水羊股份：不同品牌定位匹配不同的产品体系和组织资源，并针对不同的消费客群

　　【水羊股份(300740)、股吧】(300740)11月17日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

　　投资者：公司的子品牌御MEN成立两年了销量都没什么起色，改名推新的效果也不大，全新品牌推广难度也大，不如学习欧莱雅男士那样品牌名改为御泥坊男士，毕竟御泥坊相对知名度高，消费者也更容易接受，希望公司能认真考虑！

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！不同品牌定位匹配不同的产品体系和组织资源，并针对不同的消费客群。目前御品牌已初步完成第一阶段品牌升级进入市场测试阶段，由于市场变化叠加疫情反复，对品牌升级进度有所影响，后续将持续坚持精细化运营提升产品销量，感谢您的关注与建议！

　　投资者：公司领导难道没发现自从改名这个什么水羊股份之后，公司御泥坊系列产品的消费节节败退了吗？试问几亿股民，男男女女，谁知道水羊是干啥的？羊肉，羊奶，股民消费者只会这么想吧！从未见过，一家美妆企业这么随意的给公司起这么土的名字。公司名字哪怕叫御泥坊，大水滴，小迷糊都可以，怎么可能叫羊？公司不是收购伊菲丹了吗？公司可以把上市公司简称改为伊菲丹啊。那个小康汽车都改名【赛力斯(601127)、股吧】啦！水羊何时改为伊菲丹啊！

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司更名充分考虑了公司业务发展阶段与企业使命愿景，期望“担水润万物之使命，得羊大为美之美景”，公司未来坚持在“研发赋能产品，数字赋能组织、以自主品牌为核心，以自有品牌与代理品牌双业务驱动、双平台生态”的战略下，争做中国美妆领头羊，感谢您的关注和建议！

　　投资者：对于御家汇而言。眼下把小迷糊，花瑶花，VAA和HPH品牌全面关门。保留御泥坊，大水滴和御。然后全身心运营好伊菲丹等高端品牌，附带把御泥坊和大水滴等自创品牌做好才是出路。公司一位的以人群全覆盖思维去打造面膜，是严重错误的美妆经营之道。美妆一定是功能性美容护肤为主，叠加高端美容日用护理消费品。绝不可能是快速消费品思维的美妆。御家汇只能更换全新的经营思路，以欧洲知名美妆护理品牌运营模式来运作，才可能成功

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！消费者对美妆品牌和产品的需求是多元的，大的美妆企业均遵循了多品牌的集团化发展道路。目前公司坚持“多品牌、多品类、多业务、全渠道”的发展战略，争取迈入大型美妆集团行列，公司目前资源投资均为未来长期战略发展服务，且对各品牌发展实施动态、精细化管控，追求品牌长期健康发展，感谢您的关注！

　　投资者：有雄心抱负的公司，如果只有情怀而没有商业准则，那不可能做大。尤其是现在的互联网电商公司。凡是开网店靠网红思维出生，小有成就的都做不好。尤其是受马云那种低端消费品逻辑的更做不好。商业行为，企业行为，最起码和标配的品牌构建，渠道策略，定价模型，品牌定位等等都是必须按照传统商业逻辑去做的。互联网新生代往往拿着校园摆摊思维，贸易思维，贪大求全思维去做产品和企业。那是不可能做大的。研究消费者审美和需求是王道

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！近年来，公司努力在做经营思维的转化，从电商为主导的驱动转化为品牌为主导的驱动，从渠道思维向品牌思维转变，内部以品牌五指法：品牌、产品、市场、渠道和运营搭建组织体系，同时持续关注市场动态与消费者需求，感谢您的关注！

　　投资者：因为名字叫水羊股份，这注定不是一个成功美妆品牌。这么土的名字如何是高端美妆品牌？况且水羊股份并无水羊牌美妆产品。真不知道公司起这个名字有什么意义，一点商业价值也没有，相反还弱化了御泥坊等品牌的传播价值。公司名称还不如直接叫收购来的伊菲丹就好。股市股民两个亿，如果他们都知道有一家叫伊菲丹的美妆头部企业，那不就是茅台了吗？这么多年了，公司为什么对营销一点领悟力也没有？

