消费复苏预期 石头科技回到智能清洁高速发展快车道

　　2023年，国内经济复苏成为共识，由此带来的消费复苏正在市场上掀起波澜，扫地机器人、洗地机等可选消费更是吹响了冲锋号角。

　　作为扫地机器人行业的领军企业，石头科技也在近期迎来估值修复，2023年以来股价涨幅超过30%，彰显出市场对石头科技产品实力及品牌影响力的肯定，印证行业的成长逻辑和公司自身的战略路径。

　　经济复苏下，短期需求爆发增长

　　在经济复苏共识下，消费市场正迎来短期爆发。

　　数据显示，今年春节长假期间，苏宁易购门店扫地机器人、洗地机等清洁电器的销售量同比增长了119%；而京东数据也显示，年货节期间，平台家用洗地机的成交额同比增长了150%。

　　即使在家电市场整体低迷的2022年，清洁电器全渠道零售额仍旧同比增长了4.0%。其中，扫地机器人销售额同比增幅为3.4%，而洗地机的销售额同比增幅则高达72.5%。预计2022年中国清洁电器市场销售规模将达到374亿元,销量突破3200万台。

　　资料来源：奥维云网

　　可以说，在经济复苏的大环境下，扫地机器人、洗地机等新消费品类发展迅速，居民对可选消费的需求正在恢复。

　　在此背景下，石头科技作为扫地机的龙头企业也充分受益。

　　据奥维云网数据，石头科技旗下的自清洁扫拖机器人G10S销量拿下2022年国内扫地机器人线上单品“全网销量第一”桂冠，全年国内市场线上累计销量达到26.46万台，销售额近12亿元。

　　同时，2022年下半年，石头科技核心SKU销量市占率整体提升显着。

　　经济复苏、消费回暖，需求弹性更大的可选消费更易受到青睐。

　　首先，通过历史数据观察，居民消费倾向同比与可选消费指数存在一定的正相关性。下半年疫情的平息会带动消费倾向的增长，届时将有利于市场对可选消费板块的估值。

　　其次，与必选消费相比，可选消费又是政策端主要支持的方向；央地促消费政策更倾向以汽车、家电为代表的可选消费。

　　最后，从企业盈利的基本面来看，随着疫情影响退去，各主要城市复工复产，可选消费品在后疫情时代零售额增速更快，盈利水平边际修复速度也更快。

　　如今，居民对生活品质的追求不断提升，智能清洁家电有望在2023年走入更多寻常家庭，为行业带来爆发式增长的一年。在今年上半年，石头科技也有多款新产品和新品类将推出，助力品牌赶上复苏浪潮，进一步打开市场。

　　解放劳动力，长期渗透率持续提升

　　从短期看，消费复苏将为石头科技带来爆发式增长；从长期看，智能清洁电器的行业逻辑和石头科技本身的战略方向，将助力公司行稳致远。

　　首先，智能清洁电器与传统家电不同，二者定位有很大差别。

　　具体来看，传统家电企业的禀赋更贴近制造业，而扫地机器人的技术，可以拆解为三大块：人工智能的算法、机械结构、光学传感器。

　　最基础的是导航算法，这需要不断的数据回馈，而新兴扫地机器人企业占据了绝大部分市场，天然具有数据优势，反过来会进一步提升公司的市场感知能力，与消费者建立更深的联系，提前感知需求、完善产品、为后续的创新提供条件。

　　机械结构方面，行走驱动轮及驱动电机、清扫机构、扫地机构、擦地机构等多结构协同运作，令扫地机器人的复杂程度较传统家电更上一层。

　　最后，各类传感器是扫地机器人获取室内环境以及自身基本信息的重要模块，光学传感、超声波传感、接触传感、防碰撞传感等组合应用，是传统家电未曾涉及的。

　　图片来源：钧敏科技

　　因此，智能清洁电器意味着新的解决方案，是颠覆传统家电的新兴消费品类，行业定位并非“家电”，而是“智能服务机器人”。

　　其次，智能清洁电器还有一层“解放劳动力”的逻辑。

　　在居家生活方面，高频必要但机械重复的家务劳动往往是获取“自由时间”的阻碍，能够从繁琐的家务劳动中解放双手，成为人们的一大愿望。能够实现地面清洁自动化的扫地机器人，近年来已经跃升至智能家居时代的“新三大件”之一，成为人们生活中的重要组成部分。

　　随着智能家居生活理念逐步深入人心，居民对家庭清洁场景的智能化需求不断提升，这恰好印证了扫地机器人在解放劳动力、提高生活品质方面的推动作用。

　　目前，扫地机器人行业正处于从“创新采用者”向“早期大众”发展的阶段，国内的渗透率在5%上下，开源证券预计2022年国内渗透率仅有5.08%，远未达到饱和期。对比海外市场，美国渗透率为15%，德国日本为9%，因此，国内扫地机器人行业依旧有很大的市场空间。

