平台型企业的崛起

　　近年来平台型企业被认为是最有望孵化“独角兽”的领域。从资本到实体，从行业龙头到新兴企业，建设平台生态圈的尝试开始变得越来越多。本期的报告我们从平台企业致胜的关键资源出发，分析平台商业模式带来的行业影响。

　　平台企业价值源于打破传统商业模式的增长陷阱。传统商业模式增长陷阱：1)产能过剩导致卖方市场弱化；2)企业互相挤压价值而非共赢，价值空间持续缩水；3)盈利来源产品/服务的收入与成本价差，盈利空间存在上限。平台企业能有效聚拢大量利益相关方，用无限的生产满足无限的需求，不仅降低成本，而且实现收入的成倍增长。利润不再依赖下游客户呈现多元特性，盈利空间随之放大。

　　平台型商业模式致胜的关键：一、起点：找到两个或者多个参与方能彼此满足需求的连接点，提供给客户巨大粘性的服务，获取海量种子用户；二、发展：参与方实现从1到N的拓展，并且利用交叉补贴创造价值，背后是付费产品补贴免费产品或用未来付费补贴现在免费；三、运营：不断给参与方创造价值使之能与平台共同成长的良性循环系统、保证平台自身能持续运营的合理收费机制，这两个条件是判断平台企业能否发展壮大的前提。

　　平台企业崛起的行业影响：根据平台型企业所处的发展阶段的差异分为两个维度：一、轻资产+快速扩张+规模经济的特征使已现有的平台企业具备赢家通吃效应。结果是最终一个细分领域只有一家龙头企业存活下来，在即时通讯、电商、互联网金融领域可能性较大，相应的垄断(或者接近垄断)的平台型企业诞生会逐步侵蚀线下市场甚至导致它们消失，一般发生在一次性销售领域，在图书、电子产品、零售等行业比较明显；二、网络效应逐步发挥作用，新的平台型商业模式正在出现，部分行业逐步利用平台以解决多个B端与多个C端难以高效对接的问题。能够拥抱平台商业模式的行业有望迎来爆发式增长，集中在数字医疗、智慧系统等领域。同时，为这些新平台企业提供配套设施支持的企业随之受益，集中在通信设备、云计算等领域。