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司更名充分考虑了公司业务发展阶段与企业使命愿景，期望“担水润万物之使命，得羊大为美之美景”，公司未来坚持在“研发赋能产品，数字赋能组织、以自主品牌为核心，以自有品牌与代理品牌双业务驱动、双平台生态”的战略下，争做中国美妆领头羊，感谢您的关注和建议！

　　投资者：看公司在调研交流中说要减少其它子品牌投入，集中资源做好御泥坊和伊菲丹，希望尽快如此，毕竟持续盈利好的品牌才说明更受用户喜欢，更有发展前景，而一直亏损的再多投入只会拖累公司发展

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议！

　　投资者：公司在收购伊菲丹的公告里说去年中国市场占全球5亿销售的一半左右，请问这一半里公司销售有多少？

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！过去三年，公司为EDB在中国区总代理，具体的经营数据，敬请您以公司公开披露的数据及信息为准，感谢您的关注！

　　投资者：你好，最近看御泥坊的淘宝店，发现产品比好混乱，面膜种类繁多，功效眼花缭乱，并且大部分都销量不高，公司是否需要对产品进行分类，并且精简产品，公司可以多去珀莱雅的店里对比一下，微800的介绍更像是针对敏感肌的，非敏感用处不大，总体觉得御泥坊的店需要升级的太多

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！御泥坊的“春江花月夜”系列新品正在陆续推向市场，其中“夜舞倾城”系列主打修护抗衰，而公司微800系列利用分子刀酶切法，实现化妆品领域玻尿酸分子量突破800道尔顿，对于肌肤修护、强韧肌肤屏障、提升肌肤耐受等方面均有成效。未来公司也将持续重视品牌体系和产品系统完善和打造，持续推进品牌的升级与优化。感谢您的关注与建议！

　　投资者：对比了一下御泥坊和珀莱雅的直播间，也问了周边几位女士，一致认为御泥坊主播颜值是一个谜，直播看脸，换几个高颜值的主播或许会对销量有提振

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，公司将进一步优化，做好形象管理，向消费者传递品牌理念与品牌价值，感谢您的关注！

　　投资者：公司收购的伊菲丹和佩尔赫乔都算是法国品牌，有奢侈品基因。建议公司不要再推低端的美妆产品并局限于面膜。如果水羊股份是欧莱雅的话，应该把伊菲丹对标兰蔻来打造系列美妆护理产品。佩尔赫乔也可以对标雅一众轻奢化妆品品牌去开发系列。美妆行业有欧莱雅，有雅诗兰黛，也有香奈儿，LV，还有联合利华、宝洁和强生这样的日化品牌，公司空间很大。重要的是公司去掉一些没有意义的什么盛唐文化，对标标杆并瞄准科技与时尚才能做好。

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！消费者对美妆品牌和产品的需求是多元的，大的美妆企业均遵循了多品牌的集团化发展道路。目前公司坚持“多品牌、多品类、多业务、全渠道”的发展战略，公司每个品牌有其对应的品牌定位，御泥坊品牌以“传盛唐，美东方”为核心主张，将盛唐文化之美蕴于产品、设计之中，作为国货品牌，也将持续致力于传播中国优秀传统文化，努力展示文化自信与民族自信。未来公司仍将坚持为长期战略发展投入资源，追求集团公司长期健康发展，感谢您的关注！

　　投资者：建议微400玻尿酸价格1000一3000元，每支60元一120元！做成高端产品！市场方面只有贵公司有微400，采用高端销售！提前预定，只有水羊Vip客户才能享有购买权力！这样会有更多人抢购！而不是去推销，让人觉得产品垃圾桶，卖不掉推销给自己！

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司将综合考虑市场反馈及产品定位进行定价，感谢您的关注与建议！

　　投资者：在大数据时代，如果公司名称跟主打产品或者主品牌不能合而为一，那会失去品牌宣传的主战场。目前资本市场的信息联动所有大数据。水羊股份目前一展一店和高端产品布局算很好了。可是资本市场水羊股份的水羊股份并不是产品品牌，这是个大难题。公司应该再来一次改名。公司评估一下未来主品牌到底是伊菲丹还是大水滴。之后直接改名成主品牌就好。

