金融民工的职业锻炼成长之路

　　我们生活在这个世界上就是没有了解到做每一个行业都是特别难，不仅仅是工作的难，还有其他的难在一块，就像金融民工那样每天都是四处奔波，面对各种各样的问题来去处理，还有各式各样的任务去处理。

　　金融民工是金融初级从业者的一种自嘲，就像码农是程序员的自嘲一样。这些人每天都很努力。他们虽然有着金融从业者的体面工作，却没有别人想象中的收入水平。有时间的话可以看看百度网友发的帖子《帝都金融农民工的一天》相信你看完之后会对这个标题有具体的了解。

　　该文主要针对想进入金融行业的学生而写，由三部分组成。

　　第一部分讲作为一个工作多年的金融打工者的经历。

　　第二部分是介绍银行的一些重要岗位，可以让大家坐在正确的位置，根据自己的实际情况选择正确的方向。

　　第三部分是适合普通金融农民工的职业路径发展规划。

　　一.也许大部分同学在志愿做期刊财务方向的时候考虑到了金融行业的高收入。

　　大多数人都明白，金融行业收入高，意味着“高上限”。他们想不费力地得到很好的治疗。但实际上，金融业的高收入体现在比其他很多行业更高的上限和更高的灵活性上。金融行业可以给你带来很大的展示空间。可以获得其他行业无法带来的财富水平。收入下限其实和其他行业差不多。

　　金融业的收入取决于你为企业创造的价值。

　　中等收入分配原则是721左右。你为公司创造100万收入，公司拿70万，组织运营人工成本20万，你拿10万。

　　这种分布比例也会随着创造价值的增加而变化。为什么会出现这种结果是由收入来源的性质决定的。

　　一个企业的收入本质上来自三个方面。

　　第一个叫车牌。你能做到，别人做不到，轮到你挣钱了。

　　第二种叫垄断。你是行业领袖，掌握了定价权。

　　第三种叫做风险补偿。风险越高，回报越高。

　　金融机构的收益不仅是许可的因素，也是风险补偿的因素，所以经常看到一个金融企业的绝对收益额很高。为企业创造的价值越多，企业经营的风险就越大，因此有必要将部分风险补偿转移给企业。

　　收入不是评价金融业工作的唯一标准。

　　有的从业者纯粹想赚钱，有的想增加自己辉煌的简历经历，有的想有安全感，有良好的企业文化氛围。所以即使你刚刚进入金融职业，你的绝对收入并不高，但还有其他潜在的奖金因素需要综合考虑。

　　因此，有必要谈谈金融业最重要的思维方式转变：

　　从线性思维到全局思维。

　　线性思维是指试图用现有的知识边界构建一个科学的、可预测的认知模型来解决遇到的所有问题。然而，简单的线性思维方式不足以处理金融业复杂的实际问题。解决问题的方法不像试卷上只有一个标准答案。

　　职业道路上遇到的很多矛盾，往往是人性的矛盾。要学会简单的对待事情，不要对待人，要分析人和事背后的动机。当你踏上金融这条路的时候，不要轻易划分和定义身边的人。

　　另一种需要建立的思维模式是产品思维而不是流程思维。在金融行业，有大量的从业者用流动思维做事，因为想快速致富的“流动”太多了。用流量思维做事的人只关注流量购买的成本和流量变现后的利润，只是为了短期差价赚钱。

　　产品思维是指专注于自己所做的事情，打磨自己作为高附加值产品的职业生涯。

　　二．说到具体的工作，大多数学生可能首先考虑的金融机构是银行，这中国家的业务量最大，从业人员众多。四大银行每年招收的学生超过1万人，是吸引金融毕业生最多的地方。

　　从板块上银行业务的角度来看，它主要由三部分组成：债务业务(吸收存款)、产业业务(借贷和投资)和中间业务(支付和结算、担保)。每个业务板块下有很多种细分，就不一一展开了。刚入行的同学可以向总行或分行申请管培生，然后去下面的支行轮岗所有业务部门，之后很可能就开始在实习支行任职了。

　　在这些各种各样的业务中板块，如何选择一个合适的职位。个人建议是把握核心判断方向：利润中心。利润中心是指可以直接产生收入的部门，现金流量大的部门也算在内。比如在银行做短期融资的投行部，就是一个盈利能力很强的部门。

