出口业务主要以美元、新元等外币进行结算，人民币兑外币的汇率波动将会给公司带来一定的汇率风险。随着公司未来出口量的增加，汇率风险对公司造成的不确定性影响将上升。针对此风险，公司将结合外汇波动的变化，及时调整外汇储备以及外币以人民币的换算比例。

　　(六)技术研发风险

　　公司为高新技术企业和创新型企业，坚持自主创新，不断提升自主研发能力。但技术研发存在资金投入大、开发周期长、结果不确定等特点，新技术转化为成熟产品也需要一定的周期，公司面临一定的技术研发风险。针对此风险，公司根据市场需求以及行业发展，每年制定研发项目计划，确保所投入的研发项目是市场所需，且能及时转化应用到市场中。

　　三、核心竞争力分析

　　报告期内公司的核心竞争力没有发生重大改变，优势在于以下几方面：

　　1、研发及技术优势

　　公司为国家高新技术企业，以"广东省企业技术中心"和"广东省电梯节能工程技术研究开发中心"为依托，秉承"生产一代、储备一代、研究一代、构思一代"的研发思想，公司形成了较强的技术研发能力。

　　公司拥有高度为85m的直梯试验塔和高度为40m的自动扶梯试验塔。公司的研发以自主创新为宗旨，其中公司自主研发的5m/s的高速电梯，载重2000kg的大吨位无机房电梯，提升高度18m的大高度公共交通型自动扶梯三大产品荣膺"广东省高新技术产品"称号，公司自主研发的小机房电梯(Metis/5.0m/s)、无机房电梯(Joymore/1.75m/s)、观光电梯(Buildingeye/2.5m/s)、病床电梯(Vamb/1.75m/s)和载货电梯(Atlas/1.75m/s)五项产品被评定为"广东省自主创新产品"。公司自主研发的小机房电梯(Metis/2000kg/4m/s)、无机房电梯(WJF/2000kg/2.5m/s),取得欧盟的整梯CE认证证书，公司的自主研发实力得到国外权威机构的认可，并为公司产品的出口打下坚实的基础。

　　同时，公司在产品安全技术和节能环保方面取得多个相关专利。在产品安全技术方面，公司在自主研发过程中逐渐掌握数项较为先进的安全技术并取得了相关专利，如"一种防止电梯轿厢意外移动的装置","防轿厢停在危险高度时轿门被打开的电梯"等；在节能环保方面，公司产品采用普锐能量再生系统，能够将电梯的势能转换为电能，返回电网循环使用，节能效果显著。公司Metis系列小机房电梯通过了国际认证机构德国TUV南德意志集团的认证，达到VDI 4707最高能效A类标准，取得了符合德国标准的VDI 4707能效等级证书。同时取得多项在节能环保方面专利授权，如"一种电梯轿厢照明、风扇、空调节能控制方法及系统"的发明专利授权和"内转子永磁同步曳引机"的实用新型专利授权等。

　　另外公司研发的电梯热机安装质量测试、电梯随行电缆防碰损保护、残疾人用电梯及其电梯控制方法、电梯远程监控系统中采集及传输数据的数据量压缩方法等多项专利技术已应用于公司生产的电、扶梯产品，进一步增强了公司产品的竞争力。

　　2、优秀的电梯综合服务能力优势

　　(1)可为客户提供深度定制服务电梯属于定制化非标产品，根据用途和安装建筑的不同，电梯产品所要突出的特性也各不相同，对电梯制造企业的综合设计能力要求较高。公司专业的设计团队以客户为导向，针对客户提出的个性化需求及时设计出合适的方案，可为重点客户提供深度定制服务。

　　(2)全天候、快速的"后市场"服务能力公司拥有十多年的安装、维保专业经验，已取得特种设备安装改造维修A级许可证，目前在国内、海外分别派驻了专业的安装、维保服务人员，为公司的电梯产品提供后续的维修、保养等专业化服务。凭借多年的安装专业经验以及精确的制造周期控制，公司可以在复杂多变的环境下提供高质量的"后市场"服务。