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司更名充分考虑了公司业务发展阶段与企业使命愿景，期望“担水润万物之使命，得羊大为美之美景”，公司未来坚持在“研发赋能产品，数字赋能组织、以自主品牌为核心，以自有品牌与代理品牌双业务驱动、双平台生态”的战略下，争做中国美妆领头羊，感谢您

　　投资者：公司虽然请来了院士，但是冲刺在各个直播间的吆喝好像不是高端品牌该有的样子。一个高大上有功效的美妆产品，如果都是那种声嘶力竭，歇斯底里的接头吆喝模式，那一定会毁了御泥坊玻尿酸。当然很多产品一样会毁于这种吆喝式促销。况且促销导致的价格不稳定等等也很上海消费者信心。水羊要成为头部美妆品牌，学习世界顶尖品牌的营销才是重点。在各大热门APP打开时那种惊艳的女星代言广告才是王道。这样做省时省力，品牌持久焕新！

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司各品牌有完善的产品价格体系规则与价格管控办法，公司始终注重围绕品牌建设制定相关宣传计划，采用多种形式如影视植入、品牌赞助、自媒体运营、社交软件等多种方式提升品牌知名度和形象，未来也将进一步优化宣传策略，更好地向消费者传递品牌理念与品牌价值，感谢您的关注与建议！

　　投资者：这么年轻的创业型互联网公司，如果不转型为消费品品牌公司，只怕水羊会一辈子摸不着美妆行业的发展秘诀。典型的技术生态型美妆公司。【华熙生物(688363)、股吧】，爱美客，贝泰妮和珀莱雅都是一直较高速成长。水羊却表现出极大的不稳定性。纵观水羊产品清一色面膜为主，这必然形成内耗。这种商业行为逻辑是最有害的。自己内部在一个赛道内竞争。早起海尔，美的都试错过，改过就好。水羊已经收购伊菲丹，说明水羊该开始全系高端美妆了，改名伊菲丹！

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司执行多业务、多品牌、多品类、全渠道战略，运营产品涵盖护肤、美妆、个护等全品类，具体品牌及产品信息敬请关注公司各品牌旗舰店，感谢您的关注与建议！

　　投资者：尊敬的董秘你好，请问贵公司出口占比是多少？目前美元不断升值是否对公司的业绩有积极影响？谢谢！

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司仅少量出口业务，占比较低，汇率波动目前对公司业绩影响较小。感谢您的关注！

　　投资者：公司聘请陈坚院士做首席技术研究。是不是意味着公司未来会往透明质酸原料产业发展啊？目前公司透明质酸技术在行业内的地位怎样？

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司聘请陈坚院士作为首席科学家，同时，发布了水羊股份独占11项专利技术的全球最小分子透明质酸技术，未来公司还将持续加大科研投入，在原料研发、应用研发上齐头并进深耕，感谢您的关注！

　　投资者：公司微400玻尿酸产品何时投入市场？不会又让润百颜抢先发布吧！希望公司尽快推出微400产品抢占市场先机！

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司微400产品目前已上市销售，敬请您关注御泥坊天猫旗舰店，感谢您的关注！

　　投资者：取名字是个技术活，尤其是美妆行业。御泥坊，小迷糊这种名字，还没开始就知道结局不会好。泥与妮天差地别。坊就更惨，像个小作坊。小迷糊这种就整个地摊货的名字。公司想深耕美妆行业，就必然要学习珀莱雅，华熙生物这种对标高端美妆行业的做法。一意孤行的叠加莫须有的文化给一个时尚高科技行业，那是很危险的。什么盛唐文化？试问哪个女孩子会迷恋几百年前的东西？美妆行业都在高科技，轻奢化，高定价，功效化。

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议，公司品牌名称充分考虑了其品牌定位与消费人群，小迷糊品牌定位“年轻肌科学护理专家”，根据健康肌肤的生活场景提供基础与进阶线的肌肤科学护理方案；御泥坊品牌以“传盛唐，美东方”为核心主张，将盛唐文化之美蕴于产品之中，持续致力于传播中国优秀传统文化，努力展示文化自信与民族自信。感谢您的关注与建议！