　　更长期来看，扫地机器人拥有与吸尘器(国内渗透率约35%)，乃至洗衣机(国内渗透率近100%)等电器相同的空间，每家一台有望成为常态。结合国内保洁行业劳动力短缺的现状，智能清洁电器的商用前景也格外广阔。

　　科技与创新，铸造石头科技硬核品牌

　　目前，市场普遍将扫地机器人行业看做独立的科技行业，而非传统的家电制造业。可持续的创新能力，才是企业的核心能力。

　　长久以来，石头科技也以强科技属性为市场所认可，以轻资产运营模式保持着远高于同行的创收能力，正是这样发展策略，使得石头科技被普遍认定成一家“科技公司”而非传统制造业公司。

　　石头科技CEO昌敬在一场线上分享会上，曾经这样概括石头科技：石头科技是一个创新驱动的企业，公司的战略是差异化战略，也就是通过创新去获得用户的认可。

　　这一定位，从公司研发投入可见一斑。

　　2022H1报告期内，公司研发人员数量增长至477人，占比高达54.08%，保持着快速而又良性的团队扩张态势。2022上半年，石头科技人均创利达到69.90万元。前三季度，公司营销投入为7.883亿元，占营收比例为17.95%；研发投入3.447亿元，占营收比例为7.85%，达到营销投入的约50%。

　　数据来源：石头科技业绩报告，整理

　　可做对比的是，赛道内另一玩家科沃斯，则是把重心放在了营销上。公司2022前三季度销售费用同比增长50.64%，达28.51亿元；研发费用占营收比例仅5.35%，不足销售费用的两成。

　　左手“科技”右手“品牌”，是消费者对新一代智能清洁公司提出的要求。石头科技专于研发坐上了科研创新的宝座，同时也向着品牌力迈步。

　　长期以来，石头科技一直坚持以产品力打造品牌形象，利用技术优势夯实品牌基础，同时通过供应链把控实现降本增效。2022年6月28日，石头科技发布公告，宣布要斥资4.6亿元，增资子公司“自建制造中心项目”。

　　对石头科技而言，自建产能是进一步提升品牌力的重要一步。具体优势有四点：1、延展智能制造能力，筑高公司竞争壁垒；2、形成对公司技术创新的有力支撑；3、提升交付能力和快速响应能力；4、进一步增强成本优势和质量优势，扩大品牌影响力。

　　重度研发、自建产能，提升公司技术壁垒和核心竞争力，是保证创新和产品迅速迭代的战略选择，是战略上的长期主义。在智能清洁这条路上，石头科技正变得越来越硬核。

　　行业高速发展，龙头将迎价值重估

　　扫地机器人行业正处在高速发展期，产品形态、产品功能的可拓展空间仍然很大，当前头部公司估值较低，虽然短期营收增速和盈利水平仍在筑底，但长期成长前景和利润空间广阔。

　　国联证券对扫地机价格下行带动普及率提升的潜力，以及未来国内外行业规模和行业变化趋势，进行了预测分析。最后得出结论：

　　以当前清洁电器(吸尘器等)渗透率为扫地机天花板，若成熟自清洁扫地机价格降至3000元以下，理想状态下保有量有望达6197万台；下降至2000元，保有量有望达8380万台。然而，当前扫地机保有量不足2000万台，市场空间前景广阔。

　　纵向测算来看，预计到2026年，扫地机渗透率将达到6.3%，保有量达到3089万台，销量达到1336万台/年，相对于2021年1761万台的保有量和579万台的销量，扫地机仍有很大的发展空间。

　　作为国内清洁电器龙头企业，石头科技有望充分受益。而且，海内外扫地机渗透率均处于较低水平，石头科技在海外渠道的品牌已经打响，G10S Pro海外版S7 MaxV Ultra也在2022年入选了美国《时代》杂志年度最佳发明，存在先发优势，未来成长空间广阔。

　　短期来看，公司偿债能力和供应商议价能力较强，原材料成本下行和降本增效措施将有望为公司带来利润修复；长期来看，扫地机等新兴清洁电器低渗透率下，依靠产品科技含量及质量的同步提升，也将为公司未来创造更多成长空间。

　　对石头科技2022-2024年业绩，国联证券乐观预测：公司收入增速分别为 12.59%/25.79%/26.79%；净利润增速分别为 0.85%/25.29%/25.28%；EPS分别为 15.10/18.92/23.70元/股。

　　凭借自身过硬的实力和不断创新的理念，石头科技始终走在行业前沿，随着行业不断发展扩张，石头科技也将创造出新的业绩高度，继续书写新的故事。