　　公司通过以营销服务网点为区域中心配置工程管理和维保团队，以营销网络为载体实现后市场服务的网络化，当前已有5家分支机构获得当地省质监局颁发的安装、维修资质证书(其中A级2家，B级4家),并已在全国设有100多家维保驻点，为当地的快意电梯用户提供快捷的原厂服务，为进一步扩大"后市场"的服务和收入，有条件的区域继续申领安装、维修资质，通过维保网络的布点缩短为客户提供服务的距离和响应时间，实现客户服务"前置化"。在后台服务支撑方面，公司建立了400客服中心和远程服务管理系统，可为客户提供24小时的全天候服务。自主研发的E-SENSER远程服务管理系统具备实时监测、故障管理、维保管理、权限管理、信息管理和媒体管理六大功能，通过配备工程人员可全天侯监控联网电梯的运行，为营销网点提供信息化支持。

　　3、营销管理优势

　　公司拥有一支行业经验丰富的营销团队，通过多年来的营销渠道建设及积极的营销策略调整，使公司的营销管理水平处于行业领先地位。公司在全国各地及海外市场已建立子公司、分公司及办事处，建立了完善的销售渠道，并搭建了销售平台，子公司能够通过销售平台对外提供产品和服务，极大地拓展了销售渠道，迅速扩大品牌优势。根据市场变化快速响应，以为客户提供综合服务为导向，开展以渠道为中心，行业攻坚为目标的销售策略，全面满足客户需求，增强客户粘性，进一步提高市场占有率。

　　4、国际市场拓展优势

　　公司拥有较强的国际市场拓展能力，已在海外多地设立了子公司，为公司开发海外新兴市场奠定了有力的基础。目前公司产品销往新加坡、台湾、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、中东、澳大利亚等世界各个国家及地区。公司近年来连续多年中标新加坡HDB项目，已成为其主要电梯供应商之一。产品品质得到新加坡市场的认可。

　　多年来，公司出口电梯数量位居民族品牌电梯企业出口量前列。2018年，公司获得"2018年度广东省出口名牌企业"荣誉称号。

　　5、品牌优势

　　公司一直坚持自主品牌战略。随着公司自主研发长度84m的自动人行道，出口印度，并取得中国的型式试验证书和制造许可；严格按照欧盟标准EN 81-20amp;EN 81-50的要求，自主研发小机房电梯(Metis/2000kg/4m/s)、无机房电梯(WJF/2000kg/2.5m/s),取得欧盟的整梯CE认证证书并出口到国外，公司的产品持续得到国外客户的信赖，不断扩大公司品牌在国外的影响力；同时，随着我国电梯行业的发展，在许多领域我国内资电梯企业在技术方面已经和境外知名品牌相差无几。国内消费者不再盲目推崇外资品牌。因此，国内电梯市场对民族品牌的认可度也不断提高。"IFE快意"已被评为"中国驰名商标"。近年来，公司已获得"用户满意服务单位"、"AAA+级中国质量信用企业"、"广东省用户满意企业"、"广东省名牌产品"等荣誉称号，在行业内已具有一定的品牌影响力。

　　6、区位优势

　　公司总部位于东莞市，是珠三角核心城市之一，珠三角是中国与海外市场之间的要道与经济走廊之一，该区域经济发展水平较高，电梯市场需求较大，出口便利。同时，珠三角是我国电梯产业集聚区之一，拥有配套完善的产业链。公司可以实现就近采购原材料及零部件，节约采购运输成本，提高采购效率。受益于"一带一路"政策，我国民族电梯企业将借此契机开拓东南亚、南亚地区市场。珠三角地区在与东南亚市场、南亚市场的交流和贸易上具有区位优势。

　　另外按照《粤港澳大湾区发展规划纲要》提出，粤港澳大湾区不仅要建成充满活力的世界级城市群、国际科技创新中心、"一带一路"建设的重要支撑、内地与港澳深度合作示范区，还要打造成宜居宜业宜游的优质生活圈，成为高质量发展的典范。公司总部地处粤港澳大湾区内，随着粤港澳大湾区的不断推进建设，公司将会充分发挥区位优势，抓住政策机遇，积极关注粤港澳大湾区的建设情况。