　　投资者：尊敬的董秘，您好！最近羊了个羊的游戏非常火爆，考虑到该游戏玩家都是活跃的互联网用户，其中不乏爱美人士，公司是否考虑在游戏中植入广告加大对面膜等化妆产品的宣传呢？

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司始终注重围绕品牌建设制定相关宣传计划，采用多种形式如代言人、品牌赞助、影视剧植入、自媒体平台、社交软件等多种方式提升品牌知名度和形象，并注重宣传渠道与品牌的适配性及投入产出比，具体的宣传举措敬请关注品牌官网等信息。感谢您的关注和建议！

　　投资者：高端国货品牌是水羊的样板。目前华熙生物，珀莱雅，贝泰妮，【爱美客(300896)、股吧】和科思股份都是典型的高成长国货化妆品制造业品牌。水羊一开始就把自己定位为电商公司御家汇，这是一个错误。因为电商从事的是低价模式又是一个错误。因此，水羊要起来来，只有把产品主义和品牌价值开发出来，把大单品的消费黏性给固化下来，水羊才可能成为美妆届龙头。那些套系网红美妆公司基本上都在消亡，御家汇的御泥坊和小迷糊也在下滑中。水羊要改变电商形象

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！近年来，公司努力实现经营思维的转化，从电商为主导的驱动转化为品牌为主导的驱动，从渠道思维向品牌思维转变，持续加强品牌建设、优化产品体系，实现品牌的升级优化，感谢您的关注！

　　投资者：公司官网做得不好。视频像素低，模糊。缺乏美感、时代感和科技感。公司的slogan让人类享受肌肤之美，概念模糊、定位不佳。公司高端产品应该采用国际品牌通用营销作法，在大型APP端展示有代言的唯美宣传广告，不应该过份的在电商直播平台吆喝。水羊股份意图用美妆平台做法打造美妆事业的未来，这是不现实的。之前很多垂直电商都关门了，运营能力超强的也不复存在，在与大平台竞争中消失。水羊要回归产品主义，打科技牌。

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！美妆产业的核心是品牌价值的竞争，品牌价值竞争 背后的核心是研发和产品的竞争，因此公司选择坚持做好品牌、加大科研投入、提升产品科技含量及功能性，持续提升研发和产品的护城河。未来公司也将不断坚持内部精细化运营，通过持续加大研发投入、加强品牌建设、优化产品体系、健全渠道体系等举措，致力于业务长期健康发展。感谢您的关注与建议！

　　投资者：水羊是小企业患了大企业的病。看看就要上市的敷尔佳。水羊的员工数量，销售费用占比，产品品牌数量等等，典型的大企业病。公司营销能力卓着，但是方向方式不对，注重促销而不是树立品牌。公司产品众多，但是产品功能基本定位差不多，貌似人群通吃，实则内部相杀。公司缺乏功能性化妆品这是大硬伤。功能性化妆品黏性大，营销费用小，这是美妆业做强做大的必备优等生。功能性化妆品主要当然是中医药和生物科技方向而不是盛唐文化。

　　水羊股份董秘：尊敬的投资者，您好！公司坚持“多品牌、多品类、多业务、全渠道”的发展战略，坚信未来的美妆市场是属于有科研能力、供应链能力、多品牌组织管理能力的美妆集团，因此在对科研、组织资源等进行了大量的投入，始终注重产品、渠道、品牌体系建设上持续健康的发展，优化产品结构、提升品牌影响力，争取早日迈入大型美妆集团行列，感谢您的关注与建议！

　　水羊股份2022三季报显示，公司主营收入33.43亿元，同比上升0.91%；归母净利润1.19亿元，同比下降18.88%；扣非净利润1.1亿元，同比下降18.37%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入11.41亿元，同比下降4.38%；单季度归母净利润3615.68万元，同比下降37.37%；单季度扣非净利润3663.37万元，同比下降34.25%；负债率53.14%，投资收益-7.61万元，财务费用442.56万元，毛利率55.21%。

　　该股最近90天内共有16家机构给出评级，买入评级10家，增持评级6家；过去90天内机构目标均价为16.9。近3个月融资净流入3678.31万，融资余额增加；融券净流入93.25万，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，水羊股份（300740）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

　　水羊股份（300740）主营业务：各类型护肤品的研发、生产、销售