　　此外，在银行设立的融资租赁公司是性价比最好的地方。融资租赁最重要的作用是盘活各行各业公司的固定资产。银行旗下的子公司员工不多，人均收入已经达到很高的水平，这是一个不错的选择。

　　经纪人板块的经纪业务主要分为五类：经纪、资产管理、投资研究、承销和赞助、自营。

　　经纪业务应该是很多人的起点，难度系数低，但经纪业务是一个非常重要的盈利中心。就是靠牌照赚渠道费，那里券商同质化竞争非常激烈。互联网经纪人进入战场，获取客户的成本越来越高。所以券商营业部一直在说财富转型，本质上是提高个人客户的服务，维持利润率。

　　虽然经纪公司的经纪业务是红海，但必须承认，它仍然是经纪公司非常重要的利润中心。如果他们留在利润中心，收入和待遇都不会差。

　　投资研究和承销赞助，难度系数高，往往是券商的门面。从券商的管理层面来看，他们倾向于关注这两个部门的资源。投资研究部主要做二级市场的证券分析，向公募机构等买方机构输出意见，承销保荐是投行业务，主要做一级市场IPO和并购重组。

　　这两个部门以几十人的规模就能赚几千万甚至上亿的收入，人均收入水平很高，不愧是高薪工作。

　　经纪人自营是最大的利润中心，也是最高的进入门槛。是对投资研究能力和理财圈人管理能力的巨大考验。自营团队往往只有十几个人，而自营资金，就有几十亿，所以收入水平很容易理解。

　　至于投行业务，我在这里再补充一点。除了投行有牌照的正规军，还有一个非常重要的非正规军叫财务顾问。

　　财务顾问的存在是资源导向的，解决了信息不对称导致的大量资源错配。

　　资本市场越来越成熟，直接融资成为主流后，市场需要大量的岗位人才。建议就业需求不要太急。想快速积累行业经验的同学可以尝试在财务顾问找一些工作锻炼一下。

　　事实上，要实现高水平的财务顾问FA，要在整个生命周期内为一些优秀的企业服务也是一件很充实的事情。

　　三．在选择了具体的就业方向之后，下一步就是制定未来二三十年甚至更长时间的职业路径规划。

　　所有岗位大致分为两类，管理类和技术类。做管理还是做技术，一方面看企业管理的运行机制，另一方面也看个人性格。

　　管理机制复杂，甚至臃肿的企业适合走管理路线，扁平高效的企业更适合走技术路线。

　　以经纪业务为例

　　管理这条线(经理)从一个普通的客户经理开始，经过销售总监、区域总监、分公司总经理，再到总部前台业务部总经理。

　　销售线是指不考虑职位变动，前天留在部门或利润中心，按照理财转型方向持续销售，产生收益。

　　资产管理(经纪人)这条线，就是要做一个专业的经纪人，不断扩大所服务资产的半径，成立投资研究团队，为未来客户的理财模式全面自由化做准备。

　　还有一条升级的资产管理路线，将专业券商或行业分析师转化为私募股权合伙人，进一步扩大资产规模和行业影响力。目前，一些大型私募股权公司已经开始以私募股权合伙人的身份出现，这是未来资产管理行业的新趋势。在后期要到大型私募高捷资本，展现你不同的一面。

　　还有一些其他领域的职业路径分析，这里就不进行了。

　　四．最后，对于想从事金融行业的同学，有两个发自内心的建议：

　　(1)钱是手段，不是目的。

　　在这个行业干上三五年，你的收入水平可能会非常不错。这时候下一步的选择和发展就会因为机会成本高而被禁锢。的确赚更多的钱可以让生活变得更好，但生活的目的不是赚钱。不管你处于什么样的位置，做事的动力应该来自于你内心真正认可的价值观，而不仅仅是收入水平。

　　(2)君子造物，不为物。

　　在这个行业里，追逐名利，投机倒把的风气已经习以为常了。在大量快钱和灰色收入的诱惑下，切记不要被金钱和情绪所奴役。做金钱和情感的主人，掌控自己的生活节奏。

　　在上面的信息你可以了解到金融民工不是特别好干，他们面对的事情会更加多，还该处理各式各样的任务，才能使得自己在哪里生存下来。